厂家如何管理经销商？
你好
厂家如何管理经销商
一、思想统一，目标一致。
二、厂家策略/方案的宣导和市场费用的一定支持，把市场做大做强。
三、订单管理，保证每个产品合理的库存周转期。
四、去化库存。服务和维护好现有的网点以及开拓新网点，线上+线下全渠道覆盖。
五、协调应收账款及利用厂家政策扶持经销商资金周转。
六、处理客诉、恶意窜货、价盘等市场问题。
七、定期总结生意回顾，分析问题和改善方法。
八、经销商及经销商业务相关人员专业化和系统化的培训。
以上是我给出的答案，希望能够帮助到您，我也非常的开心，如果我的答案对你有帮助，麻烦您对我的服务进行赞，您的赞是我前进最大的动力。感谢您的支持，祝您生活愉快。🌹🌹【摘要】
厂家如何管理经销商？【提问】
你好
厂家如何管理经销商
一、思想统一，目标一致。
二、厂家策略/方案的宣导和市场费用的一定支持，把市场做大做强。
三、订单管理，保证每个产品合理的库存周转期。
四、去化库存。服务和维护好现有的网点以及开拓新网点，线上+线下全渠道覆盖。
五、协调应收账款及利用厂家政策扶持经销商资金周转。
六、处理客诉、恶意窜货、价盘等市场问题。
七、定期总结生意回顾，分析问题和改善方法。
八、经销商及经销商业务相关人员专业化和系统化的培训。
以上是我给出的答案，希望能够帮助到您，我也非常的开心，如果我的答案对你有帮助，麻烦您对我的服务进行赞，您的赞是我前进最大的动力。感谢您的支持，祝您生活愉快。🌹🌹【回答】
经销商如何有效管控
导语：用企业文化来武装经销商的思想，端正经销商的态度;协助经销商做好市场策划，理顺工作思路;帮助经销商售完善管理，做好经销商业务团队的培训;用销售利润和销售政策来激励经销商积极主动地去做市场，监督经销商执行落实公司的市场政策及促销方案，用公司的市场管理规定来管理约束经销商。 经销商如何有效管控 1.经销商资料的整理： 业务员对于经销商的销售额统计、增长率、销售目标等能够如数家珍的话，即表明他对经销商的管理工作做得很好，同时对经销商的管理也很完善。相反，业务员如果对经销商的各种资料一无所知，只知道盲目推销，即使销售额有增加，也是短期现象。因此，记录、整理经销商资料是相当重要的工作。 2、协助对终端卖场的管理： 尽管终端卖场是属于经销商范畴，但由于卖场只认生产厂家的品牌，他们对生产厂家的感知决定了对产品的质量、疗效和品牌的感觉，所以我们要对走访终端卖场，多与卖场管理人员交流，听取对本公司系列产品的意见和改进建议。同时联络感情。 3、协助经销商了解竞争对手情况： 经销商平时只埋头经营，缺乏专业的市场研究，我们的业务员要结合平时的市场走访，细心观察和分析竞争产品和竞争企业在市场上的各种表现，并把情况及时与经销商沟通，使他们随时掌握市场行情，适当调整营销战术。 以上是针对经营企业公司经销商日常管理的3个重点。对经销商进行管理的方法是： 1.经销商资料卡：业务员必须定期地检查经销商资料卡。上述事项是否确实地记录、整理、追加? 2.分析经销商资料：凡是与经销商有关的资料都要详细地进行分析。 3.经销商访问：可从与经销商的交谈及观察医院的情况中发现问题，找出对策。 4.其它：利用经销商到公司走访、业界信息、销售会议等机会进行管理工作。 经销商如何有效管控 1.销售额增长率分析： 分析销售额的增长情况，原则上说，经销商的销售额有较大幅度增长，才是优秀经销商，对销售额的增长情况必须做具体分析。业务员应结合市场增长状况、本公司产品的平均增长等情况来分析、比较。如果一位经销商的销售额在增长，但市场占有率、自已公司产品的平均增长率不长反降的话，那么可以断言，我们对这家经销商的管理并不妥善。 2.回款统计： 分析年度、月别的销售额和回款，同时，检查所销售的内容。如果年度销售额在增长，但各月份销售额有较大的波动，这种销售状况并不健全。经销商的销售额呈稳定增长态势，对经销商的管理才称得上是完善的。 3.了解企业的政策： 业务员不能够盲目地追求销售额的增长。业务员应该让经销商了解企业的方针，并且确实地遵守企业的政策，进而促进销售额的增长。一些不正当的做法，如扰乱市场的恶性竞争、窜货等，虽然增加了销售额，但损害了企业的整体利益，是有害无益的。因此，让经销商了解、遵守并配合企业的政策，是业务员对经销商管理的重要方面。 4.商品的库存状况： 缺货情况经常发生，表现经销商对自己企业的产品不重视，同时也表明，业务员与经销商的接触不多，这是业务员严重的工作失职。经销商缺货，会使企业丧失很多的机会，因此，做好库存管理是业务员对经销商管理的最基本职责。 5.促销活动的参与情况： 经销商对自己公司所举办的各种促销活动，是否都积极参与并给予充分合作?每次的促销活动都参加，而且销售数量也因此而增长，表示对经销商的管理得当。经销商不愿参加或不配合公司举办的各种促销活动，业务员就要分析原因，制定对策了。没有经销商对促销活动的参与和配合，促销活动就会只花钱没效果。 6.访问计划： 对经销商的管理工作，主要是通过推销访问进行的。业务员要对自己的访问工作进行一番检讨。许多业务员常犯的错误是，对销售额比较大或与自已关系良好的经销商，经常进行拜访;对销售额不高却有发展潜力，或者销售额相当高但与自己关系不好的经销商，访问次数便少，这种做法是绝对应当避免的。 7.访问状况： 业务员要对自己拜访经销商的情况进行分析。一是制定的访问计划是否认真执行了，如计划每天拜访几家经销商，然后与实际情况进行对比，如果每个月的'计划达成率不高的话，业务员就要分析原因。二是业务员要做建设性的拜访，即业务员的每次拜访，都会给经销商的经营管理工作有帮助，经销商欢迎业务员的拜访，不认为业务员的拜访是麻烦，这样才算是成功的拜访。 8.对自己公司的关心程度： 经销商对自己公司的关心程度，对自己的公司是否保持积极的态度，这也是对经销商管理的一个重要方面。业务员要经常向经销商说明自己公司的方针和政策，让对方不时抱有关心和期望。 9.对本公司的评价： 本公司在行业的地位对经销商来说是否举足轻重?换句话说，经销商是否积极地期望增加销售额?业务员应该确立自己在经销商心目中的地位，拿出大企业的综合素质，帮助经销商。 10.建议的频度： 业务员负责的经销商各有特色，因此对经销商的管理也应配合经销商的特点，才能够做到事半功倍的效果。每个经销商应该采取什么样的战略，根据这个战略，业务员应该提出什么样的建议等，都必须事先加以分析。业务员如果积极地实行经销商管理的话，对经销商提出建议的频度也会大大地增加。
