中国最大的保健品批发市场在哪？
主题演讲
何雪蓉：医药保健品行业的新赢家
何 坊：医药保健品经销商“四大”出路
牛正乾：医药销售中的非传统渠道模式探讨
刘毅：医药保健品新赢利模式
关平：医药保健品终端的精耕细作之道
黄勇：保健品代理商能从顾客行为分析中获得什么？
戴赛鹰（婷美集团副总裁）：区域市场的制胜之道
祁峰巍：旧模式失效之后，新形式下经销商的营销出路
主持人：
大家上午好，我们今天上午和昨天的形式不太一样，昨天是主要的论坛，今天是三个分论坛，这是医药保健品分论坛，今天第一位是请多医药保健品著名的操盘手何雪蓉女士，她演讲的主题是医药保健品行业的新赢家，请大家欢迎。
何雪蓉：医药保健品行业的新赢家
很高兴，也感谢大家，各位精英和我们经销商同事，我们今天有一个交流的机会。我想说一说我整个演讲的风格，可能是理论高端和实践特别贴切的一个结合，因为我想在讲之前声明一点，因为我不是专业策划公司，也不是专门搞研究机构，这么多年，我从下海10多年，一直在一线做全国市场的操盘，完全在一线操作，有成功有失败，刚才主持人说再青春在哈磁集团做全国营销总经理，大家可能不知道我失败的教训，在深圳曾经也操作过全国功能性的减肥饮料，叫丽姿减肥饮料，在网上也可以看到对我的批判。所以这么多年一直在市场一线，所以我讲课大家不一定笔记记太多，我是给大家非常真实的东西，但是在真实经验上提炼出一些理论，而且一些理论可能是歪理邪说，但是可能对大家有一些启发，这么多年的历练可能给大家的东西实际多一些。
组委会给我的题目是从空中到地面，再到顾客，我想这个意思，真的是讲终端怎么做，顾客怎么服务，但是我想这一次我不想讲这么狭隘，我们作为全国总操盘手来说，我们的顾客也就是在座的经销商，以前这种坐庄的庄家也是从空中到地面，现在庄家也要为经销商打算，保证庄家和经销商一起赢，庄家又怎么给消费者打算，所以我把题目稍微换了一下，就是我们所说的新赢家。我觉得任何时期，我们现在从观念上理解新赢家的概念，就是之所以大家今天坐在这来，而且在大热天从各个地方到北京来，我觉得大家寻求是观念和意识的领先，没有来的也不是不领先，但是用各种方式寻找医疗保健品行业新的观念，新的领域，所以我今天讲的新赢家不是唯一的标准，不是唯一的答案，但是我总觉得这么多年之所以有很多人成功，是取决于他的思路，他的模式，自己非常清楚自己走什么路，这个阶段走什么路，那个阶段走什么路，认清形势非常重要，还是那一句话，没有唯一，条条大路都能走向成功，但是你要选准这个路是你走的路，所以这个方面跟大家交流比较多一些。
我想说一下我们目前所面临的问题，不论是坐庄的庄家还是经销商，因为时间有限我只列出来不做深入阐述，我主要讲第二个内容。第一个内容我觉得我们现在面对的问题，必须面对的问题，我们从比较简单的操作，简单的炒作，简单的销售方式，现在必须要想到无论你能做到多少必须要去做，哪怕做3分、5分、8分，但是必须要做，就是正确的做事。这几点跟各地经销商一起合作的时候，我就觉得这几个方面，是非常需要经销商必须从头也好，或者是从开始就要抓我们的财务管理，我们的物流，经常跟经销商交流的，老是给自己定位，我企业小，什么都很简单，甚至上一次合作的经销商出纳1个人，物流3个人，我都不愿意跟他们合作，过了不久就出事了。所以我们说麻雀虽然小但是肝脏俱全，所以一定要去建立，要培养自己忠诚的人，不一定特别能干，但是一定要是忠诚的人，要在物流有很好的构架。再就是培训，在座的经销商一定注重自己员工的培训，大家会说培训很难，其实培训在每天，我发现跟我合作只要全国合作好的经销商都有非常强的培训意识，包括原来做再青春，到现在，第一就是做培训。我到各地跟经销商说不达到我的培训标准不能启动市场，可能就是每天十分钟的交流和总结就是培训，不要把培训想到请一个高级讲师站着，交流就是培训，我觉得这是非常重要，而且是员工思想动态的掌握。这一段时间老说工资怎么开，奖金怎么发，一定要了解当地经销商的工资水平，我说拿一套不一定合适，因为我这只是某些地方合适，因为你的员工、你的团队、你的特点不能复制，我给他们培训三天基本上就了解了，我就跟他们说你觉得你的激励机制是什么，我来提一个建议，我觉得庄家和经销商必须要服务这些内容，他的激励机制是否合理，最有限的人员怎么让他有培训的氛围，对于总操盘手必须对经销商有这样的帮助。还有非常重要就是经销商的决策机制，往往在座可能都是一些老板，往往都是头脑一热就做决定，这一次我在找新的经销商合作的时候，我发现在变化。就是我们老板都会拿着我们的资料说员工开一个会，把这些资料陈述一下，你是老板你决策没有错，但是听一听员工骨干的意见和建议，把这些资料让员工骨干看，如果他们共同认可将来执行力非常强，但是他们一头雾水，那种感觉是不一样的，主人翁的感觉都不一样，所以决策机制你要作主，但是一定要让员工骨干参与，而且让员工骨干觉得在他们的参与制下老板做出了正确的选择。再就是管理制度，我们经常说小公司要不要什么管理制度？管理制度我们喜欢说大的策划公司一弄就是一本，经销商管理制度有用的就是一页纸，但是这一页纸要非常清楚，全公司人都知道要容易执行，而不是一说管理制度就要拿一本书。还有就是经销商，我们是小经销商，我们做项目，做产品要做文化？这倒不是，什么是文化？老板做人的价值观，老板的人生观就是这个企业的文化，一定要把价值观、人生观灌输到经销公司团队。我哈尔滨的经销商，我跟董事长雷氏老总说到必须要找一个副总，他就是非常仗义的哥们，他的员工没有一点斗志，他的性格是房子塌了他都不着急，所以我说你企业没有一个非常能干的副总，你的公司文化就是跟着老板吃喝，我就跟着他们说下一次再去的话要是不敢的话，我不跟你玩了，因为你这样就落伍了，你还是陪着吃有什么用，得赶快陪着消费者，更多的时间花在消费者和员工身上，他还没有改变。别说公司小，一定有自己的文化和风格，所以大家既然是老板，就要建立起自己最优秀，最好的一面。
下面讲的是商家选择产品和合作伙伴是选对方向。大家去参加药交会等等会议，包括听到各种各样的说法，大家真的选得非常累，不是大家不知道怎么做，而是不知道做什么事，一旦一个产品选错了，一个合作伙伴选错了，带来的不仅仅是经济上的损失，而且全面自己的口碑，自己的形象，自己的面子，方方面面包括对员工的打击，所以我今天比较多的要强调，新的赢家包括我自己的感受，会举自己的例子，按照这个思路去选你不会选错，不会错大方向，把自己搞清楚以后就会选择好的，选择好的你就会成功。
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医药保健品行业大家说煽情，大家都说煽情煽过了，我们还要不要激情和要不要煽情？我们成功就在于激情上，激情就是对自己选定的产品，选定的自己的合作伙伴一种坚持、一种狂热，一种痴迷，因为我是选爱人。姜疯子是姜伟，后来我在哈磁干的时候叫郭总合作的是大家都叫他郭疯子，和李书福合作的时候大家都叫他李疯子，现在还没有人说我是何疯子，但是从今以后我觉得有人会叫我何疯子，因为我总是想着我的产品，我的团队，我的宣传，我希望大家跟我一起来。大家说我非常煽情，有鉴定和明确的人生价值观，对自己所做的事和产品的认识先感动自己再感动别人，从而成功；没有更多的价值目标，只是为了实现自己单一的目的，用聪明和经验去感动别人，从而成功，这是第二种煽情。这十多年我认可的煽情就是把自己真实感动的事情扩大到十倍、百倍、千倍，不懈地释放心中的激情，感动所有应该感动的人。前年在迷盲的时候，国内非常大的直销公司，他们让我当他们的培训总经理，给我股份，说要包装我，让我去讲，他们觉得是演讲高手，我当时真动心了，我就跟他们深度交流一次，我说我讲什么，他们说你讲产品性能怎么好，他说我们讲师做第一流必须是皇冠，我说我没有做过，他们说没有关系我们说你做过，他们说你上去有舞台灯光一打，有鲜花，我一听犯怵没有感觉，如果我上去以后就是小丑，所以我当时就拒绝了，但是我确实做过一件事，那个项目产品我从心理没有接受，但是我是职业经理人，我去培训，我去煽动，而且我煽动很多人，我培训非常成功，结果第一天开业我到现场看到那些病人以后我回家大哭一场，我说我宁可饿死也不去，那个情煽得非常痛苦，所以一定要知道自己煽什么情，煽第二种情是获利，煽第一种情是做人。第一种煽情才黑有真正的生命力，才是真正的大赢家，大赢家的标准各不相同，可能是钱，可能是做人，我有我的标准，大家各自有一杆秤，我40岁以后我必须做我自己的事业，这就是我自己赢家的标准，有我自己的公司，有我自己的团队，能够坚持自己要做的事情，我做职业经理人的时候很多事情都是坚持不了的。
再就是赢家的命脉在谁的手里掌握？策划公司是需要的，但是我觉得好多人忽略了产品的本质，但是我看到中国商机的广告是只要你有好项目一切交给我，他们太出名了，如果产品都没有好的东西，特别是保健品行业，靠保健品救一生是没有可能的，产品是本质，所以策划公司是我们的手或脚，企业绝不可以过分依赖，产品是我们公司的大脑，一定要选好自己的产品。策划公司看产品就是活儿，我们自己看产品就是命，我们选产品就是命，两者加起来就是活命，要借外脑，我也要借外脑，但是不要依赖它。如果自己把产品看成活那一定没命，如果把策划看成命也完蛋，策划公司给我包装一下没命，你命都没有策划公司怎么给你弄命，所以赢家真正的命脉，我讲的产品是核心产品，也许是团队，也许是渠道，也许是产品，一定要掌握在自己手里，这非常重要。
最后我想说的就是什么是品牌，什么是完美的艺术品，不管你是大品牌、小品牌，在地方性一定要有品牌，产品的品牌，企业的品牌，这是我老公从法拉利出来的时候我们思想的碰撞，他说长久的市场商机与合作，我们的目标绝不满足短期赚钱，我们还要问问长期赚钱，还要创造越来越多的人生价值和成就。这一次和心连心联合，一个企业得到政府那么认定，包括经销商的认定我觉得非常成功。大家到这来就必须清楚没有捷径可走，没有一个方法交给你今天回去就可以用了，为什么我自己思考沉淀两年，就是必须全面提高自己，更加深刻认识社会大环境，必须明白这一点，我们有很多的积累我们可以走光明大道，所以认识消费者，认识行业发展不同时期的变化和需求，更关键就是要认识自己，我们必须要变得更精细、更深入、更广阔，更有底蕴，更多的思考，更智慧。如果现在还考察企业注册资金是多少真的就落伍了，还看办公场地有多少，还看老板开什么车就真的完蛋了，5年以前、10年以前还可以，所以要有坚实的根基。不会从头再来而是接着再来，只有历练，只有改变才有不灭的激情和更高的品质，变是永远不变的道理，如果不敢改变，不知改变唯有等死。大家要在思路上改变这些方法，把思路理清楚，我说几个大标题回去你清楚了，大家就是赢家，谢谢大家！
主持人：
谢谢何总精采的演讲。有人说经销商无战略，并且经销商也不需要战略，但是这句话怎么样理解呢？战略某种程度上是一种选择，何总从各个角度说明了一个经销商在选择厂家，选择产品，包括厂家适用的方式等方面进行了精采的阐述，相信能给大家带来选择产品方面的一些借鉴和思路。让我们再一次以热烈的掌声感谢富有激情的何女士精采的演讲。下面一位演讲者是我们国内著名营销市场专家、蜥蜴团队首席执行官何坊先生。这两年医药保健品广告限制增大，消费者辨别产品的能力越来越高，经销商越来越难做，医药保健品经销商的道路到底在哪里呢？今天何总就给医药保健品经销商指出了四大出路，下面有请何总。
何坊：医药保健品经销商“四大”出路
今天有机会跟大家坐在一起交流想法非常荣幸。我的发言给大家指一些出路，至于是不是出路还是需要大家共同探讨。刚才何总谈到改变思路才有出路，我的主题其实跟这个主题也有一定的关系，第一句话是赵本山在一个小品里面的一句话，也就是“猫的步伐取决于老鼠的行动路线”。现在七部委从7月1日开始整顿市场，形势有一些变化，在座的各位跟我一样可能都有一些压力，在座的各位跟我有一些共同的地方，因为我们蜥蜴团队也是两条腿走路，一方面做了一些策划公司，另外一方面在全国做了一些销售，我们有十家销售公司，也做了一些挺好玩的产品。所以我跟在座的各位一样，也感觉到来自宏观层面的压力，所以我们要改变。第二句话是一个英国的谚语，也挺有启发“对于一艘没有方向的战船”。我们都有一句话叫做“猪往前拱、鸡往后刨”，更通俗的一句话就是小鸡不撒尿各有各的道，企业生存肯定有自己的方式，包括我们公司这种发展模式，谈不上前无古人，至少在咨询业、策划业没有像我们这样做的，也在全国各地做了一些产品，也是我们自己的一种道。兔子与骆驼是路长全老师做了一个比喻，把中国企业比成兔子，兔子不停地吃草，不停地奔跑，因为它要生存下去，把兔子比喻成中国的企业，至少我的企业是这样的。把外国的企业比喻成骆驼，骆驼有很多的储备能量，他们可以一、两天不吃不喝，但是可以爬涉大沙漠，他们不需要为一朝一夕的早饭、晚饭发愁。我们应该怎么办？这也是取决于财富获取生产资料的一个手段。但是有一点不要认为我们盗行一定是错误的，因为你要活下去，人类要活下去，企业活下去做法都是必须的。盗就是次的器皿，我们也是生活的必须品，皿在古代更多都是盛食物用的，所以也就是盛生存用的资料，哪怕盗一点东西也是为了生存，所以也不要过多地谴责。
前面讲了一些理念上的思考，下面是我我们一些基础的理论，我们公司理论的内核叫做超限营销，超限营销在业内也有一定的模仿，这逼着我们要对超限营销有更多的解释。你可以关上无数扇门，但是只要打开一扇窗，路可以没有，但是眼界必须要打开，至少可以从窗户跳出去也算一条路。什么叫超限？现在高速公路上面说严禁超限，我的说法超限就是超越那些限制，那些局限，甚至超越极限。这是一个超限的基本概念，实际上超限那天我跟我们公司的人讲，超限就是打破常规，大家哄然大笑，简单的理解就是打破常规，为什么超限？因为打破常规不仅仅是创新，打破常规我举一个例子，比如人要飞，超越人的那种极限，那种局限，实际让人就飞起来了，他自己没有飞起来坐飞机飞起来了。刚才我改了一下电脑的课件，用U盘闪存，过去这么大3.5寸盘，现在变成闪存，在理论上有无限的可能，所以在超限理论上永远可以突破限制，大家可以无限想象。所谓的创新有一种说法，叫无创新，只有旧的元素新的组合，我觉得这跟超限理解不一样。有人说是不是搞一个词汇，我想强调一点词也是一种概念，概念是必要的。我举一个例子，过去我们叫革命进行到底，后来叫做改革，这个词在我们上小学的时候叫同义词，现在越南叫改良之类的，但是实际上本质上都在说同样的事情，用新的词注入新的观念，我想超限跟创新相比，就是新的词汇注入新的观念，比如说今天来的在座企业超大型500强的企业家没有，都是一些不到500强，或者是不到中国100强的企业都是小企业，我们都面临一个问题就是生存发展的问题，如何解决生存发展的问题，我想更多就是要在观念上打破限制，这个世界上没有什么不能干的事情。
超限的基本原则，首先第一是先确定目标整合资源。这是一个很普通的话，但是实际上这里面有一些很好的启发，过去我们经营企业都是有什么样的资源做什么样的事，一般职业经理人跟老板也是讲我做这个事你给我多少钱，超限营销应该反过来就是我想办多大的事，比如我就想干一个策划公司，那怎么办？策划公司需要什么？可能需要一点钱，看谁有钱，还需要人，看看有什么人能来，这就类似风险投资，做一个事钱就来了，这跟过去的思路是相反的，不要老去讲，尤其是打工的人心态一定很复杂，你要让我干事要多少资源，要做老板现在就要转过来你先确定干大的事，然后再想怎么弄这么多的钱，怎么有这么多人。
第二就是有限目标原则。举两个例子，桥与太阳岛。桥大家都知道在十几年前有一个南斯拉夫的电影叫《桥》，一个游击队去炸一个桥，那个桥是德国鬼子在那边要侵略，所以要炸掉这个桥，可能一卡车的炸药才能把桥炸掉或者是更多的破坏工具才能炸掉，但是实际上游击队员只拿两包炸药，就问工程师怎么炸，工程师非常痛苦，因为他觉得那是他完美的作品，后来合作了就说有两个关键点，把那两个关键点炸掉整个桥就炸掉了，你要炸掉把德国鬼子隔段，一小包炸药就能炸掉，这是非常好的思路。再就是太阳岛，20年前有一首歌非常流行叫做《太阳岛上》，太阳岛上这一首歌，把哈尔滨太阳岛唱到大江南北，现在在中央电视台大连市政府也做一些广告，包括山东威海介绍他们城市多么美，打那种广告，我想肯定花了很多钱，甚至我在王府井看到大连户外的广告推介，但是他投入那么多钱也不如一首歌，一首歌它的成本多大？请一个人写一个曲，谱一个词，这么小的成本把一个城市唱遍了大江南北。我的意思就是当你想宣传一个城市的时候，我觉得最先要创作一首歌，这个成本非常低的，但是这个城市非常容易被人接受，而不要在中央电视台做一些广告，不几千万也要几百万，一首歌操作非常简单，所以我觉得做一件事情超限营销就是要找到特别有限的目标，而它具有爆炸性。
还有一个原则就是无限手段。我写过一个商业道德的问题，现在我们经销商经常受到一些置疑，包括媒体的置疑，一说到医疗保健品行业就说是骗人，已经把医疗保健品妖魔化，美国把中国妖魔化，中国媒体把医疗保健品行业妖魔化。所以我们要考虑的是产品的问题，无限手段在战争当中经常会用各种手段，比如说打伊拉克的时候，美国先搞谣言蛋，谣言蛋也是一种手段，萨达姆自杀，萨达姆离开基地，他们内部有歧义等等这都是手段，目的就是把萨达姆搞垮。在中国有一个36计，大家都知道孙子兵法36计被公认古代军事史的杰作，我想36计里面有很多的计谋大家都知道，借刀杀人等等，古代的军事家有一些技术手段，按照现在伦理道德判断这些都要删除，但是我们古代伟大的军事家们觉得这是一个国家要存在，必须要学会的招。胖子与小男孩是什么意思？就是在那个岛上有两个人叫胖子和小男孩，美国人为了结束战争就扔两颗原子弹胖，让几十万人陪葬，但是他的目的就是要结束战争。
下面我们看一下中国市场的案例。
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前面讲了两部分，我整个分为三部分结构，第一部分就是超限营销，我们是黑道；第二部分我们如何向白道转；第三回到更高哲学层次去思考，就是以奇胜以正合，我们创业的时候奇一点，做发展的时候要正一点，当然也可以也奇也正，因为无奇不胜，总的来讲就是螺旋上升的这样一个方式，就是你又回到正或者是正之中、正之后又回到超限上，最初又回到原点，因为这个世界上无对无错无好无坏，只有成败，我觉得我每次跟媒体讲话就说一说医疗保健品就说手段，从来都拿我们当替罪羊，我们只有成败，将来成了就成人物了，那些营销公司成了就炒大了。所以我想再回到原点，没有正的没有邪的。窃珠者贼，盗国者侯，超限营销之最高境界就是改变业态，比如说戴尔做直销，以前没有人用直销的情况来卖电脑，卖得最大，就改变业态，超限成为最终的赢家；沃尔玛就是低价，我低到全国就成为世界500强第一。
主持人：
谢谢何总精采演讲，何总讲出了经销商四大出路，就是经销商在运作保健品四个关注点，下面我们有请下面一个嘉宾，九州通集团董事局秘书长牛正乾演讲，他演讲的题目是医药销售中的非传统取消模式探讨。
牛正乾：医药销售中的非传统取消模式探讨
上海最好最全的保健品批发市场在哪里
上海有多个保健品批发市场，其中比较知名的有两个：1. 凯旋门保健品市场：位于上海市天目中路428号凯旋门大厦，地理位置优越，交通便利，是上海地区比较大的保健品市场之一。2. 城隍庙保健品市场：也是上海地区比较有影响力的保健品市场之一，但由于位置相对较偏，市场规模可能不如凯旋门保健品市场。以上信息仅供参考，如果需要更多信息，建议到当地市场考察或者咨询当地商业相关人员。
中国最大的成人用品批发都在哪？
在长沙。2011年全国最大的成人用品批发市场——国中城成人保健用品专业批发市场已正式落户该区。该市场位于长沙市城南路阿弥岭，占地6000多平方米，吸引了158家商家进驻，“我们在全国做过调查，规模全国最大、湖南首家。”市场负责人杜文超说，“湖南性健康用品的市场正以每年63.9%的速度增长，15年之内还会保持高速发展状态。”扩展资料据企查查数据显示，我国的情趣用品相关企业总共有8040家，其中广东地区的情趣用品企业共2788家，占全国总量的34.7%。根据企查查数据调查，截至目前（2020.03.11），2019年情趣用品企业数量的新增量达到了巅峰，共有1348家。但随着改革开放的不断深入，市场经济的不断发展，国家对逐渐放开对成人用品市场的监管。参考资料来源：和讯网-情趣产业有多暴利？参考资料来源：华声在线（湖南日报报业集团主办）-全国最大、湖南首家成人用品批发市场落户长沙
上海航头到凯旋门保健品批发市场怎么走
公交线路：1067路 → 地铁16号线 → 地铁2号线 → 地铁8号线，全程约38.0公里1、从航头镇步行约470米,到达航头路航鹤路站2、乘坐1067路,经过11站, 到达航头东地铁站3、步行约40米,到达航头东站4、乘坐地铁16号线,经过5站, 到达龙阳路站5、步行约40米,换乘地铁2号线6、乘坐地铁2号线,经过7站, 到达人民广场站7、步行约450米,换乘地铁8号线8、乘坐地铁8号线,经过1站, 到达曲阜路站9、步行约620米,到达凯旋门维韩保健品市场
上海凯旋门成人用品批发市场的交通信息
自驾：从徐家汇这边的南北高架过来天目路这个转盘下来可以往乌镇路小转弯，从火车站方向过来走下面道路不好往乌镇路方向小转弯，也必须先走高架转盘才能转弯，从东面海宁路过来可以大(左)转弯进乌镇路找停车位，这里特别说明下，如果一个人来上海凯旋门成人用品批发市场 千万不可以把车子随意停在路上，警察会马上来贴单的、当然有司机在车上除外!地铁线路：地铁8号线、地铁12号线、地铁1号线公交汽车：312路 302路 63路 46路 502路 13路 916路 510路 58路 隧道三线市场地址：上海市-闸北区-天目中路428号凯旋门大厦
