经销商是什么意思
亲爱的用户，经销商是指在生产厂家和最终消费者之间，负责销售和分销产品的中间商。经销商可以购买生产厂家生产的产品，然后将其销售给零售商或最终消费者，或者直接销售给最终消费者。通常情况下，经销商有专门的分销渠道和销售网络，通过自己的销售能力和市场经验，将产品销售给更多的消费者，从而创造利润。经销商在产品销售过程中，除了销售之外，还承担了售后服务和产品保修等职责。【摘要】
经销商是什么意思【提问】
亲爱的用户，经销商是指在生产厂家和最终消费者之间，负责销售和分销产品的中间商。经销商可以购买生产厂家生产的产品，然后将其销售给零售商或最终消费者，或者直接销售给最终消费者。通常情况下，经销商有专门的分销渠道和销售网络，通过自己的销售能力和市场经验，将产品销售给更多的消费者，从而创造利润。经销商在产品销售过程中，除了销售之外，还承担了售后服务和产品保修等职责。【回答】
经销商什么意思
经销商，就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务），获得经营利润，多品种经营，经营活动过程不受或很少受供货商限制，与供货商责权对等。具体介绍如下：1、经销商：顾名思义，是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。企业。2、经销商可以分为一般经销与独家经销。在独家经销情形，一般会规定经销商最低交易数量、不得经销相竞争的其他供货商产品等。代理商是指被代理人或委托人授予代理商。3、代理商是和百经销商截然不同的概念。代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。他们同样不。4、经销（Distribution）是指进口商与外国出口商达成协议，承担在规定的期限和地域内购销指定商品的义务。按经销商权限的不同，经销可分为：1.包销，是指经销商在规。代理商和经销商的定义：代理商又称商务代理，是在其行业惯例范围内接受他人委托，为他人促成或缔结交易的一般代理人。代理商（Agents）是代企业打理生意。1、代理商：是一个产品的代理，他负责这个产品一些区域里的销售事宜，代理商的利润。2、经销商：是指他可以销售这个牌子的商品！经营+销售=经销商，利润中等，门槛低一。特约经销商是在某个行业中比较有实力和名气的公司，被生产企业邀请代理自己的产品以便更快的在这一个地区打开自己的产品的销路和提高产品的知名度，这一类代理商。
想做经销商都需要什么
想做经销商都需要什么 想做经销商都需要什么，现在很多经销商是比较赚钱的，所以不少人都是希望跻身进入的，在市场竞争日益惨烈，尤其是市场萧条形势下，要想更好地挣钱，挣大钱，却很不易，下面了解想做经销商都需要什么。 想做经销商都需要什么1 1、自信心 信心是人办事的动力，信心是一种力量，只要你对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！ 信心会使你更有活力，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会，相信你是能够做好自己的销售工作的。要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。 2、诚心 凡是要有诚心，心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个业务人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户。 对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，你的言行举止会直接关系到公司的形象无能你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客护，你的同事，你的朋友。 合作意愿从三个方面 （1）对公司的企业文化是否认同、包括对公司的文化内涵，公司的一些制度，公司的做事风格，公司的未来发展战略。 （2）经销商做事情的热情程度、有些经销商做事情心态很好，接人待物很热情，好客。有些则不一样，对任何事情都是很冷漠，很冷淡，漠不关心和抵触情绪。 （3）经销商的信心和抱负，对未来的展望。 想做经销商都需要什么2 要成为某个产品的代理商，首先要年满十八周岁以上，具有独立的民事行为能力。然后还要考虑好代理什么品牌，口碑好的品牌可能销路更广一些。选择好产品之后，还要求代理商能有较强的品牌意识和较强的企业认同感。 只有自己认可自己销售的产品并且接受该品牌的企业文化和经营理念，形成较强的认同感，销售的业绩才能有所提升。另外，经销商还需要具备较强的沟通能力、公关能力、策划能力、销售能力这几种素质，这样才能在如同战场的商场上立于不败之地。 另外，做经销商还需要有一定的经济实力。你要销售产品就得先从企业或厂家采购一些产品。产品不同，所需资金也不一样。做酒水类的`经销商得准备二三十万的启动资金，如果是汽车行业的话，投入会更多。也有智慧之选小的，比如饰品、方便面、化妆品、衣服等等，也可以从这些行业做起。当然，如果是一个公司或集团的经销商的话，对这方面就没有过多要求。 做经销少需要哪些条件呢？在上文中我做了详细的阐述。除了首先要是一个具有独立民事行为能力的、年满十八周岁以上的自然人外，还需要具备较强的销售能力、组织沟通能力、协调能力等，如果再有一定的销售经验和启动资金的话，就会有更大的胜算了。心动不如行动，如果你想好了要怎么做的话，就赶紧行动起来吧。 1、销售人员人脉资源要广。 2、要有比较好的销售能力。 3、最好有店面支持（开个门面或者现有门面加盟经销）。 4、有装修建材行业经验最好了。 5、有适量的资金支持，以便能够快捷方便的从代理商那里结款拿货。 想做经销商都需要什么3 具备必要的办公条件（办公地点、上网电脑、电话、传真机等）和相关业务工作人员。同时作为中国创业招商网的代理，因为有很多货款来往，您一定要有单独财务帐目，保障您和客户、您和总部之间的财务沟通，保障您赢利收入的心中有数及财务分析。 中国创业招商网作为同类网站领先者，一直致力于总部和代理之间共同赢利共同发展。要成为中国创业招商网代理商，您一定要认真正确评估一下自己，人尽其才，物尽其用，想一想周围有什么可以调动的资源，选择合理区域，如何运作。当然，总部渠道等部门会协助您将所有成功的经验合理地运用，最大化保证最大的赢利，代理商的成功就是总部的成功。 加盟后您具体做哪些工作： 在客服专员的指导下进行学习培训，仔细学习代理商销售手册、代理商服务手册等资料，进一步了解中国创业招商网。制定本区域的长短期运作计划。 负责中国创业招商网在该地区的所有产品和服务，包括招商会员、创业会员、网络广告等，配合总部在该区域的宣传、推广、客户服务工作以及会员信誉考核工作。策划组织本区域的会员活动。 负责在本区域推广中国创业招商网锐奇自助网站系统，为中小企业进行信息化建设服务。 负责中国创业招商网地方分站经营运作。负责中国创业招商网地方分站网络信息发布和广告业务，此部分业务收入全部属于代理商，总部不收取一分钱。 负责该区域的项目合作，例如政府创业招商项目合作、企业联合会合作、展览会、中青年创业人才服务等。 在总部支持下，针对本区域大客户，负责为大客户提供整体庞大、实效的大客户网络解决方案，提供vip服务。 了解本区域在资金、项目、技术、市场、人才等方面的需求情况并及时准确地将本区域的详细信息反馈到总部。 服从总部一切工作安排，积极参加总部组织的各种业务培训、宣传活动，并做好与其它区域代理商的协作工作。参加不定期的地方网站负责人各方面的强化培训。 核心代理或一级代理负责本区域下级代理的发展和管理。核心代理或一级代理要将下级代理反馈的信息及时进行优化、筛选、组编，并及时发送到总部。策划、组织、实施本区域下级代理商的活动。 扩大规模，赢取更大利润。
如何开发经销商
业务员开发经销商的步骤第一步：找到你的市场在哪里及其特点，做到目标明确第二步：知已知彼，做到心中有数1、知已（企业基本情况与销售政策）2、知彼（经销商、终端用户、竞争对手）第三步：谋划区域市场发展蓝图，做到系统思考业务员在开发新市场时，应该好好的学一下“木匠”，“木讲“在正式动手做佳句之前，在头脑里对家具的轮廓与用材及数量都有了一个规划，也明白先做什么再做什么业务员对区域市场作了详细充分的市场调查之后，应该对区域市场要有一个全面的系统规划区域市场要规划什么呢？一个完善的区域规划包括区域市场销售目标与市场份额目标及进度、切入市场的产品品种组合、价格与返利政策、选择渠道模式、推进的目标县（乡村）市场与进度、开发经销商的数量与标准、销售人员的布署与激励措施、营销推广计划、促销品计划、广告计划等内容业务员在正式启动或者调整市场之前，以书面的形式拟定一份《区域市场发展规划书》，至少对区域市场的运作有清晰的思路这样，业务员在运作市场，开发新客户时，不会盲目第四步：找准目标对象，做到有的放矢业务员对区域市场进行规划后，应当尽量对目标区域市场所有经销商进行搜索，然后与渠道模式和经销商选择标准相对照，结合所掌握经销商资源的实际情况，确定拟开发的目标经销商业务员选准了经销商，不但能迅速将其开发成功，而且新开经销商对区域市场的销量和市场份额增长以及售前、售中、售后服务保障甚至品牌知名度提升等具有极大的促销作用业务员要成功开发目标经销商，首先必须找到符合公司发展需要的目标经销商业务员如何才能找到符合企业发展需要的目标经销商呢？首先，最大限度的搜索经销商搜索经销商最原始的方法是业务员挨家挨户的去走访经销商，了解经销商姓名、电话、主销品种、销量、价格、网点数量、主销区域、送货方式、经营产品质量等等状况也许挨家挨户走访经销商效率很低，且工作量很大确实这样，要花费很多的时间与精力但是业务员应该明白：只有手头有充足的客户资源且掌握了他们大量的信息，才有可能从中找到符合公司发展需要的目标客户接着，筛选符合企业发展需要的目标经销商从所掌握的经销商当中，筛选最符合企业发展需要的目标经销商筛选的方法通常可采取两种：感知法和科学评价法感知法是业务员在拜访经销商时，通过与经销商的交流以及对其店面、仓库、经营产品等观察，感知该经销商与其他经销商有明显的优势科学评价法是区域销售员设计一个《经销商综合评价表》，包括经销商资金实力、信誉、销量、销售网点、市场开拓能力、服务能力等内容，每项内容根据轻重设定分值，然后通过对经销商的调查实际对应打分达到什么分值就认定该客户符合公司发展的需要最后，找到既符合企业发展需要又可能与企业合作的目标经销商开发新的经销商就好比谈恋爱，要双方走到一起来，还得双方都中意不管是用感知法还是科学评价法筛选目标客户，最终要考虑二点：一是经销商是否有可能经营你的产品；二是经销商经营你的产品后他将把你的产品放在一个什么位置，每月能达到多少的销量并且在这两点原则的基础上，对目标经销商进行ABC分类，按ABC的次序开发新客户第五步：正式拜访前精心准备，做到万无一失业务员在拜访目标经销商前，更主要的是对开发策略做精心的准备包括经销商开发目的、经销商开发的目标设定（销量）、经销商切入的品种、价格（厂价、批发价、零售价、毛利）、经消商的区域设定、经销商的网点开发策略、示范策略、技术讲座策略、拜访的时机等等而要做好这些准备，关键在于业务员对区域市场和目标客户的熟悉程度区域销售员在拜访目标客户前，要检查一下自己的公文包，是否该带的东西都带齐了包括笔记本、笔、计算器、电话本、企业介绍样本、产品说明书、营业执照、产品检测报告、产品样品、产品包装袋等等业务员在拜访目标客户前，应该与拟拜访客户预约，确定预约的时间和洽谈多久的时间，安排一天的行程路线只有这样，才能提高销售效率第六步：推销自己，让经销商对你产生好感业务员进入经销商的店内，首先不要和经销商谈生意上的事情，往往与经销商第一次接触就谈生意的，不是被经销商拒绝，就是因找不到双方感兴趣的话题而尴尬，最终你的产品还是无法进入经销商的店内因此，业务员开发经销商的第一件事情是想办法与经销商交朋友第七步：探询经销商的需求，做到对诊下药很多业务员在拜访经销商时，急于求成的心理特别严重，走到经销商的店里，不管经销商是否愿意听，也不管经销商是否听进去了，反正叽叽呱呱的向经销商灌输自己的企业是如何的有实力，如何的优秀，如此等等而结果是不管自己讲得多么动听，多么到位，但最终经销商还是无动于衷最有效的说服是说到点子上，也就是你所说的是客户所关心的因此，业务员在正式的说服销售之前，要了解客户的需求如何了解客户的需求？有两种方法：多问、多听多问，问什么呢？问客户的爱好，问客户的家庭成员，问客户的经营历史，问客户的经营厂家，问客户月销量，问客户的品种结构、价格及销量，问客户的经营利润与开支、问客户市场竞争状况，问客户现有厂家对其主要支持，问客户对现有厂家评价，问客户现在的困惑，问客户区域市场的发展趋势，问客户下一步的打算，问客户对本企业的了解程度多听，为什么要多听呢？多听，可以让客户感觉你很尊敬他，可以使客户畅所欲言，最大限度的了解客户的基本情况；多听，可以有足够的时间判断和思考客户的讲话是否真实，如何继续引导话题业务员应以开放式的姿势，积极投入的方式倾听；听清全部内容，整理出关键点，听出对方感情色彩；以适宜的身体语言回应经销商常见的需求有哪些？1、利润需求：经销商以赚钱为目的，其时刻扮演着“有奶就是娘”的角色，一旦经销品牌或者经销品种由于厂家净底价格高或者市场价格混乱，经销商的经营利润比较低或者没有利润时，经销商将背离原品牌厂家，投入高利润品牌厂家的怀抱2、发展需求：很多有做大做强欲望的经销商选择经销品牌时，除了考察拟经营品牌的价差和利润外，更重要的是考察拟经销品牌厂家的实力、品牌知名度、厂家对其支持政策力度、经营区域等等影响其发展因素3、感情需求：很多经销商除了考虑利润因素和发展因素外，还喜欢跟重感情的业务员和企业打交道因此，业务员全方位探询和了解潜在经销商最重要也是最迫切的需求，才有可能打动潜在经销商，使潜在经销商真正变成公司的现实经销商第八步：顾问式销售打动经销商，做到润物细无声业务员在正式说服经销商前，就应该思考：经销商凭什么选择你的产品？一般的经销商选择厂家和产品，更多的关注是你的产品给他能带来什么利益，更多的关注经销你的产品比经销其他厂家的产品有哪些更多的好处业务员在对市场和经销商的状况充分了解和熟悉的前提下，以顾问的方式，帮助经销商分析行业的发展变化与趋势，帮助经销商分析他目前的处境、所面临的机会与威胁，帮助经销商理清思路，规划他下一步发展，强调我们公司是他最好的选择之一，同时陈述公司的市场运作思路，包括产品策略、人员布置、帮助经销商开发网点等等第九步：消除经销商的异议，做到让经销商毫无顾虑业务员在开发客户的过程中，肯定会遇到很多异议，包括公司产品价格太高、公司现款现货政策难以接受、市场处与淡季生意不好做、已与其他厂家订立了合同、要做区域总代理等等很多业务员遇到客户的异议就不知所措，对自己、对企业失去了信心，甚至放弃对客户继续的解释与说服业务员首先要有面对客户异议的心理准备业务员应该知道自己的产品相对于其他厂家来说价格可能高、现款现货的结算方式确实苛刻等等不利的因素，客户对这些提出异议是很正常的事情相反，客户的异议是合作的开始客户只有将问题抛出来，业务员才有可能对症下药，各个击破，最终赢得客户的理解与认同业务员引导客户陈述异议可以直接问客户，“X老板，你应该对我们公司及我们公司的产品了解差不多了吧你看，还有什么问题影响着我们的合作呢？”也可以通过客户周边的人，如店员、搬运工、其家人、其朋友等等去了解业务员接下来要分析客户异议的真假客户异议的两种情况：真异议，事实确实如此，客户没有办法接受；只是客户的一种借口，或者是一种拒绝的形式，是一种假异议判断客户异议的真假，主要在于对市场、对客户了解与熟悉的程度然后，分析客户为什么会有这样的异议？难道是自己的工作还没有做到位，还是客户想获得更多的优惠政策，还是客户打心眼里就不会与你合作业务员针对客户异议，调整策略或者策略性答复客户的异议如价格确实高，可以调低价格或者说明客户你的价格为什么会高，这种价格能够帮助客户带来更多的价值等等总之，要消除客户各种各样的异议，只有消除了客户的异议，双方才能在轻松愉快的气围中合作第十步：充分借用资源，做到推波助澜有时业务员开发经销商时，做了充分的努力，但是单凭自己的力量，无论如何也无法打动客户这时，业务员就应该反省，是自已能力问题还是缺乏公司强有力的政策支持呢？业务员针对有价值的、久攻不下的经销商，可以邀请公司领导等有影响力或者开发与沟通能力特别强的领导前往沟通，给予政策支持；可以将这些经销商带到企业所在地，让他们参观企业，现身感受企业的发展与实力，并与企业领导沟通与交流；也可以带他们前往市场运作成功的样板市场或者样板经销商处，让他们现场感受和体会总之，业务员应该利用一切可以利用的资源，来达到消除异议，成功开发的目的第十一步：缔合约，下订单很多业务员前期作了大量的如市场调查、经销商拜访、经销商沟通、带经销商参观公司等工作，经销商也表示愿意经营你的产品，但最终还是没有向公司报计划、下订单、提货造成这种困境的原因主要有：一是业务员没有盯紧经销商，针对经销商心中没有目标，缺乏危机感；二是客户还在犹豫，还没有最后下决定因此，业务员应首先拟定好合同，拿到经销商那里，“X老板，我们的公司、产品、政策你也了解得差不多了我迫切希望能尽快与你合作为了更好的维护和保障你的权益，我拟定了一份经销合同，你看看吧，如果没有什么问题，我们现在就将合同签订下来，你看行吗？”主动积极的催促并与经销商签订经销协议经销协议签订后，马上要求经销商报计划、下订单、拿货，“X老板，我们的合同已经签订下来了，咱们是不是现在就确定一下提货计划，报下计划，以便公司好安排。
经销商和代销商的根本区别
经销商和代销商是两种不同类型的商业形式，根本区别在于他们的经营方式和所承担的风险和责任不同。经销商是一种销售渠道，他们是厂商或供应商与消费者之间的中间商。经销商通常会在大批量采购厂商或供应商的产品后，再通过销售渠道或销售代表将产品销售给消费者，以获得利润。经销商从供应商购买产品，负责存储、销售、分发和担保产品的售后服务。代销商则是与经销商不同的一种商业形式。代销商不需要承担货物库存、产品维护等一系列运营风险，他们的主要任务是促进销售。代销商与供应商的合作方式通常是签署代理协议，并按销售额支付一定的佣金，代销商的主要任务是协助供应商销售产品，从而获取分销业务所得。综上所述，经销商和代销商的主要区别在于经营方式、承担风险和责任不同。经销商是存货商业型，而代销商是销售商业型。【摘要】
经销商和代销商的根本区别【提问】
经销商和代销商是两种不同类型的商业形式，根本区别在于他们的经营方式和所承担的风险和责任不同。经销商是一种销售渠道，他们是厂商或供应商与消费者之间的中间商。经销商通常会在大批量采购厂商或供应商的产品后，再通过销售渠道或销售代表将产品销售给消费者，以获得利润。经销商从供应商购买产品，负责存储、销售、分发和担保产品的售后服务。代销商则是与经销商不同的一种商业形式。代销商不需要承担货物库存、产品维护等一系列运营风险，他们的主要任务是促进销售。代销商与供应商的合作方式通常是签署代理协议，并按销售额支付一定的佣金，代销商的主要任务是协助供应商销售产品，从而获取分销业务所得。综上所述，经销商和代销商的主要区别在于经营方式、承担风险和责任不同。经销商是存货商业型，而代销商是销售商业型。【回答】
经销商和代销商的根本区别在于：经销商是指拥有产品的所有权，并以其价格出售给消费者的商业实体。经销商负责收集款项，并负责支付给制造商的货款。代销商是指没有产品所有权的商业实体，他们从制造商处购买产品，然后以自己的价格出售给消费者。代销商负责收集款项，并将其转移给制造商。【回答】
代销商和经销商购销商的区别
代销和经销的区别是产生的后果承担对象、性质和范围不同,代销产生的后果由供货商承担,代销商与供货商之间是委托代销的关系,代销的范围和权限较广泛。 代销和经销的区别是产生的后果承担对象、性质和范围不同,代销产生的后果由供货商承担,代销商与供货商之间是委托代销的关系,代销的范围和权限较广泛。一、代销和经销有什么区别 代销和经销的区别如下: 1.产生的后果承担对象不同:代销产生的后果由供货商承担;经销产生的后果由经销商自己承担。 2.性质不同:经销方式下,经销商同供货商之间关系是买卖关系;而在代销方式下,代销商与供货商之间是委托代销关系。 3.范围不同:一般情况下,经销仅仅指商品销售,而代销的范围和权限则可以很广泛,因此在代销合同中应当明确约定代销范围、代销的方式及期限等。二、经销商被侵权判什么罪 经销商被侵权可能判销售假冒注册商标的商品罪。销售假冒注册商标的商品罪是指违反商标管理法规销售明知是假冒注册商标的商品,销售金额数额较大的行为。销售金额在五万元以上的、尚未销售货值金额在十五万元以上的、销售金额不满五万元但已销售金额与尚未销售的货值金额合计在十五万元以上的,应予立案追诉。三、签订经销合同的原则 1.遵守国家的法律和政策。签订经销合同是一种法律行为,合同的内容、形式、程序及手续都必须合法。这里说的“合法”是指购销合同的订立必须符合国家法律和政策的要求。只有遵循合法原则,订立的购销合同才能得到国家的认可和具有法律效力。当事人的权益才能受到保护,并达到订立经销合同的预期目的。 2.遵守平等互利、协商一致、等价有偿的原则。这一原则在经销合同关系中的具体体现是:双方当事人在法律地位上是平等的,所享有的经济权利和承担的义务是对等的。双方的意思表示必须真实一致,任何一方不得把自己的意志强加于对方,不允许一方以势压人、以强凌弱或利用本身经济实力雄厚、技术设备先进等优势条件,签订“霸王合同”、“不平等条约”,也不允许任何单位和个人进行非法干预。 3.遵守诚实信用原则。经销合同的双方当事人,应诚实遵守合同的规定,积极履行合同,稳定地开展工作,为提高自己的信誉而努力。
经销商和分销商区别是什么?
经销商和分销商区别如下：一、渠道不同。区别是分销商一般只做渠道不做终端，而经销商主要面对终端客户。二、代理不同。分销商获得制造商的正式授权，一般可以销售全线产品，代表厂家处理业务。三、授权不同。经销商虽然能够在制造商处购买产品，但没有得到原厂授权。分销商和经销商的具体介绍：经销商是指在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人，经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权，获得经营利润，多品种经营，经营活动过程不受或很少受供货商限制，与供货商责权对等。分销商是公司与用户长期、稳定、合作、共赢的营销战略，已形成完善的线上和线下销售平台，用真诚的态度为用户提供售前、售中和售后服务。分销商承担压货风险，相当于产品方的物流仓库，需要很大资金的底盘，各经销商从分销商的拿货价一般较固定，可根据情况享受不同的账期；经销商通过在厂方的备案，如销售到一定量，可以从厂方拿到返点，而增强他们成为经销商的积极性。
经销商和分销商区别
你好?，经销商和分销商是供应链中的两个角色，他们的区别主要在于他们在供应链中的位置和职责不同哦。经销商通常采购产品并从制造商那里获得产品供应，然后以利润为目的将产品出售给最终客户。经销商通常会对产品进行增值，比如品牌营销、包装和销售服务等。他们承担了销售风险，并且需要与客户建立长期关系以保持业务稳定。分销商则是经销商的一种形式，他们采购商品并将其转售给其他经销商或零售商，而不是直接向最终客户销售。分销商的利润通常较低，因为他们通常不能对产品做出相应的增值。【摘要】
经销商和分销商区别【提问】
你好?，经销商和分销商是供应链中的两个角色，他们的区别主要在于他们在供应链中的位置和职责不同哦。经销商通常采购产品并从制造商那里获得产品供应，然后以利润为目的将产品出售给最终客户。经销商通常会对产品进行增值，比如品牌营销、包装和销售服务等。他们承担了销售风险，并且需要与客户建立长期关系以保持业务稳定。分销商则是经销商的一种形式，他们采购商品并将其转售给其他经销商或零售商，而不是直接向最终客户销售。分销商的利润通常较低，因为他们通常不能对产品做出相应的增值。【回答】
经销商和分销商其实有细微的区别，主要体现在销售渠道上。一般认为，分销商是经销商的一种，但是分销商通常不与客户直接接触，而是卖给经销商。比如，制造商可以直接销售给经销商，而经销商则可以将产品出售给最终客户，或者将产品出售给其他经销商，形成一个分销商网络。此时，分销商作为经销商的一个类型，只负责销售产品而不需要承担销售的风险。另外的话，分销商在销售领域上通常更加强调是分销，即通过渠道分销商品，获取渠道利润。总的来说，经销商和分销商在供应链中承担了不同的角色，他们的目标不同，所面临的市场环境和风险也不同。值得注意的是，这两种模式的主要区别在于他们的销售模式，他们都可以通过加强品牌营销、价格优惠、提高服务质量等方式来提高其竞争力和市场份额。[鲜花]【回答】
到底什么是经销商呀？
特许经营（经销商）是基于一种营销理念，组织可以采用这种营销理念作为业务扩张的战略。在实施的情况下，特许人许可其部分或全部专有技术、程序、知识产权、使用其商业模式、品牌和权利，以向特许人销售其品牌产品和服务。作为回报，加盟商支付一定的费用并同意遵守通常在特许经营协议中规定的特定义务。“franchise”这个词是盎格鲁-法语派生词——来自franc，意思是免费——并且既用作名词也用作（及物）动词。对于特许人来说，与通过公司拥有的网点或“连锁店” 进行扩张相比，使用特许经营系统是一种替代的业务增长策略。对商品和服务的销售和分销采用特许经营系统业务增长战略可最大限度地降低特许人的资本投资和责任风险。特许经营不是平等的伙伴关系，特别是由于特许人对被特许人具有法律优势。但在透明度、有利的法律条件、财务手段和适当的市场研究等特定情况下，特许经营可以成为特许人和被特许人成功的工具。36 个国家有明确规定特许经营的法律，所有其他国家中的大多数都有对特许经营有直接或间接影响的法律。 特许经营也被用作国外市场进入模式。基本原理和风险转移特许经营是为数不多的获得风险投资的方式之一，无需放弃对连锁经营的控制并建立一个为其提供服务的分销系统。在品牌和配方经过精心设计和正确执行后，特许人能够在降低自身风险的同时，利用特许人的资金和资源，在国家和大洲销售特许经营权并迅速扩张。购买特许经营权的人也存在风险。然而，特许经营企业的失败率远低于独立创业公司。特许经营当局施加的特许人规则变得越来越严格。一些特许人正在使用轻微的违规行为来终止合同并在没有任何补偿的情况下夺取特许经营权。
代销商和经销商购销商的区别
法律主观：代理商和经销商的区别：（一）代理的双方是一种代理关系，而经销双方则是一种买卖关系。（二）代理是以委托人即厂商的名义销售，签订销售合同，而经销商则以自己的名义从事销售。（三）代理商的收入是佣金收入，而经销商的收入则是商品买卖的差价收入。（四）从法律关系上讲，代理行为即委托人行为，代理商与第三人之间在授权范围内发生的民事行为的法律后果归于委托人（供货商），而经销商与用户之间发生的民事行为的法律后果须由其自己承担。经销商和代理商的区别主要在有没有涉及商品所有权上。代理只是在买卖双方之间起到媒介作用，组成交易，从中赚取佣金。而经销指对所经营的商品有产权的独立经营。法律客观：《民法典》第四百六十五条依法成立的合同，受法律保护。依法成立的合同，仅对当事人具有法律约束力，但是法律另有规定的除外。
经销商是干嘛的
经销商是指从企业进货的商人。经销商是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。经销商中的这个“商”是指商人，也就是一个商业单位。所以“经销商”，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。经销商这个在中国市场上既传统又中坚的渠道力量，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考验。在重重压力下经销商或被动或主动地在业务发展战略上作出了适应性调整：1、部分经销商开始向生产商贴牌甚至自行投资建厂生产自有品牌产品，使渠道资源效益发挥最大化；2、部分经销商开始进入零售领域，向渠道下游延伸，稳定并巩固自身在市场中的地位；3、最大化获取优势产品资源，以产品分担经营成本和经营风险，追求企业经营的品类规模。遗憾的是，更多的经销商正在成为生产商的附庸，完全被生产商“套牢”，更在终端零售商与生产商的双重“挤压”下困难重重，更为可怕的是经销商中的弱势群体正在不断地被淘汰出局。
