薇娅是谁？
薇娅，本名黄薇，1985年9月7日出生于安徽省合肥市庐江县，主播、歌手，全国青联委员。2008年1月，应邀为某时尚杂志拍摄图片；同年，与T.H.P成员们开始接受公司安排的强化培训，培训内容包括音乐、舞蹈，以及各类理论知识；7月，推出单曲《豌豆公主》。2016年5月，薇娅正式成为淘宝直播的一名主播，四个月后引导成交额便达到了1个亿。7月，参加淘宝直播官方组织的主播PK赛，10位主播在一小时内比拼谁卖货最多，薇娅一小时内卖了2万单，是10位主播中的第一名。2021年4月25日，2021中国（安徽）科技创新成果转化交易会专场直播在合肥政务区天鹅湖直播室举行，薇娅在淘宝直播间推介安徽科技创新产品。9月21日，参加《2021大湾区中秋电影音乐晚会》，和李佳琦等共同演唱歌曲《带上月光上路》。2020年新冠肺炎疫情期间，薇娅及其团队向武汉累计捐赠款物价值超过400万元，并联合品牌商家向武汉贫困地区的20所小学捐赠了总价值200万元的图书。4月23日，世界读书日，薇娅联合米莱童书、百度文库、中国大地出版社等，向湖北20所贫困地区的小学捐赠价值2,000,000的图书。
薇娅是谁
薇娅，本名黄薇，1985年9月7日出生于安徽省庐江县，主播、歌手，全国青联委员。2007年，与D-dico、double G组建嘻哈团体T.H.P，并担任团体女主唱。2019年3月25日，获得“国家的宝藏妙物官”称号，4月11日，获得“全球好物推荐官”称号。4月18日，获得“年度健康星榜样”和“宝洁全球好物推荐官”称号。2020年5月，被授予“杭州旅游推广大使”荣誉称号；8月27日，名列“2020福布斯中国名人榜”第38位。9月29日，被授予抗击新冠肺炎疫情全国三八红旗手称号。11月28日，当选2020中国经济新闻人物。12月2日，入选《财富》“中国最具影响力的商界女性（未来榜）”。12月7日，获聘2021年度网络诚信宣传大使。薇娅的人物评价：“新零售”引发“新机遇”，“互联网+”已成为中国创新发展的新标志，而淘宝女主播薇娅无疑就是这股大潮的“弄潮儿”。淘宝直播不同于娱乐直播，薇娅电商主播光环的背后是她对行业资深的了解和对自己两个原则的支持。第一，选品的质量必须过关。不管大、小品牌，产品很好才会在直播间去给大家推荐。第二，和粉丝坦诚交流。薇娅一直都把粉丝当成朋友、恋人一样对待。这样不但拉近了她和粉丝之间的距离，也让薇娅能更深入地了解粉丝群体，从而对直播内容有了更有针对性的规划和调整。在薇娅心里，为粉丝推荐全球好物，是她最大的责任。以上内容参考 百度百科－薇娅
薇娅事件后，李佳琦称经营正常，他的口碑如何？
首先，纠正题目中的表述方法，并不是李佳琪声称经营正常，而是李佳琦背后的公司声称公司经营一切正常。薇娅发生脱水漏水的事情后，李佳琦成为网友关心的焦点人物，直播间人数突破3000万，商品销售量越来越高。根据网络媒体公布的信息以及各大平台的评价，李佳琪的个人口碑非常不错，至今未发生特别严重的负面新闻。薇娅还没有出世之前，两人凭借着强大的粉丝基础和用户信赖度，从而获得了超高的盈利空间和个人收入。单从双11定金成交额来看，根据相关内部人员发布的个人收入换算数据和利率，每位大主播大约可以获得上亿元的收入。这只是10月20号当天的成交额，还不包括双11当天的现货与中间的预售活动产生的销售量。李佳琦个人口碑越来越好淘宝直播带货功能越来越完善之后，李佳琦背后的公司了解到了李佳琦的个人特色与魅力，这才使得李佳琦顺利的成为某个平台上的直播带货头部主播。再加上李佳琦对口红的把控力特别强，李佳琦推荐的多款口红都已经成为热卖款式，这使得李佳琦成为许女孩心中的好物推荐官。心中有原则，直播带货才能长久或许，一部分主播得到了大量的个人收入，他们就会想方设法的降低缴纳的税款。这并不符合行业发展的状况，更不符合每个人缴纳税款的义务。心中拥有着非常严格的做事原则，每位主播在直播带货行业，他们才能够拥有长久发展的动力和基础。总的来说，李佳琦的个人口碑非常不错，尤其是他琦会根据每位消费者的肤色和肤质，推荐合适的产品。与此同时，直播间人数越来越高，成交量随之提升也可以突出一位主播的口碑。
薇娅被处罚后，为何李佳琦也冲上了热搜？
因为很多人经常会把李佳琦和薇娅联想到一起，李佳琦和薇娅也确实是直播行业的一哥和一姐。在薇娅因为偷漏税被处罚之后，很多人第一时间联想到了李佳琦的情况，同时也在怀疑李佳琦可能也出现了偷漏税的问题。在此之后，李佳琦并没有正面回复大家的疑问，同时表示会把更多的注意力放到自己的本职工作上。一、薇娅被处罚是怎么回事？薇娅被处罚的原因是偷漏税，在2019年到2020年，薇娅一共涉嫌偷漏税6.43亿元。因为薇娅所涉嫌的偷漏税的金额非常大，这个消息瞬间成为了头条新闻。因为薇娅本身就有着非常强的行业影响力，薇娅的偷漏税的行为已经影响到了李佳琦和其他网络主播。二、很多人把李佳琦和薇娅联想到了一起。每当我们谈到直播带货的时候，我们首先想到的人就是李佳琦和薇娅，因为李佳琦和薇娅基本上已经占据了直播带货行业50%以上的份额，所以他们两个人的一举一动可能会影响到整个行业的发展。薇娅偷漏税的行为非常恶劣，所以大家非常怀疑李佳琦也存在这样的现象，同时也呼吁有关部门调查李佳琦的纳税情况。三、李佳琦和薇娅需要做好表率作用。因为直播行业刚刚发展不久，直播行业的相关规范并没有明确下来。对于这些从事带货的主播来说，因为主播的收入构成比较复杂，所以很多主播可能会存在偷漏税的情况。也正因如此，李佳琦和薇娅需要在行业间作好表率作用，通过这样的方式给其他主播做出良好的示范。如果头部主播都不能够认真纳税的话，很难想象其他的小主播会怎么做。也正是因为我也是一名头部主播，所以大家对薇娅偷漏税的情况非常愤怒。
薇娅事件发生后，带货主播们的现状是怎样的？
自从薇娅事件发生以后，主播行业其实受到了很大的冲击，这几个月的销量也是大大降低了，但是目前绝大多数主播都是正常营业中。首先，薇娅事件带给主播行业最大的冲击，其实就是补税，当薇娅被官方通报以后，薇娅的所有账号很快就被封禁了，可以说是全行业封杀，这一操作让很多主播都岌岌可危，其中受影响最大的就是李佳琦，很多人都跑到李佳琦的直播间去问，但是李佳琦背后的公司回应公司缴税一切正常，公司也是老老实实在运营。然而，不久之后李佳琦就被官方点名批评，这也让李佳琦的口碑下滑严重，如今李佳琦的直播间虽然还是很火爆，但是李佳琦已经低调很多了，营销什么的根本不敢上，也没有怎么请明星来直播间做客了，很显然薇娅事件和官方点名，对李佳琦的影响还是比较大的。另外，在薇娅事件出现后的第二天，就出现了大量的主播去补缴税款，很显然这个问题在主播行业中是普遍存在的，但好在这些主播都主动补缴了税款，算是逃过了一次“法律的制裁”，所以从薇娅事件发生以后，就没有出现过主播被封禁的问题了，大部分主播依然在直播间带货，看起来受到的影响也是微乎其微的，毕竟直播带货现在是一个大趋势，基本上已经能够做到跟淘宝京东等传统的网购方式平分春色了。最后，除了李佳琦之外，冯提莫等非直播带货主播，其实也受到了一些影响，因为大家没有想到他们的收入那么高，所以也会有一部分网友跑到冯提莫等主播的评论中去质问他们，但是基本上都得不到回应，对他们的影响也非常小。
薇娅“消失”之后，其他头部带货主播现在的状况如何
虽然我们很多人都知道带货主播近些年非常赚钱，但一定会有人很好奇，到底带货主播能赚多少钱？恰好，我目前所在的某大厂也负责一部分电商业务，本着学霸的刻苦精神，我精准的算了一下带货主播能赚多少钱。薇娅被罚将“直播带货”讨论推上风口浪尖，不少葡萄酒企业和进口商近两年热捧直播带货模式，最终肥了带货主播，瘦了传统渠道。对于品牌本身，或许更多是无奈和尴尬。在2020年7月，国家部门就发布了互联网营销师新职业信息，在“互联网营销师”职业下增设了“直播销售员”工种，带货主播已经成为了正式工种。人社部、中央网信办、国家广播电视总局共同发布了互联网营销师国家职业技能标准。或许头部主播倒下后，对中小主播来说，是一个捡漏的好时机，商家资源会落在他们头上。然而否认了这样的说法，一方面不少主播都在发展自己的品牌，有稳定的供应链，而商家，特别是大品牌商家，目前也更倾向于发展自播。越大的品牌其实抽成比例是越低的，这也非常好理解，就像阿迪、耐克、飞利浦等大品牌，他们各自品牌都非常响亮，本质上也并不太需要主播带货，带货只会略微增加销量，因此大品牌抽成很低，大约在3%至5%，也就是说，假如销售了100元，主播能拿到3元至5元。从2020年起酒类各大头部品牌纷纷开始涉足直播。其中，1月份李佳琦带货“长城葡萄酒”，30秒卖出2万箱；罗永浩的“谷小酒专场”，在90分钟实现了超1000万的销售额……目前全国互联网营销师已超1000万人，且从业人员数量以每月8.8%的速度快速增长，覆盖用户规模达到8亿以上。直播电商行业里，必须提高带货主播的门槛，加强对主播的监管力度，这样消费者才能更加放心地买买买。主播带货购物其实冲动消费者比较多，所以其实退货率也比较高，大约12%，也就是说实际销售额=60*（1-12%）=52.8亿，所以主播其实宣称的带货销售额有一定水分，行业内才知道退货率的存在。代销模式，即人们所熟知的“坑位费+佣金”的模式，以抖音畅销的200元/箱的某品牌葡萄酒来推演，一场直播中头部主播通常收取5万-20万不等的坑位费，及20%-30%不等的佣金，一些厂家还需再支付15%左右的人工费、物流费、平台佣金等层层抽成。至于坑位费和佣金，双方是可以谈判的，针对知名企业、知名品牌以及老客户的坑位费会少一些。不难看出，直播翻车事件不断，已经对市场氛围造成了负面影响。然而，直播卖酒带来的乱象，除了不断的产品“假货侵权”问题外，还有更深的冲击。踩着行业底线边缘行走的带货主播，就像在钢丝上行走不系安全绳的人，稍微不注意，就可能从高处坠落，摔的粉身碎骨！而这份互联网营销师国家职业技能标准的职业守则中，几乎是把所有带货主播会触碰到的雷区全都排了个遍。对于传统渠道而言，带货主播的疯狂销售挤压了渠道的份额，也拉低了品牌的价格，损害了代理商的利益。导致传统渠道和一些品牌之间已经出现嫌隙，长此以往，热衷带货主播渠道的葡萄酒品牌将失去最大的传统护城河。
作为淘宝主播，薇娅为何会被称为淘宝主播中的天花板？
1、薇娅有强大的后援团队目前大部分的淘宝主播都是一个人播，最多可能也就拉上家人朋友一起播。人数再多也不就那几个。但薇娅不同，薇娅有一个非常强大的后援团队。这个团队在薇娅日常直播工作中有很大的作用。这些团队中的每个人负责不同方面的事情，小到可能只是替薇娅在直播时拿几件的物品，大到和薇娅一起去商家那边选品。所以薇娅这种高配置团队也并不是每个淘宝主播都能有的，同时也就意味着薇娅在淘宝直播地位的与众不同。薇娅也的确称得上是淘宝主播的天花板。2、薇娅有超强的带货技能毫不夸张地说在薇娅直播间买东西真的是要靠手速和网速，两者缺一不可。不然即使你关注了薇娅，每天看薇娅直播，也可能买不到自己心仪的商品。虽然说薇娅平常在直播间卖的商品的件数不少，但奈何观看薇娅直播的粉丝网友基数太大，就算商品数量不少，想抢到也的确是有点难度。当然也并不是所有商品都抢不到，还是能抢到一些不怎么热门的商品的。薇娅一晚上的直播销量可能比很多商家一年的销量都要高。甚至可以说是他们店铺几年的销量。不然薇娅也不会有带货女王的称号。3、薇娅长时间的坚持和努力但薇娅现在所拥有的一切都是靠她自身的努力，还有后援团队的帮助。所以薇娅也说，她女儿常常抱怨自己没有时间陪她，而且薇娅的工作时间是跟她女儿在家的时间相撞的。所以即使薇娅休息在家也很难能碰到女儿也在家。而且薇娅能放假时间的很少，所以能陪女儿的时间就更是少之又少。在家庭和事业面前，大家往往都不能做好平衡。
薇娅被称为“淘宝网红一姐”，云南为什么选她做“扶贫大使”呢？
薇娅被称为“淘宝网红一姐”，云南为什么选她做“扶贫大使”呢？随着网络的兴起，淘宝网也一并红火起来，很多人都会去淘宝网上买东西，而这两年有很多人会在网上开直播，通过直播来在淘宝网上卖东西，其中有一个叫做薇娅的女孩通过自己的努力，成功的成为了淘宝网红一姐，并且还成为了“扶贫大使”去云南。这个薇娅在网上卖东西特别红火，短短的5个小时就可以用1.1亿元的销售额，这样的业绩是很惊人的，曾经卖鸡蛋的时候只在5秒钟之内就卖出了4万个土鸡蛋，在淘宝网上的售货量也是屈指可数的。并且她还通过直播，收来了很多粉丝买东西，在她的直播间里有专门打灯光设计的人员，还有专门的助理，每次开完直播都会大家坐在一起讨论，这次直播下来，有多少人评论，有多少个订单，物品能不能按时送达？所以他们的业绩特别好。为了能够做好直播，她还会邀请外国嘉宾来展示才艺，并且和保洁小红书等公司有合作，还会在直播间里搞各种促销活动，甚至于还能够邀请到名人马云，来给她助阵点赞。并且还经常会做一些慈善活动，曾经为一所希望小学捐款。还在5月20日的一个狂欢夜里送上了特别厚重的礼物，其中还有豪车保时捷。另外她就连在网上卖货都特别的有慈善心意，有一个口号叫做“好好替农民卖货”，在开直播间的时候专门卖农产品，这样既能促进原产地的经济收入，又能让消费者吃到放心的水果，因为他平时就爱做慈善活动，所以这次云南选她做了扶贫大事使。
薇娅被选为云南扶贫大使，她为什么会被称为“淘宝网红一姐”呢？
薇娅被选为云南扶贫大使，她为什么会被称为“淘宝网红一姐”呢？由于薇娅成为去云南扶贫的大使，很多人一下子都知道了“淘宝网红一姐”的名号，虽然她以前也有很多的粉丝关注，在淘宝网上的销售量特别的大，但是中国地大物博人口数量繁多，还是有一部分人不知道她的，因为这件事情使得每一个人都知道了“淘宝网红一姐”那么她怎么就会拥有这个名号呢。薇娅之所以拥有这个名号是因为她的直播看的人非常多，因为首先她是一个曾经与林俊杰他们都是一些小明星，自带着一些粉丝，所以她的起步就比一般的人要好很多。其次，很多人的直播都用的是手机，所以清晰度不高，而她却为了自自己的直播能够办好，专门组织了一个团队，在直播间里有专门的灯光照射，还有双麦克风的安排，无论她是在镜头前还是全身效果，声音也特别清楚。其次她在直播的时候，经常会邀请明星助阵，比如曾经邀请过马云，马云还为她的直播点赞，而且曾经邀请外国的嘉宾来直播间展示切水果的异域风情，所以可见她为办好直播，是付出了很多屏幕后的坚持，与打磨的，并不能说得上是一夜暴富。更主要的是她在直播的时候经常会做产品推销，198元的洗发水她在直播只卖68元，而且还会买1送1，另外她还曾经与保洁等大品牌的公司有战略合作，甚至还会和抖音小红书等公司相互引流。因为这些合理的操作运用，她在淘宝网上的售货5小时，就会多达85万单，销售额也多的惊人，高达1.1亿元，所以被称为“宝网红一姐”。
喧嚣过后,电商直播带货路在何方?怎么做好电商直播营销?对此你有什么看法?
以前推出一个新品牌要做的第一件事是什么？开品牌店。所谓品牌，得先有自己的一亩三分地，然后再待价而沽。这是货架电商时代的逻辑。内容电商时代，这个逻辑变了。新品牌要做的第一件事不一定是开店。据一份报告显示：2021年1-11月，抖音电商新品牌月度交易规模月均环比增速超24%；11月，入选“抖音电商新品池”的新品牌商品数量比5月增加了77%。这些数据来源于《2022抖音电商新品牌成长报告》，报告通过提取2016年之后建立的、具有三大特征（通过新兴数字渠道、使用创新营销手段、满足新生消费需求）的年轻品牌作为样本，拆解了这280个品牌的成长历程。这些新品牌在抖音电商实现快速增长，几乎都始于同一个动作：“做内容”，包括直播和短视频。而开直播、制作短视频内容，和开店背后的能力要求完全是不同的，带来的品牌成长效果也不同。从开店到开直播，只是变化之一，更多的变化藏在宏大深刻的时代背景中，比如新技术的出现、新人群的成长、新市场的重塑与挖掘等等。在这些背景下，新品牌们面临的竞争形势与过去可谓天壤云泥，其中有更大的挑战，也有更为有利的条件，总的来说，机遇要大过挑战。重点在于，新品牌们需要建立全新的人货场连接、增强品牌在内容电商时代的核心能力、找到适配这个时代的新生意法则。在这样的背景下，抖音电商发布的《2022抖音电商新品牌成长报告》就成为了一个里程碑式的事件，报告中那些新品牌们的成长故事变得具体而引人深思。一个非常有启示意义的点在于：2022年新品牌们最大的机会，或许就在抖音电商。1为什么抖音电商更适合新品牌？传统意义上，新品牌的启动不是一件简单的事，而是存在系统化挑战的一项复杂工程。货架电商时代，只是把线下开店的套路搬到了线上，反而因为创业者们不熟悉数字化而带来了更多的挑战。新品牌的增长也困难重重，梦想中的飞轮效应大多止步于启动的第一下。相形之下，抖音电商的新品牌要开启生意的第一步就简单的多，开直播间或者通过短视频集中向消费者传递好一款爆品，足矣。比如羊绒品牌洪陵，在2020年开始在抖音电商做品牌自播，一开始创始人自己上播，连续100天每晚19:00准时开播，属于完全的冷启动。洪陵作为2017年创立的新品牌，羊绒衣物的产品力很强，对标大牌，产品平均客单价1000元以上，但是性价比高，他们通过品牌自播很快就打到了真实的消费者需求，去年11月实现交易额9970万元。同样是做品牌自播，2021年3月开始，零食品牌王小卤仅用一个月，日销从0攀升到了10万件。而背后凭借的核心产品是一款爆品虎皮凤爪。2021年7月，王小卤将抖音电商运营优先级大幅提升，抖音内投放直接导入抖店，当月GMV突破1000万，内容转化率提升40%。在抖音电商，像洪陵、王小卤这样参透了“生意密码”的新品牌比比皆是。连咖啡，4个直播间并行高速测试快速迭代，积极参加抖音电商的各种活动，比如6月份的食饮品类节、8月份的818好物节，最终凭借一款爆品“鲜萃意式浓缩咖啡”，成功实现了新品牌出圈。在洪陵、王小卤、连咖啡等这些新品牌通过抖音电商快速成长的背后，其实隐藏着新品牌们在内容时代之所以能快速出圈的四个底层逻辑，也是抖音电商更适合新品牌的根本原因：一、更易于沟通的形式第一，相比于货架电商的图文形式，抖音电商的短视频和直播形式，可以更有效地展现新品牌、新品类不同于“老品牌”们的突出卖点，本质上是构建起了更有利于那些“有想法”的新品牌与消费者建联的沟通场景。在抖音电商，新品牌可以应用O-5A品牌资产方法论，通过沉淀管理关系资产+人群分层精细化运营，来实现新品牌用户群体的扩大和人群转化效率的提升，进一步建立品牌竞争壁垒。二、释放供应链压力传统意义上，新品牌开店的核心是“店铺”，而抖音电商的新品牌们核心是“产品”，那些原先做供应链的厂方、源头商家等等慢慢在内容电商时代跑出来了，为什么？因为做产品和做店铺的人员构成是不一样的，而现在短视频平台更偏重单品带动系列，这些供应链优势反而得到了释放，也就是前面故事中提到的“一个爆款足矣”。这样做的成本更低、资产模式更轻，运营起来也其实是更聚焦、更直接。无独有偶，《2022抖音电商新品牌成长报告》也指出，抖音电商已成为爆款打造的重要阵地，抖in爆款榜发布以来，入选的新品牌商品数量增长4倍+，每月购买1次以上爆款商品的消费者超73%。成本低是优势，而这个优势背后也是需要有平台级支撑的，为什么新品牌可以更轻松地通过直播间和短视频打造爆款？因为抖音电商提供了一套强有力的方法论支撑，帮助新品牌们围绕产品迅速建立起内容时代的能力护城河。在《2022抖音电商新品牌成长报告》中，这条能力护城河被概括成“八大能力模型”：商品能力、内容能力、流量能力、达人能力、直播能力、服务能力、团队能力、品牌能力。倪叔认为对于新品牌们来说，这八大能力中最核心的能力是商品能力、直播能力、服务能力。商品能力通过选品、测品、商品优化，能让新品牌迅速确立要在抖音电商传递给目标消费者的核心爆品是哪一款；直播能力则更容易理解，如何做商品组合、设计直播场景、选培品牌主播、分析数据等等，都决定了品牌直播间的最终转化效果；服务能力打造的是新品牌长期经营的能力，爆品只是敲门砖，决定新品牌持续发展的是成交之后的动作，包括物流、售后、退换货等等。三、更平等的机会抖音电商的平台“生态位平权”机制对于品牌们的机会更均等。一方面，如果在传统场景下，大品牌很容易就能通过复制新品牌们的创新打法而打价格战。而在抖音电商，其实新品牌和大品牌是站在同一起跑线上，大家一起做直播，适配的是一样的平台法则和生意法则。另一方面，通过直播间带货、短视频密集投放短时间内多次触达消费者，新品牌也可以获得与头部品牌们同等的向消费者展示自己的机会。四、借助达人加速品牌破圈这个时代，产品供给极大丰富导致产品同质化严重，新品牌们很难通过传统渠道抢到市场话筒，用户决策也更难，也就是“选择困难”，直播带货和短视频这种方式将“背书”从品牌时间资产转移到了“达人”“主播”们通过内容和粉丝建立起来的“人与人的信任”，通过抖音电商达人、主播们“以人为主体的内容消费模式”，新品牌们得以投入更低成本获得更多的人群资产。《2022抖音电商新品牌成长报告》数据显示，借助达人矩阵这一“生意增长的放大器”，众多新品牌快速入场，并基于达人的影响力，加速实现自身影响力的跃迁。2新品牌如何实现“货找人”？说到人群资产，其实这是抖音电商提供给新品牌们的一片肥沃土壤，也标志着这个时代新品牌们做生意的逻辑在发生变化。以前新品牌开店是“人找货”，是搜索逻辑，流量和需求都是相对固定的。现在是“货找人”。其实就是对“需求”与“供给”的相互关系进行了重塑。以前之所以是消费者通过搜索商品进而完成消费，这个链路的本质原因是“缺乏内容”。抖音电商“货找人”正是建立在有足够丰富的内容基础上，供给方变得更主动，需求方的潜在需求也通过“货找人”变得更容易被挖掘，消费边界被大幅拓宽、深挖。所以新品牌开直播，或者借助于中小主播、达人直播间、短视频内容的本质就是将品牌在传统链路下的“被动”化为“主动”，更深刻地进入消费者心智，而“做内容”的成本显然比传统的“做渠道”“做品牌”要低得多，是在以更低的成本与更高的效率去兑现“货找人”。那么，新品牌为什么要选择去抖音电商做内容？首先是大的背景，兴趣电商的生意逻辑被证明是成立的，本质上是抖音有6亿+日活用户，抖音电商用商品和内容去勾起兴趣，激发消费需求，帮助新品牌用好这6亿+日活。其次就是抖音电商发展至今，其实已经积累了很完整的方法论，这也进一步降低了新品牌们的成本，提高了成功率。比如王小卤，通过巨量引擎的营销工具，把购买过产品和潜在用户画像进行了一层一层筛选，从而精准找到了目标人群：“80%的用户是女性”。圈定人群后，王小卤效果类投放与品牌内容输出两手抓，通过中腰部KOL以短视频、直播、信息流的方式持续触达人群；还拍摄乔杉代言人广告、《飞机篇》趣味广告等内容。通过趣味性、场景化的内容，对精准用户群体多点反复触达，并借助零食类品类相对决策较轻、具有一定即使冲动转化属性的特征，王小卤成功卖爆，实现了千万级月销，内容转化率提升40%以上。这种方式是行之有效的，数据显示，兴趣电商“货找人”给新品牌们带来的是迅速增长的生意新增量。不仅是王小卤，还有其他无数新品牌。据《2022抖音电商新品牌成长报告》数据显示，抖音电商，2021年新品牌短视频播放量在提速，一个充满想象力的新品牌“货找人”的生态已经出现飞轮效应，这种增长会继续下去。说了这么多新品牌“货找人”的故事，难道抖音电商只做新品牌吗？不是的，从C2C再到B2C并行，依旧是新电商绕不开的路，抖音电商的未来也必然要从“兴趣集市”走到“品牌商城”这一步，通过用户主动搜索再到品牌商城，“人找货”的通路也会更加完善。3你永远不知道人们会对什么感兴趣抖音电商与新品牌的关系更像是共生而不是雇佣或者主客。这种共生关系其实也是商业逻辑决定的。抖音电商“兴趣电商”需要更多的赛道品牌去支撑兴趣内容，这是图文货架展示逻辑的边界所限，恰是兴趣电商不断外扩的想象空间，因为你永远不知道人们会对什么感兴趣。连咖啡的短视频内容并不是刻板印象中一味灌输“咖啡是什么”，而是结合抖音电商“新奇特”的产品表达方式，持续激发用户消费兴趣，告诉人们“咖啡可以这样喝”。“人人都是咖啡师，处处都是咖啡馆”，预包装的形式彻底颠覆了传统咖啡产品的人货场关系，精确地激起了那些既想要咖啡店品质又想要DIY的潜在用户的消费兴趣。激起兴趣的本质，其实就是我们常说的“击中痛点”。国货睡眠品牌翼眠，创作出100多版视频，借助巨量千川，不断迭代筛选出精准击中用户心智的3版品牌内容短视频，成功地抓住了潜在人群的消费兴趣，总结经验时他们说：第一是内容一定要真实，第二是“黄金三秒”，在抖音电商抓住用户兴趣的就是视频前三秒。在与抖音电商达人合作的过程中，翼眠积累了丰富的直播切片素材，每月能供给上千条视频，经过剪辑制作之后持续反哺品牌短视频，从而持续高频地激发消费者兴趣，实现超级转化。新品牌们在抖音电商拉开了新阵地，这个阵地的能量天花板取决于人们的兴趣到底有多少。而一个类似常识的结论是：人们的兴趣是无止境的，因为谁也不知道人们在下一秒会对什么感兴趣。尽管如此，抖音电商还是从海量的信息中提取到了一些更加确定的趋势，《2022抖音电商新品牌成长报告》也给出了5大消费趋势洞察：健康深入人心，超过72%的消费者更加在意产品成分、用料等等；品质为本，以品质作为品牌之本的新品牌将迎来更多关注；创意为先，有创意、有个性、和年轻用户高效建联成为新品牌们特别要发力的方向；精致内容成为新品牌在抖音电商做短视频的重要基础；国潮正当时，在抖音电商，国货潮物将继续攀升热度。由此也可以预判，新品牌们在抖音电商做内容型直播、短视频已经成为一个实现品牌增长的必要条件。从这个视角来看，兴趣电商的想象空间是巨大的，这意味着新品牌们不仅拥有了更简单的启动模式，还拥有了可以尽情翱翔的海阔天空。
情感的定义
情感是态度这一整体中的一部分，它与态度中的内向感受、意向具有协调一致性，是态度在生理上一种较复杂而又稳定的生理评价和体验。情感包括道德感和价值感两个方面，具体表现为爱情、幸福、仇恨、厌恶、美感等。情感客观的方面：生活现象中蕴含了情感，人的大脑可以感受到这种情感。情感主观的方面：第一，即使过同样的生活，美好的人和丑恶的人对生活的感觉不同；第二，受到负面情感刺激而心情不好时，感受情感的能力就下降了。因此，情感是生活现象与人心共同决定的，而不能单独由某一方来定。情感是人对现实的一种比较固定的态度，它表现为与人的个性、道德经验等有关的各种体验之中。我们常常说“感觉”这个词，例如：一对恋人分手了，理由是彼此对彼此没有感觉了；再如：活得麻木了，已经对生活没感觉了。感觉就是从生活现象里感受到的情感，这是由生活现象和人心两方面共同决定的情感。扩展资料：感情内在动因：由于情感是人对于价值关系的主观反映，那么情感的进化在根本上起源于取决于价值关系的进化，即人类价值关系的进化是推动着人类情感的进化的内在动因。人类价值关系的发展过程既有缓慢的量变，也有快速的质变，它是一个漫长的、曲折的、自然的、分层次、分阶段的进化过程，那么人类情感的发展过程也必然既有缓慢的量变，也有快速的质变，也是一个漫长的、曲折的、自然的、分层次、分阶段的进化过程。把情感看成是人类的独有物是不科学的、唯心的，把情感简单地分为本能式情感和能动式情感两大类也是机械的、教条的。参考资料来源：百度百科-感情参考资料来源：百度百科-情感
