新产品,如何找代理商?
2.寄资料给各地家电卖场 家电维修 油烟机代理商 3.业务员带样品带图册上门推销 4.各地有展览会的时候去做现场效果展览 今天，企业生产的新产品是越来越繁多，消费者可供选择的商品也更让人眼花缭乱，而渠道恰恰作为桥梁沟通着两者。渠道是重要的市场资源，企业生产的产品只有通过渠道，才能真正打入市场，实现企业最开始想得到的利益。 渠道是企业进入市场之路随着经济环境的日益发展，渠道管理在企 一个企业的决策者选择怎样的销售渠道模式，不应该追赶任何潮流，或者盲目模仿另一个企业的成功模式。把自己的渠道规划好，啥时候也别忘了，认真分析自身产品是卖向哪些市场的，根据市场的不同情况来确定适当的渠道。一般说来，市场范围越大，越需要经销商提供服务。最明显的是，随着商用和家用电脑产品的社会需求越来越大，作为国内信息产业领域内的龙头企业，联想采取了代理经销模式。在高科技的领域，采用重点行业代理的方式；面对消费领域，有1+1专卖店的方式，也有在百货商店零售的方式，也有零售代理的方式。而对于新产品投入市场或市场客户相对集中时，则更适合直销方式，企业同时可以建立起自己的网络销售。华为的业务主要是在通信行业，主要面向电信部门、邮电部门，还有一些专网、专业的通信部门，这样的客户比较单一。另外，他的产品技术比较杂，有一些安装调试都需要比较高的技术。他们自然采用了直销模式。其实，企业经营者也可以把不同的渠道组合利用，但不管媒体上宣传别人的经验如何抢眼，只有分析了产品、市场和企业的自身因素后制定出策略，才是明智之举。如果一个企业的名气愈大，家底儿愈厚，其选择渠道的自由度就愈大。然而不管他们采用怎样的渠道，都得认真选择每一个渠道成员，买个萝卜还得挑个糠不糠呢。经营者对一些诸如经营时间长短、增长记录、偿还能力、合作愿望及其声望等特性，心里自然需要有个尺度或标准，以选择其渠道成员。尤其像现在新兴的一些高科技公司，虽然表现了卓越的知识和技能，在产品开发上具有强大的实力，但在市场营销方面却经验甚少。他们就有最必要物色可靠和有力的代理商，如选择不当，势必会使一项新产品在推出不久后销声匿迹。如果经销商是销售代理商，企业经营者更需要摸摸他们的底儿，应设法评估其销售的其他产品种。 用有效的激励机制控制渠道渠道合作就是现在一种比较理想的方式。渠道实际上是由各企业基于相互利益集合而成，企业和他的经销商和代理商彼此间互有需求，大家由于相互合作而获得利益。企业经营者为了开拓销售市场，扩大产品销路，更应积极支持和协助自己的渠道成员，充分发挥渠道的作用，提高市场营销效果。联想集团副总裁杨元庆在概括联想的成功经验时说：联想渠道战略的成功应归功于以下因素：信誉至上、减少代理的风险、考虑代理利益、加强对代理的支持等。简而言之， 们可以认为联想的成功关键在于保持了良好的渠道合作。对于IT业来说，所谓渠道合作就是渠道成员为了实现自己或大家的目标做出联合努力。在渠道合作中，各方的态度应是双赢（或者三赢、四赢），而不是相互对立，把别人视为自己利益的障碍。代理经销伙伴能够随着企业的发展而不断地发展进步，这样不仅可以保证渠道的质量，而且可以有效地提高渠道的信赖度。企业与渠道之间，可以说有点一荣俱荣，一损俱损的意味。 企业应用有效的激励机制控制渠道。在合作过程中，若产品的生产数量、质量、品种、价格和交货时间与经销商或代理商的要求有冲突时，企业应按照经销商或代理商的要求来组织供货，企业经营者最主要的是根据市场需要，合理调整生产计划。 企业经营者还可以根据渠道成员的销售业绩给予合理的奖励，如给予较大的利润幅度和各种促销津贴，给予在某一地域经销某些产品的权力，或无偿给予销售设备等。合作广告是目前 国IT行业常见的渠道合作形式。企业利用广告媒体推广产品，最受经销商或代理商的欢迎。广告费可由企业自己支付，亦可由经销商或代理商分担。企业经营者有必要定期或不定期地邀请渠道成员进行座谈或聊聊天。企业将所获情报和信息及时传递给渠道成员，使其做到心中有数，信息共享也是对渠道的支持，也可以加强彼此间的信任。如果想让渠道更好配合，培训也是一个好办法。培训包括批发商和零售商参加制造商的销售培训及产品培训活动。从 国IT业的现状看，除了上述两种培训外，制造商若能向其各种经销商提供管理和营销方面的培训，则能收到更好的效果。 企业经营者除了激励方式来管理渠道外，还应有些强制手段控制渠道。企业经营者需要定期评估渠道成员的业绩是否达到标准。如果低于标准，则应考虑原因及补救的方法。企业经营者有时就得容忍这些低业绩，因为若用断绝渠道关系或他人取代的方式，可能造成更严重的后果，如经销商调头支持竞争者。但对该低效成员的利用存在其他有利方案时，就应毫不留情的将其剔掉。在这一过程中，可用减少产品利润幅度，撤消答应奖励等措施加以失压。可强制手段也得看企业自身实力。是用蜜枣，还是用板子，或是软硬兼失，总之一句话，还得看市场状况。 避免出现渠道冲突90年代，通用汽车公司因增加服务、降低价格和强化广告，和它的经销商都发生过冲突。企业需要有一个相对稳定的环境，应强化渠道的管理，增强渠道成员的信任感，消除彼此间的冲突。 渠道如同中医讲的血脉经络，其通畅则周身无病无害，但若有一个穴位不畅，人就会有不适，血脉经络顺畅了，人才会健康。这个道理是显而易见的，会管理渠道自然能抓住市场。
怎么找产品做代理啊
以下为几种常用的寻找代理商的方法:
1.
交易会等各种专题会 在各行各业中,都有一定行业的专题洽谈会。例如:纺织行业有纺织品展销会,食品行业有全国春季糖酒交易会和秋季糖酒交易会,各种机械设备有机械设备展览会等。各行业都有其正常的行业性 质交易会,同时...
2.
商场寻找 在商场中,很容易了解到竞品或大类产品的代理商的电话或者其它信息,然后我们再根据此类基本线索去寻找更深的线索。此类方法的最大难点在于国产产品【摘要】
怎么找产品做代理啊【提问】
以下为几种常用的寻找代理商的方法:
1.
交易会等各种专题会 在各行各业中,都有一定行业的专题洽谈会。例如:纺织行业有纺织品展销会,食品行业有全国春季糖酒交易会和秋季糖酒交易会,各种机械设备有机械设备展览会等。各行业都有其正常的行业性 质交易会,同时...
2.
商场寻找 在商场中,很容易了解到竞品或大类产品的代理商的电话或者其它信息,然后我们再根据此类基本线索去寻找更深的线索。此类方法的最大难点在于国产产品【回答】
如何招代理商
代理商又称商务代理，是在其行业管理范围内接受他人委托，为他人促成或缔结交易的一般代理人。大部分人没有资本自己设厂生产产品，找代理商是降低风险和节省投入的方法。怎么找代理商如下：1、确定想做什么代理：自动想做什么产品或服务的代理后，就有方向，找代理起来会更轻松。2、了解产品所属行业情况：每个产品所在的行业，都有供销存，把自己了解了，就知道市场情况和货源情况。3、找到代理商：先进行网上了解，进行多家对比。效率高一些，选出几家再去做拜访和考察。4、实地考察：清楚代理商的实力情况。同时进行多家对比5、签订代理协议。第二：1、确定你想要代理产品的生产的厂家2、对比产品优势、企业优势、确定厂家3、打电话或者邮件咨询厂家在你想要运营的地区是否有已经有代理商，是几级渠道系统。4、已有渠道总代的，联系渠道总代做分销渠道代理。5、没有渠道总代的，跟厂家联系并根据你的实际情况比如说投资实力，确定做什么代理商。
怎样招代理商
网络营销手法：
1、及时更新供应信息，发布多条供应信息。信息标题最要放上产品关键词，为信息搭配精美的样品图片。并定期检查，如果快有到期的，就立即重发更新。可能的话，重复发布，霸占潜在客户眼球。
2、详细填写产品参数，如价格、数量、包装、规格等等。详尽地描述自己产品的优势和特色，以及相关的优惠促销信息。
3、以公司的名义，在相关论坛上积极回答商友的提问，扩大公司在业内同行中的影响。 多上论坛发原创商业类文章，注意里面自然地提一下你的产品。同时，认真回复他人的帖子。
4、好好利用相关博客，多写点跟自己产品和和行业有关的文章。文章标题里最好有产品关键词，这样利于搜索引擎收录你的文章，从而达到免费宣传的效果。文章发表后，主动找朋友来支持、留言，利用贸易通发消息邀请朋友到博客留言，前提是你必须多去朋友的博客看看并回复。
5、好好利用相关贸易通。别频发广告，但文章信息可以发给朋友。利用相关贸易通多认识朋友，本行业的，其它的行业的，多多益善，不要太功利。
6、精心装修自己的商铺，商铺风格一定要有自己的个性和特色，设置招牌，布置橱窗，发布自己的公司动态，跟流量大的非竞争商铺互换友情链接。
7、可能的话，每月花点钱竞价购买相关的产品关键词，使自己的信息在搜索结果中排名前3，长时间保持在线，等待客户来洽谈；每天查看留言箱，及时处理最新的反馈留言；及时回答买家的公开提问。
8、定期通过邮件或贸易通聊天工具，与老客户联络一下感情，看看有没有新的定单 。
9、坚持上述步骤。
自己有产品如何找代理商
如果是代理产品的话，您必须要有一个非常低的价格别人才会来代理，他要有一定的利润点他才会来代理。【摘要】
自己有产品如何找代理商【提问】
您好，很高兴回答你的问题。这种代理商要看你是什么产品的，如果是像小型产品，那你只能通过微商的步骤慢慢开始发展，再或者是您可以设立那种小型的一个加盟点或者代理点，但是这种人不收任何费用。希望我的回答能够帮助到您哦??【回答】
我是做日化，牙膏厂品的【提问】
怎么样找公司去做铺货，前期成本不要太高【提问】
朋友说有一些公司就是会代理各个产品，然后他们自己去谈业务，我们自己负责发货就可以了【提问】
这种公司个人说比较不太靠谱，因为你这个花钱不一定能做出效果，除非您自己开一家这种公司。【回答】
如果是代理产品的话，您必须要有一个非常低的价格别人才会来代理，他要有一定的利润点他才会来代理。【回答】
自己开一家太难了，我们自己是厂家，如果量出去，他们的利润也会放大，【提问】
这种您还不如找找线上【回答】
比较靠谱【回答】
代理商如何成功销售新产品？
早在前年，就有一位非常成功的代理商和我聊起过“怎样卖好新产品”这个话题。和他一样，不少代理商在如何销售新产品这个问题上有点儿困惑，搞不明白为什么自己为之骄傲的销售队伍不会卖新产品？需要说明的是，这里所指的“新产品”并不是新型号产品，而是代理商过去没有卖过的产品。从我长期接触工程机械代理商的经验来看，代理商之所以不会卖新产品的关键原因在于没有按新产品的规律特点开展销售工作，下面就代理商在新产品销售过程中经常遇到的问题谈谈我的看法和建议： 影响代理商新产品选择的主要因素有两个，一是新产品的市场发展空间，二是新产品目标客户群与代理商现有客户群的重叠度。毫无疑问，代理商不会选择没有市场发展空间的新产品，否则就意味难以获取利润。因此，评估市场发展空间是代理商选择新产品的前提条件，是共性问题。而真正决定代理商选择新产品的因素则是目标客户群的重叠度，这才是个性问题。就国内工程机械代理商现状而言，绝大多数代理商尚不具备综合产品代理能力，多是单项选手，而非全能选手。例如，我们在业内常常可以听到这样的评价，“卖挖机的不会卖装载机”、“卖土方机械的不会卖路面机械”等等。反观卡特彼勒在中国的四大代理商，都是颇具实力的综合性代理商，代理卡特彼勒几乎全线产品。因此，代理商在引进新产品的时候，一定要考虑是立足于现有客户群进行延伸，还是扩展到新的客户领域。根据我对国内代理商的了解，建议一般代理商选择客户群重叠度比较高的新产品，有较强实力的代理商则可以选择客户群重叠度比较低的新产品。 无论是目标客户群的重叠度是高还是低，笔者都建议代理商要为新产品设立专门的销售机构，可以是新部门，也可以是新公司。原因很简单，当新产品还没有成为代理商的利润支柱之前，代理商实际上最重视的还是老产品。如果代理商利用老产品的销售队伍来销售新产品， 销售人员同时承担新产品和老产品的销售任务，而老产品的任务比重往往超过新产品很多，销售人员肯定会把老产品作为主攻方向，加上销售老产品可谓是“熟门熟路”，新产品很容易被忽略。有的代理商为了让销售人员重视新产品，就加大新产品的激励力度，但效果也不好，因为老产品的销售难度肯定小于新产品，而且老产品的销售任务远高于新产品，所以，销售人员肯定是对既是“主要任务”，又容易拿到订单的老产品兴趣更大一些。事实上，从开始制定销售任务的那一刻就已经决定了新产品的命运。这样一来，很容易形成一个负循环，代理商因为指望用老产品支撑利润而将新产品置于附属地位，新产品因为不被重视而导致销售业绩差强人意，代理商不能从新产品上获利又会增加对老产品的依赖性，从而进一步恶化了新产品的生存环境。 新产品销售队伍的核心成员中应该有产品专家的存在，也就是说，应该至少有一名以上的具备新产品销售经验的成员。很多代理商比较相信自己培养的销售人员，从原有销售队伍中抽调人马组建新产品销售队伍，认为他们欠缺的只是对新产品本身的了解，只要进行一些产品知识培训就可以顺利开展新产品销售了。多数情况下，缺乏专家的销售队伍遇到难题往往不能及时得到解决，而这些难题并不是用产品知识培训就能解决的。一旦新产品销售不畅，销售队伍的信心就会发生动摇，销售人员的收入也会因此大受影响（尽管新产品的激励标准超过老产品）。这个时候，很多人都会怀念老产品，都会提出返回原有工作岗位的要求。所以，代理商在组建新产品销售队伍的时候，重点考虑的不是激励政策问题，而是具有成功经验的产品专家。对于产品专家的使用，可以是长远打算的新产品领军人物（或核心人物），也可以是短期行为的教练角色，这就要根据代理商的用人原则而定。 任何新产品的销售都不会一帆风顺的，都会有一个市场磨合的过程，这不仅需要销售队伍有耐心，更需要代理商老板的耐心。代理商在制定新产品激励政策的时候，重点要解决的就是顺利渡过市场导入阶段和加快市场导入速度的问题，让销售人员把注意力全部集中在如何突破市场上，而不要为收入待遇等问题分心。一个好的新产品销售激励政策应该体现两个原则，一是只奖不罚，二是重奖。经过挑选的新产品销售人员必定都是代理商老板信任和欣赏的人，当他们在销售新产品的过程中遇到障碍和苦难时，最需要的就是代理商老板的鼓励，帮助他们坚定信心。我建议代理商在新产品销售激励政策时可以考虑采取一些特别措施，如给予一定的免考核期限，在此期间只奖不罚；将市场导入目标按过程进行分解，奖励与过程目标挂钩，而不仅仅是销售结果；重奖“第一”，第一个实现销售的、第一个完成销售任务的等等。 客户资源是代理商最宝贵的资源，提高资源的利用率就可以提高利润。新产品和老产品的目标客户群之间肯定会存在一定的重叠，从老产品客户群中挖掘新产品需求是新产品导入的最佳途径。由于新老产品分别由不同的销售队伍负责销售，如何针对同一客户进行销售就成为代理商面临的难题。有的代理商规定，老产品的销售人员必须向客户销售新产品，新产品的销售人员在开发新客户的时候也必须销售老产品，表面上销售能力似乎得到最充分利用，实际上效果并不好。老产品的销售人员常常因为不重视、不了解新产品而导致成功率低，慢慢也就失去了对销售新产品的兴趣；新产品的销售人员又会因为老产品的成熟销售模式和经验而比新产品更容易实现销售，导致销售重心逐渐转移到老产品上，新产品销售队伍慢慢演变成老产品的第二支销售队伍。我建议，新老产品销售队伍在销售过程中应该各负其责，只销售自己负责的产品，老产品的销售人员只负责收集客户新产品需求信息而不负责新产品销售，新产品的销售人员也同样只负责收集老产品的需求信息而不负责销售。那么，这样会不会导致销售人员只关心自己销售的产品而忽视收集其它产品需求信息呢？代理商可以用有效信息奖励和内部交流来解决这个问题，不同销售部门之间的交流不仅有助于团队建设，而且客户资源的共享；对提供有效客户需求信息进行奖励将进一步激发销售人员的兴趣。 提高新产品市场推广效率的关键是选准市场突破口，阻碍新产品推广的原因往往是代理商不知道新产品的客户在哪里？对新产品存在潜在需求的客户都分布在哪些领域？不同的客户对新产品的兴趣点是什么？在这里，我建议代理商按照先找潜在客户群、再找客户兴趣点、最后确定市场突破口等三个步骤开展新产品的市场推广工作。我曾按照此方法指导某代理商制定小挖新产品的市场推广计划，原本大家以为潜在客户不多，结果经过市场调查之后，共找出14个不同类型的潜在目标客户群，信心立刻大增；后来经过分析，根据不同客户群的兴趣点找出了不同的有针对性的产品卖点，再结合实际需求迫切程度，最终确定了市场突破口，很快获得了不错的效果。
现在研发的什么新产品上市可以做代理呢?
1、化妆品。据调查，美容院销售的化妆品大多由中小型企业生产，靠代理公司销售。而代理公司一般1到2折就可以从生产企业拿到产品，200元的化妆品，最便宜时花不了10元钱就能拿到货。2、瘦身减肥。根据业内人士透露，号称世界前几位的高级化妆品一瓶眼霜在中国内地零售价格为九百多元/50ml，在香港售价为六百元左右，而其制造加上研发费用成本仅为人民币二三十元。3、日化用品。在一般日用化学品中以个人清洁用品利润最巨。以牙膏为例，120克牙膏的成本只有五毛钱，不管它卖价是十几还是二十几块钱。4、饮料。在所有的饮料中非碳酸类果汁饮料的利润最大，市场零售价几块钱的果汁饮料成本只有它零售价格的十分之一，而易拉罐饮料的成本也不外乎是这样而已。5、幼儿教育。孩子的教育成了很多中国家庭最大的一项消费支出。望子成龙的家长们，不得不为孩子的未来，对各种乱收费埋单。6、成人在职教育。在成人教育方面，大学生就业难重新回炉，白领充电，给成人教育市场带来了商机。7、婚纱摄影。婚纱摄影，这个有中国特色的产业，创造着惊人的产值。新人“人生就一次”的观念也助长了影楼漫天要价，在影楼拍摄一套婚纱照少则几千，多则上十万。目前中国的婚纱摄影市场超过6000亿元人民币。8、婴幼儿用品行业。据第五次人口普查公布的统计公告，中国每年重生婴儿1600万，0-3岁的婴幼儿约6900万，其中乡村0-3岁的婴幼儿数量超越1000万，相当于澳大利亚的人口总和。婴幼儿用品市场每年将超越1000亿元的市场范围。9、汽车后续效劳行业。汽车后续效劳市场，是指消耗者自购车之日起至若干年后报废之日止，其间若干年之内在该车上的一切破费所引发的商机，称之为汽车后市场。
新出来的产品非要有代理才能上市吗
您好，新出来的产品并不是一定要有代理才能够上市的，只要相关的产品获得了相关主管部门的认可，就可以上市了，药品要得到药监局的认可，食品要得到卫生局的认可，农业产品要得到农业局的认可，之所以会有一些公司通过代理来办理相关的手续，只因为这些公司对于相关的办理手续和办理环节清楚，可以节省相关的时间，加快产品的上市时间，希望我的回答能够帮助到您，【摘要】
新出来的产品非要有代理才能上市吗【提问】
您好，新出来的产品并不是一定要有代理才能够上市的，只要相关的产品获得了相关主管部门的认可，就可以上市了，药品要得到药监局的认可，食品要得到卫生局的认可，农业产品要得到农业局的认可，之所以会有一些公司通过代理来办理相关的手续，只因为这些公司对于相关的办理手续和办理环节清楚，可以节省相关的时间，加快产品的上市时间，希望我的回答能够帮助到您，【回答】
您好，新出来的产品并不是一定要有代理才能够上市的，只要相关的产品获得了相关主管部门的认可，就可以上市了，药品要得到药监局的认可，食品要得到卫生局的认可，农业产品要得到农业局的认可，之所以会有一些公司通过代理来办理相关的手续，只因为这些公司对于相关的办理手续和办理环节清楚，可以节省相关的时间，加快产品的上市时间，希望我的回答能够帮助到您，【回答】
招个代理有那么难吗？
招个代理有那么难吗？招个代理有那么难吗？【summer】（9）【0】① 00一定要找对适合自己的方法，每个产品都是有市场有需求的客户的招个代理有那么难吗？关键是看你能不能引流精准客源主动找你客源不在于多，而在于精准要的不是大众粉垃圾粉要的是高质量精准客源 下面给大家分享几个基本的引流精准客源的方法 第一，必须是自己主动加你微信。不要乱加。 第二，找精准客户和潜在客户来。 加你的用户必须是精准的目标用户。 这样成交量就会提高很多。这就是精粉。 第三，用户必须是愿意关注你的朋友圈信息， 具有互动性的，和客户多互动 第四．维护好旧客户，发展新客户， 让自己的路越来越宽 第五．朋友圈亲情营销 下面为大家说说关于一些增加好友的方法 一：网摘新闻源推广 二：微博 三、SEO 四、公众平引流 五、媒体推广 六、手机APP推广
网络招商加盟的推广途径
01传播范围广、时效快作为新时代的我们都知道，网络的传播范围广、时效快，不受时间、空间的限制，能在短时间传遍整个网络空间，只要是有网络的地方都能进行信息传阅，这是传统媒体无法达到的效果。从而减少了企业的营销信息传播的成本，带给企业更大的收益。02传递信息更全面、多彩03更好地分析与收集顾客需求和反馈04提高企业品牌知名度总的来说，网络营销不仅能提高企业品牌知名度，还能吸引到不同的顾客，对企业的发展具有重要性，想要抓住这个机遇快速发展的企业，首先做到了解互联网推广营销。
互联网推广怎样全国招代理商？
很高兴的回答你的问题，招代理商的话，首先要看你的心态，你是不是对他们负责？现在的代理商都比较紧，不会再愿意随随便便就加盟一个项目，尤其是实体行业。他们不愿意去做接盘侠。尤其是实体行业上10万甚至几十万的加盟费。首先你的心态要正确，如果你是真的想拓展全国加盟商，你能给他们什么支持？不要相信让别人来帮你招商招商外包的这种。这种也是不靠谱的。真正的早上，首先要等自己先做好，起码要自己做到五家店以上。这些都不满足的话，忙不得，去招商的话会感觉很坑。希望你的业务能发展起来，也希望你不要坑别人。
