剑的种类有哪些呢?
剑的种类有1、青铜剑青铜剑始于商代。那个时候，它的剑身一般较短，形状就像柳树的叶子，制作也比较粗糙。春秋晚期以后，青铜剑的制作达到成熟。此时的青铜剑，剑身普遍被加长到五六十厘米。一把青铜剑主要由剑身和剑茎两部分组成，所谓剑“茎”就是剑的把手。在剑茎和剑身之间还有一块凸起来的隔板，叫做“格”。2、弯刀弯刀的起源可以追溯到古代，经过阿拉伯帝国初期的扩张后，将阿拉伯式弯刀传到中亚地区，突厥人将弯刀的力学原理与马匹的冲击力的组合发挥到极至。大马士革刀原产地印度，是用乌兹钢锭制造，表面拥有铸造型花纹的刀具。廓尔喀刀不仅是尼泊尔的国刀。蒙古刀刀身一般采用优质钢打制，长十几厘米至数十厘米不等。3、牛尾刀“牛尾刀”是中国清代晚期官衙差役配备的制式武器，因刀刃朝上斜放着很像牛尾因此而得名。牛尾刀，刀身宽而薄，且手感较轻，故便于携带且舞动毫不费力并且看起来比雁翎刀、顺刀更具威慑力。牛尾刀宽薄的刀身使得总体重心后移，劈砍更加方便有力，加之轻薄的刀尖更容易对软物造成伤口并留下较深的伤痕。4、宽脊薄格剑宽脊薄格剑，春秋时期的一件文物。1988年出土于河南省光山县黄季佗父墓，现收藏于河南博物馆。宽脊薄格剑，通长40.8厘米，宽3.6厘米，首径3.5厘米。前锋尖锐，两从斜宽，且有锐刃，宽脊凸起，呈三棱状，薄菱形格，扁茎，首部为圆饼状，中空。通体素面无饰。5、扁茎短剑扁茎短剑，兵器中常见的武器，呈柳叶形，体短小，一般只长15一20厘米，扁茎，无格，折肩，短身，茎上有一穿孔，大部分无剑首，有剑首的，是与剑身分离。首柄上有孔或有凹口，便于用竹或木柄与剑茎衔接。剑身无纹饰，中脊起棱，刃锋锐利。
医药代表的五把利剑的介绍
《医药代表的五把利剑》是2007年企业管理出版社出版的图书，主要讲述了专业化医药营销的发展在发达国家已经有三、四十年的历史，在中国则是近一、二十年的事。十几年来，作者深潜医药营销实践，以穷尽销售及营销的各种方法为己任，和销售团队一起不断尝试，试图找出一些更为相关的医药营销规律。市场上的各种信号都在提醒医药代表迫切需要进行反思和改变。谁注意过医药代表的立场和销售过程的管理？谁又能否认销售业绩和资源投八的密切相关？针对这些情况，作者结合自己多年的反复思考和求证，经实践检验，积前人智慧，为医药代表量身订做了这套“医药代表的五把利剑”
剑的种类有哪些呢?
剑的种类有：1、柳叶剑柳叶形扁茎式，其整体呈柳叶形，沿锷磨成圆锋锐角，腊中央略微隆起，没有剑格，腊和茎没有明显的分界，茎扁而有两穿。2、圆茎剑薄腊无格圆茎剑流行于春秋早中期，典型式样有：薄腊圆茎短体式，其腊如叶状，中脊起棱，至从末端延长成为圆茎，虽茎较为细长，然而整体仍为短剑式；薄腊锐下圆茎式，其腊扁平而薄，锋断，下端斜收呈尖锐状，脊凸起延长成圆茎，但无首亦无格。3、扁茎剑无格斜从扁茎剑流行于春秋晚期，其基本式样为：两从较宽而腊短，中脊呈直线状隆起，两从微斜而凹，下端平，无格，或格不连铸，扁茎有穿。4、厚格剑厚格剑流行于春秋战国之际，典型式样有：斜宽从狭前锷厚格圆茎有箍式，其背呈直线，斜从而宽，前锷所收略同，格为倒凹字形，但圆茎上有两道箍，便于缠缑。5、薄格剑薄格剑盛行于战国时期，两从均匀，腊有长有短，剑格薄，圆茎无箍。
常用的资源共享方式有哪几种
1。通过网上邻居
很多人多会，所以不说了。
2．影射网络驱动器
就是把在局域网中把别人的共享文件夹映射为一个本地的驱动器（比如Z盘），这样你的电脑里就会多出一个盘Z，双击它就直接可以访问那个共享文件夹了。Windows系统提供了几种“映射网络驱动器”的方法，在命令行模式下，我们可以使用：“NET USE \计算机名\共享名\路径”。除了使用命令来实现之外，还可以通过在“开始|网上邻居”点击右键，选择“映射网络驱动器”。在弹出的窗口中可以直接输入例如：“\计算机名\共享路径”映射网络驱动器，也可以点击“浏览”来找到目前局域网中存在的共享内容。 除了以上途径之外，在“我的电脑”中的“工具”菜单中也能找到“映射网络驱动器”项目
资源共享是什么意思？
资源共享 基于网络，资源是大家最最基本的东东，所以基于资源的各种收费随之而来，但是许多网络爱好者不求利益，把自己收集的一些通过一些平台共享给大家，这就是资源共享,但为了保护劳动者的基本利益，有能力的朋友还是购买原装正版的产品。
资源共享主要包括以下方面：
1、数据和应用程序的共享。
1.1 打印共享局域网内建立一台打印服务器，可以为局域网所有用户提供打印服务。
1.2 邮件功能邮件服务器可以为企业内部所有员工提供基于用户名的邮件转发、分发、抄送等服务，并且可以在服务器上完成方便的管理、备份、删除、收回、恢复等工作。
1.3 网络聊天最常见的便是Whiteboard, Netmeeting, WebEx等应用程序，可以实时、快速的实现位于不同物理位置的用户之间的语音、视频交流。
1.4 实时消息例如Yahoo IM、MSN等应用程序，可以实现局域网、互联网范围内的消息转发。
1.5 数据库数据库服务器是企业局域网内部重要的组成部分，可以实现数据共享、减少冗余度、集中存储和管理、可维护性和安全性等功能。
2、网络存储常见的便是文件共享服务，采用FTP和TFTP服务，使用户能够在工作组计算机上方便而安全的访问共享服务器上的资源。
3、资源备份随着网络攻击和病毒的发展，资源备份也成为了资源共享当中不可或缺的一部分，现代企业大都采取实时高效的资源备份方式，以便在网络崩溃的时候能够最大限度的保护公司信息，以及在灾难恢复的时候起到最大的作用。
4、人脉关系
5、设备
《茅山后裔》一共有几部？
《茅山后裔》实体书共有六部。具体如下：1、第一部《茅山后裔》之《传国宝玺》。其中包括《撞客》、《降墓》、《巴山藏宝洞》、《港岛邪云》以及《惊魂雾灵山》。2、第二部《茅山后裔》之《兰亭集序》。其中包括《逐咒开罗》、《兰亭迷踪》、第三部《公明山》以及《百尺》。3、第三部《茅山后裔》之外篇《将门虎子》。4、第四部《茅山后裔》之《不死传说》。其中包括《廖氏迷冤》和《冤冤相报》。5、第五部《茅山后裔》之《建文迷踪》。6、第六部《茅山后裔》之《太平邪云》。内容简介：故事说的是张国忠、张毅城父子运用茅山道术踏足天下的故事，从驱鬼镇邪到探秘寻奇无所不及，民间冤案、千古谜团将被一一揭开，他们的足迹甚至遍及亚欧异域，穿行于各大洲，不同的文化、不同的地域、不同的信仰，中国最厉害的茅山道术，是否能一展全长？ 书中没有刀光剑影的打斗，没有飞檐走壁的神功，这不是一部虚张声势的视觉大片，而是一本真正的玄学小说。
茅山后裔有几部？
一、《茅山后裔》实体书共有六部。分别是：1、第一部《茅山后裔》之《传国宝玺》。其中包括：第一部《撞客》、第二部《降墓》、第三部《巴山藏宝洞》、第四部《港岛邪云》、第五部《惊魂雾灵山》。2、第二部《茅山后裔》之《兰亭集序》。其中包括：第一部《逐咒开罗》、第二部《兰亭迷踪》、第三部《公明山》、第四部《百尺》。3、第三部《茅山后裔》之外篇《将门虎子》。4、第四部《茅山后裔》之《不死传说》。其中包括：第一部《廖氏迷冤》、第二部《冤冤相报》。5、第五部《茅山后裔》之《建文迷踪》。6、第六部《茅山后裔》之《太平邪云》。二、主要内容1、《传国宝玺》：茅山道传人张国忠去找出证据来证实里面的内容只是装神弄鬼，可他万万没料到，当他运用《茅山图志》里面所说的方法去处理，当真把“鬼”给驱逐了，原先想要找出证据证实《茅山图志》内容只是胡言乱语的行动，反倒成了《茅山图志》的证实之旅，甚至还因此挖掘出了一连串埋藏已久的千古谜题。2、《兰亭集序》：上知天文，下知地理，且酷爱古物的茅山派弟子老刘头，被秦戈以一个汉武帝刘彻用的玉制酒樽骗到埃及去寻求救人的方法。在一阵西方诅咒跟东方道法的大对决后，老刘头找到了救人的方法，并回到美国解救了昏迷不醒的孙亭，然而孙亭的醒转竟然带出一个天大的秘密……3、《将门虎子》：茅山教掌门张国忠的儿子张毅城耳濡目染，自小喜爱茅山法术的他在张国忠去香港期间牛刀小试，帮助刑警队长柳东升解决了几宗案件。而柳东升在案件结尾时发现了一批文物，“八卦纹龙首铜盂”竟然也在其中，职业敏感使他展开了调查，一个神秘的盗墓团伙由此浮出水面。4、《不死传说》：张国忠众人合力铲除王四照后返回美国，但打开的密码箱里并不是《兰亭序》，而是一卷神秘的丝绢地图。老刘头同众人前往甘肃探查其父母死亡之谜，阴差阳错地进入了秦始皇为“改命九五”而建的磔池。茅山五子里的戴金双找到张国忠等人，解开了当年的众多谜团。5、《建文迷踪》：讲述的是三年的励精图治．满腔的治国热血，换来的却是亲叔父的兵戎相见与守城将官的不战而降，面对城外的兵马，无路可退的朱允炆只得火烧皇宫。当朱棣进城之时．只见皇宫火光中天，却始终未见朱允炆的踪影。6、《太平邪云》：张国忠的儿子张毅城为了给同学治疗怪病，一路追寻线索，却发现，自己的生活与百年前的秘藏奇妙地扭结在了一起。为了治病救人，他和父亲张国忠、师伯老刘头等人，分头踏上了寻宝之路。扩展资料一、《茅山后裔》是2013年百花洲文艺出版社出版的悬疑小说，作者是大力金刚掌。该小说讲述了张国忠、张毅城父子运用茅山道术踏足天下的故事。二主要内容：张国忠、张毅城父子运用茅山道术踏足天下的故事，从驱鬼镇邪到探秘寻奇无所不及，民间冤案、千古谜团将被一一揭开，他们的足迹甚至遍及亚欧异域，穿行于各大洲，不同的文化、不同的地域、不同的信仰，中国最厉害的茅山道术，是否能一展全长。 书中没有刀光剑影的打斗，没有飞檐走壁的神功，这不是一部虚张声势的视觉大片，而是一本真正的玄学小说。三、小说被改编为漫画，天津正东动漫老杨、深圳518动漫高杰策划制作，疯猴主笔，大角虫漫画移动端2015年7月首发。参考资料来源：百度百科-茅山后裔
请问如果要做医药代表要读哪些书，能列个具体的书单么？谢谢，最好是有关市场营销类的
现在的大学生真不错，在学校就开始学习社会的职业了，佩服！
想做医药代表，你了解医药代表吗？推荐你看一本书：《医药营销--医药代表实务》
这本书的作者：上官万平现任北京某制药公司地区经理。中国医药界知名营销策划专家、培训师。儿科医生，先后在职于珠海丽珠营销公司业务员，先灵葆雅医药代表，罗氏地区主管，泰德公司地区经理，众康公司执行总经理等。应该说是老前辈啦。
这本书全面介绍了：医药代表在营销实务中的有关知识背景和营销方法。包括制药企业、药品、医药商业企业、医院、国家有关医疗管理机构和部门、药品招标采购、WTO与中国医药产业、医疗改革等内容。还阐述了各项营销实务：调研，药品如何送达患者，销售工具的使用，医药代表的自我管理，演讲技巧，药品销售行为等。对于一个想进入医药行业的新人来说是很有用的。
在我进入这个行业之前也是拜读了这本书的，可能现在已经升级了，可内容是差不多的，而且上官同志笔下是很幽默很有趣的，不过没有你想象的太多插图呀什么的哦。
最后记得采纳哟！
医药代表需要看什么书
问题一：医药代表要看哪些销售方面的书？？ 药品介绍，功效，禁忌……这些要知道，其他的销售技能可以通用，另外如何与医院打交道，需要与那些人接触，自己要了解……这样就可以了，其他的技能边理论边实践吧
麻烦采纳，谢谢!
问题二：做医药代表需要在那方面提高自己，看什么方面书籍？ 需要广泛的医药学知识
需要良好的沟通能力
需要善良诚实的品德
问题三：请问如果要做医药代表要读哪些书，能列个具体的书单么？谢谢，最好是有关市场营销类的 现在的大学生真不错，在学校就开始学习社会的职业了，佩服！
想做医药代表，你了解医药代表吗？推荐你看一本书：《医药营销--医药代表实务》
这本书的作者：上官万平现任北京某制药公司地区经理。中国医药界知名营销策划专家、培训师。儿科医生，先后在职于珠海丽珠营销公司业务员，先灵葆雅医药代表，罗氏地区主管，泰德公司地区经理，众康公司执行总经理等。应该说是老前辈啦。
这本书全面介绍了：医药代表在营销实务中的有关知识背景和营销方法。包括制药企业、药品、医药商业企业、医院、国家有关医疗管理机构和部门、药品招标采购、WTO与中国医药产业、医疗改革等内容。还阐述了各项营销实务：调研，药品如何送达患者，销售工具的使用，医药代表的自我管理，演讲技巧，药品销售行为等。对于一个想进入医药行业的新人来说是很有用的。
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问题四：学医药销售可以看哪些书？ 医药业务员销售方法与技巧 麦德思销售顾问中心 广东经济出版社简介：本书系统介绍了医药销售员必备的专业知识、专业技巧、专业素质以及管理与自我管理知识等。全书语言精炼，深入浅出地论述了医药销售的方法技巧。读完本书，医药销售的智慧火花就在你头脑中点燃！
药品营销综合实训教程 周晓明、邱秀荣 化学工业出版社
简介：收集了大量医药企业的营销实例，共编写了60多个不同内容的单项和综合实训项目。主要包括医药市场调查与预测、商务谈判、药品定价、营销组合因素、医药促销、经营分析、物流配送、药品销售管理与售后服务等内容。融合了11门药品营销专业课和专业基础课。通过本教材的逐项训练，使学生模拟完成上岗前的培训，增长在实际工作中分析问题和解决问题的能力。
希望我的回答对你有所帮助，望采纳。
问题五：有谁帮忙推荐几本有关"医药代表"的书籍给我啊! 图书馆里有，上次在那里看见了，是关于医药代表的
问题六：请问我不是学医药类专业学的市场营销，出来准备做医药代表我现在应该看什么书关于药类的，说几本书名 15分 医药代表的五把利剑。必读之书
问题七：医药销售需要学习哪些专业知识？！ 药品知识
医药专业知识
公关知识
各项政策法规
医药营销
随着医药市场的繁荣，医药企业面临日益激烈的竞争。与传统行业不同，医药企业的产品及服务同质性强，难以形成差异化优势，因此，品牌力量尤为重要。医药品牌营销，就是为了建立、维护和传播医药品牌，树立品牌个性，加强品牌与目标受众的联系，进而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。通过广告、促销、公关活动、媒体传播、事件营销、网络互动等营销手段，结合医药行业特色，产生对品牌的整体推动。
问题八：能不能推荐几本销售技巧方面的书。关于医药代表方面的最好。先谢谢各位。 经验靠自己总结，建议多去接触你的客户群体，去时可以送一些实用的小礼品，经常接触，时间久了什么都好办了，希望能帮到你。
问题九：想考医药销售市场营销员，应该看什么书 医药业务员销售方法与技巧
药品营销综合实训教程
望采纳
年度营销计划怎么做科学？
年度营销规划(Annual Marketing Planning)，一个有实际操作价值的年度营销规划，不仅对企业全年的营销活动有非常深远的影响，而且对于制定与营销活动密切相关的生产、财务、研发、人力资源等计划也有非常重要的指导意义，但是，在现阶段的中国，能够科学的做好年度营销规划的企业并不是很多。
具体要求：
1.系统、完整的结构。
一份专业的营销规划应该包括：对以往营销工作的总结、对营销问题的反映和分析、对宏观经营环境的分析、对行业
发展趋势的分析、对产品发展态势的分析、对竞争对手的分析、对企业自身发展状况的分析、总体营销策略思路和目标的确定、系统的市场分析和市场定位、具体的营销策略、将策略转换成具体的营销计划、对营销计划的财务分析、对营销规划执行的评估和监控。 如何达到：市场专业人员必须按规定的格式制订年度营销策略规划,同时企业领导也必须按照要求来审核营销规划报告。
2．充足的数据支持。
硬性数据支持包括：总体销售额(量)、区域销售额、分产品销售额、市场占有率、销售增长率、营销费用额(率)、市场铺货率、品牌知名度(忠诚度等)；软性数据支持包括：消费者购买心理和行为特点、产品在市场上的发展趋势、竞争对手状况(营销政策、费用投入、销售状况、产品结构等)。拥有这些数据，企业就能够对市场形势和企业形势进行细致的分析，制订出针对性强的营销策略和计划。
如何达到：市场专业人员在营销规划中的每个结论或计划都要有相应的硬性或软性数据来支持，企业领导更应该用“以数据说话”的要求对营销规划做出恰当的评估，而不是在做决策时只是按照自己的经验和判断进行。
3．清晰的策略思路和目标。
有效的营销策略一定是单一的，只有单一才可能易于理解和操作，利于抓住事物发展的重点，同时也才更有可能合理分配所有的资源，强化针对性，提高资源的利用效率。策略的清晰性具体表现在市场的定位，即不要幻想满足所有消费者的需求，而是只满足能给企业带来最大利益的消费者的需求，并在清晰的市场定位基础上，制订出具体的细分策略和营销计划。
如何达到：这是一个战略方向问题，往往取决于企业老总的意识，最本质的影响因素是企业盈利的时效性和最大化。企业往往受眼前利益诱惑做出有悖营销策略目标的决策，使未来发展规划模糊化，造成经营方向及品牌管理的混乱。
4．整合的策略系统。
清晰的策略和有限的资源需要通过整合来加以保障，也就是在整体营销策略思路指导之下，对产品、价格、渠道、促销这四大部分策略系统进行整合，同时在具体的营销推广方面也要进行相应的整合，使各项资源围绕统一的策略和目标进行合理安排，并且强化企业的推广力量和效果，提升品牌的渗透力度。
如何达到：这需要企业设立恰当的组织形式加以保障。要使营销策略规划正确执行，必须先整合各部门间的职能、业务流程和沟通要求，然后才能保证营销计划在实施中的整合效果。
5．有效的战术转换。
营销策略为企业的成功提供了一个方向性的保障，着重的是做正确的事，而要使策略真正发挥效果，必须将其转化为具体可操作的方法，重点在于通过富有创意的手段使企业达到策略所要求的效果，其关键要求是正确地做事，否则再优秀的策略也无法使企业赢得优势。
如何达到：关键是市场专业人员要充分考虑营销策略的可操作性，必须清楚市场具体细节，以及充分征求相关部门意见，使营销计划容易被了解和实施。
6．有条理的实施步骤
营销计划的实施也是一个系统的运作过程，一方面通过对各环节的合理安排使资源得到最大限度的利用；另一方面则是可以有效应付突发事件的产生，做到有计划地应对变化，不至于丧失机会或者遭受风险；同时也利于企业对营销策略和计划的实施进行有效监控和评估，及时发现问题并予以调整。
如何达到：一是对具体实施营销计划的各部门制订责任和权限；二是市场专业人员必须密切关注营销计划的进程，同步对相关执行部门进行指导协助，对营销效果及时评估和调整，并及时向企业决策层汇报计划实施进度和状况，以此确保营销策略目标顺利达成。
工作总结：
1．销售业绩回顾及分析 (1)目的：了解整个企业运营情况：对比目标完成情况，表现企业发展程度。
(2)回顾内容：年度累计销售额、月度销售曲线、各季度销售额对比、区域销售额及对比、各销售办事处销售额对比、年度销售额完成率、年度销售额增减率、与历史同期销售额对比等。
(3)分析：找出企业销售业绩增减的因素，为营销策略规划提供依据。主要包括月度销售的趋势状况、各季度销售差异的原因、各区域销售差异的原因、各销售办事处销售差异的原因、年度销售增减的原因等。
2．费用投入回顾及分析
(1)目的：了解企业资金使用状况，对比年初费用预算判断资金的使用效率，计算出企业经营的销售成本。
(2)回顾内容：营销整体费用投入、营销分类费用投入(广告费、业务费、经销商奖励、宣传品费、运输费等)、各区域营销费用对比、各销售办事处营销费用对比、各类产品营销费用对比、总部与办事处分别投入的费用、媒体广告的投入费用等。
(3)分析：评价费用使用效率和合理性。主要指标有营销总费用增减率、营销费用与销售额比率、各分类营销费用增减率等，并可以进一步分析出造成各类营销费用增减的原因。
3．产品销售回顾及分析
(1)目的：了解每个(类)产品的销售情况，掌握不同产品在销售额和利润中所占比例及各自对资源的利用效率，通过这样的分析可以淘汰缺乏竞争力的产品，将资源集中于可以带来最大效益或者最大发展的产品。
(2)回顾内容：不同产品总体销售状况、各区域不同产品销售情况对比、各月份不同产品销售情况对比、各办事处不同产品销售情况对比、与历史同期销售情况对比、不同产品费用比率等。
(3)分析：产品销售的ABC分析、产品的费用效率分析、各产品的发展趋势、产品在不同区域的差异化分析、各办事处产品销售的差异化分析、产品品质的优劣定性分析等。
4．内部管理运作的回顾及分析
(1)目的：总结营销各部门之间的协作情况，其中最关键的是对主要业务流程的评估。
(2)回顾内容：销售办事处执行营销计划的情况、市场部对销售办事处的专业支持情况、销售计划部门与供应生产部门的协作情况、物流部门与办事处的协作情况、总部与分部之间的信息沟通情况等。
(3)分析：营销管理系统的运作效率。主要包括关键业务流程的时间和环节长短、不同部门沟通环节的多少、营销政策执行的速度、市场推广开展的时间、对市场变化的反应速度、市场信息流动的速度等。
5．上年度营销计划主要内容执行情况
(1)目的：回顾产品、价格、渠道和促销四个方面开展的工作，掌握整体营销活动对相关营销指标的影响情况。
(2)回顾内容：产品对市场的渗透程度和扩张程度、新产品的投放效果、价格升降或维持对销售的影响、分销网络建设情况、对经销商进行管理的效果、开展渠道促销对销售的影响、媒体广告投放对销售的影响、消费者促销活动对销售的影响等。
(3)分析：在竞争形势不断变化的环境中挖掘出影响销售的根本因素，为制订未来营销策略规划提供依据。分析重点是
竞争对手，通过与竞争者在产品、价格、渠道、促销各环节的详细对比，找出彼此的差异点，确定导致销售差异的原因并进行必要的调整。 6．存在的问题描述及分析
(1)目的：了解每个问题的来龙去脉和问题之间的相互关系，从中发现最根本的原因，找出解决办法。
(2)回顾内容：营销人员问题、营销推广方法问题、营销资源问题、营销后勤问题、营销部门协作问题、营销组织体系问题等。
(3)分析：考虑到问题的关联性．避免“头痛医头”，从整体的角度系统分析，在整个经营链中找到最根本的解决方法。
形势分析及预测：
1．宏观经营环境分析
(1)作用：主要是国内的经济形势和政策方向，虽然宏观环境对企业营销策略规划的作用因行业不同而有较大的区别，但宏观政策的变化对企业决策依然举足轻重。
(2)分析内容：国内生产总值GDP的增长、金融政策的宏观调控、国家刺激消费增长的政策、国家鼓励行业发展的政策、失业率和居民收入增减状况以及某些重大事件的发生等。
2．行业发展趋势分析
(1)作用：判断企业目前盈利水平和未来发展潜力，这将决定企业的资源投入方向。
(2)分析内容：包括行业市场容量和市场特征两大要素。进行市场容量分析要列出历年行业市场容量的变化曲线，同时说明变化产生背景，并在一定数据支持下对未来2～3年的发展趋势做出预测；进行市场特征分析首先要从宏观层面确定行业性质和特点，然后对微观的行业竞争特点简要描述，勾勒出简单而清晰的局面。
3．产品发展趋势分析
(1)作用：这实质是对消费需求趋势的分析，与企业整体营销策略规划有最直接的关系，是企业制定具体营销计划的基
础，反映产品发展状态最直观的特点。 (2)分析内容：产品内部性质、外部形态和市场表现形式三方面发展特点。产品内部性质主要是品种、构造、内容、功能等核心要素，也是消费者最本质的需求；产品外部形态主要是包装、规格、形状等辅助要素，是消费者核心需求的外在表现；产品市场表现形式主要是产品进行售卖的方式，如销售渠道、陈列方式、流通特点等内容，这是企业制订营销计划非常重要的考虑因素。
4．竞争形势分析
(1)作用：树立企业标杆，通过与竞争对手营销活动各环节的详细对比，发现自己与竞争对手间本质的差异，对本企业营销活动进行针对性调整以赢得竞争优势。
(2)分析内容：首先是竞争形势描述，包括市场总体竞争特点、竞争对手界定、主要品牌市场份额、主要品牌区域表现、主要品牌年度销售趋势、主要品牌销售对比、主要品牌广告费用对比等。其次是从整体策略、产品、价格、渠道、促销、费用等各方面对竞争品牌进行直接描述，力求全方位展现竞争品牌营销活动，对其策略意图做简要分析，并对其营销推广方式可能产生的变化做出预测。
实施计划：
1．营销计划的目标
(1)目标的制订：包括营销计划的总体目标和分类目标，分类目标其实是对总体目标的分解，包括阶段性目标、区域性目标、分产品目标、硬性目标、软性目标等项目，需要进行细致的描述。
(2)目标的考核：这是非常关键的要素，关系着目标的完成程度，需要将各项目标分配到相应的部门和人员，确定职责
要求和权限分配，并制订严格的责任制度和考核标准，以此保证目标顺利实现。 2．营销计划的具体方案
(1)产品部分：制订具体的如新产品开发、新产品上市、产品延伸、包装调整、增加品种规格等计划方案，准确落实产品策略。
(2)价格部分：制订具体的产品价格政策、何时涨价或降价、调整市场价格体系等计划方案，使价格政策能配合市场的拓展。
(3)渠道部分：制订具体的市场网络扩展、经销商管理制度、重点区域市场拓展，经销商促销方式等计划方案，完善渠道网络的建设。
(4)促销部分：制订具体的广告制作方案、媒体投放计划、消费者促销方式、整体推广活动主题和形式、终端促销形式等计划方案，并形成单独的执行文本。
3．制订营销计划的实施步骤
(1)确定市场拓展的阶段性目标和要求，提出营销计划的重点。
(2)确定营销计划各部分的实施进度，根据进度将计划方案的内容融入相应的市场拓展阶段。
(3)对不同市场拓展阶段中的各项营销计划方案进行整合，使它们能在统一的目标和主题下协调开展。
(4)最后按照市场拓展阶段制订出整个营销计划方案实施的时间、重点、主题、进度、评估、相关政策、执行部门等各个环节的内容。
4．营销计划实施的保障措施
(1)营销计划执行内容的分配：将整体营销计划传达给各相关部门，对各部门应负责的内容做出详细规定，并报各部门领导审批确定。
(2)营销计划执行效果的考核：根据营销规划报告中确定的考核依据，明确对营销计划执行情况的定期评估，以及与各相关部门的沟通协调，以便及时解决执行过程出现的各种问题，确保营销计划顺利进行。
5．营销计划的费用分配
(1)确定营销总费用额和费用率，作为整个营销活动可支配的资金来源。
(2)确定营销各项目费用的分配比例，包括产品研发、市场调研、媒体广告、消费者促销、渠道促销、主题推广活动、终端推广活动、业务费、运输费等。
(3)确定分别由总部执行和由办事处执行的费用项目和比例。
(4)确定市场拓展各阶段的费用分配比例，根据营销策略重点做到对资源利用效率最大化。
药品营销计划书怎么写？详细一点的！
一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 （1）、营销情报与调研 （2）、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境 （1）、分析宏观环境的需要和趋势 （2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（人文环境、经济环境、政治法律环境、社会文化环境） 3、分析消费者市场和购买行为 （1）、消费者购买行为模式 （2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等） （3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段） 4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场对比和过程的参与者，机构与政府市场） 5、分析行业与竞争者 （1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念） （2）、辨别竞争对手的战略 （3）、判定竞争者的目标 （4）、评估竞争者的优势与劣势 （5）、评估竞争者的反应模式 （6）、选择竞争者以便进攻和回避 （7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场 （1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求； （2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场 二、开发营销战略 1、营销差异化与定位 （1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 （2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异 （3）、传播公司的定位 2、开发新产品 （1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析） （2）、有效的组织安排，架构设计 （3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化 3、管理生命周期战略 （1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段 （2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略 （1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额 （2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略 （3）、市场追随者战略 （4）、市场补缺者战略 5、设计和管理全球营销战略 （1）、关于是否进入国际市场的决策 （2）、关于进入哪些市场的决策 （3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程 （4）、关于营销方案的决策 三、营销方案 1、管理产品线、品牌和包装 （1）、产品线组合决策 （2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减 （3）、品牌决策 （4）、包装和标签决策 2、设计定价策略与方案 （1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格 （2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价 3、选择和管理营销渠道 （1）、渠道设计决策 （2）、渠道管理决策 （3）、渠道动态 （4）、渠道的合作、冲突和竞争 4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播） 5、管理广告，销售促进和公共关系 （1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果 （2）、销售促进 （3）、公共关系 6、管理销售队伍 （1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬） （2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价 四、管理营销 1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略 2、营销执行监控以保证营销的有效性 3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制 4、根据营销部门的信息来进行战略控制
做医药代表需要哪些素质和技巧？
新人初期跑药品销售是很难做的，因为没有经验以及客户源。医药销售准备工作是十分重要的，也是达成交易的基础。医药销售准备是不受时间和空间限制的。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等，它涉及的项目太多，不在此赘述。良好的情绪管理(情商)，是达至医药销售成功的关键，因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。营销人员用低沉的情绪去见客户，那是浪费时间，甚至是失败的开始。新人药品销售技巧：1、想顾客所需需求带动生产、流通以及产品的出售。只有顾客需要了，药品才有了存在的价值。所以药品销售人员需铭记：向顾客推荐产品时一定要针对顾客的实际身体需求，推荐适合顾客的产品。唯有想顾客所想，用心了解顾客真正的需求，让顾客体会到用心，才能让顾客信任并选择所销售的产品。2、熟悉医药专业知识业贵于专，一巧可赢千利。要想推销自己的产品，首先就得对自己推销的产品专业知识要足够熟悉，药品销售人员需要熟悉所卖产品的成分、功效、适用人群以及注意事项等。在客户询问产品的相关知识时，熟练的产品知识能让客户对自己多一分信任。3、锻炼口才并熟练运用技巧话术每个人都能说话，却不代表每个人都会说话，若想达到口若悬河、能言善辩、生动富有情感的境界却不是那么容易的。尤其对于销售人员来说，善于与客户说话和沟通非常重要，这就需要不断练习提高；技巧话术熟练运用，能说到客户的心坎里去，客户自然也就能打开心扉。6、处理好药品销售点的人际关系无论是店员销售还是驻店代表都需要处理好与药品销售点人员的关系，良好的人际关系不仅能给人如沐春风之感，更能使自己的工作事半功倍。在营销工作中，如果你能很好地处理与药品销售点人员的关系，获得大家的信任。互相帮助，不仅能提升自己的业绩，还能帮助对方提升业绩。
想做一名医药代表需要具备什么条件
一个合格的医药代表需要满足两个基本条件：一是要掌握医学和药学基础知识，同时还要掌握相关的新药知识;二是要深刻理解和遵守药品推广行为中必须遵循的法律法规和行为准则。 “医药代表资格认证”是一个比较常用的方法。“医药代表资格认证”制度早就存在于许多国家和地区，如英国、法国、意大利、美国、日本、菲律宾、印尼、新加坡，以及中国台湾和香港地区，虽然英文名字不完全一样，但它们都建立了类似“医药代表资格认证”的制度，有的历史还较长，认证体系也较为完善。作为传递药品安全使用信息的桥梁，医药代表扮演着双重角色： 不仅给医疗专业人员传递药品知识，而且还收集临床药品安全信息，反馈给药品研制开发企业，为下一步改进或研发新的药品提供线索。而只有受过专业培训、行为规范、尽职尽责的医药代表才能担负起这两个责任。 中国外商投资企业协会药品研究和开发行业委员会(RDPAC)在“医药代表资格认证”方面积累了一些有益的经验。 据该委员会有关人士介绍，2003年，RDPAC对一些国家和地区的医药代表认证制度进行了解，在借鉴这些国家和地区现有项目经验的基础上，确定了RDPAC“医药代表资格内部认证”项目的初步框架。2005年，在完成基本的准备后，他们首先在5家会员公司中进行了小规模试点。 2006年7月，为响应国务院、卫生部治理医药购销领域商业贿赂，创建和谐医疗环境的号召，规范药品推广行为，加强行业自律，充分发挥医药代表在临床学术推广中的作用，在政府尚无统一的医药代表资格认证体系的情况之下，RDPAC率先在会员公司正式实施“医药代表资格内部认证”项目，希望通过RDPAC内部的认证实践，在编写教材、开展培训、建立题库、组织考试、颁发证书、继续教育等各个方面积累经验，为整个制药行业未来可能实行的“医药代表”准入制度，提供一个可行的选择。2007年1月21日，RDPAC在北京为210名第一批获得“医药代表资格证书”的医药代表举行了“首批医药代表资格证书颁发仪式”。 “医药代表资格内部认证”主要是通过对医学、药学知识和药品推广行为准则内容的考试，较为客观地判断考生掌握医学和药学基本知识，以及理解和掌握药品推广行为准则的情况，进而推断考生是否具备从事“医药代表”工作的基本条件和素质。获得证书的医药代表均要通过考试，考试内容包括医学基础、药学基础、行为准则和行业概述四部分。截至2009年1月底，共有来自RDPAC35个会员公司的18808名医药代表参加了考试，15842人通过。有专家指出，开展职业认证是国际上规范、约束某些特殊行业人员行为的一种通行做法，在建筑业(如注册建筑师、注册结构师)、法律服务业(如执业律师)、医疗服务业(如执业医师、执业药师)等已开展多年，取得了一定的效果。 但真正评价一种职业资格认证是否具有价值，除了薪资的标准外，更应看重整个行业以及行业相关企业对证书的认可程度。因此，医生认可“医药代表资格认证”至关重要。在我国职业分类大典里，目前还没有医药代表这项职业。行业内很多企业希望通过开展职业认证，逐步规范这一群体，并最终令其成为国家职业分类大典中认可的职业。
在齐鲁制药上班真实情况是什么?
在齐鲁制药工作是一种不错的体验。在齐鲁制药工作的感觉还是比较好的，因为齐鲁制药他的一些工作内容和工作制度都是比较完善的，我们只需要干好自己的本职工作就可以了，最重要的一定就是待遇的问题了，在待遇方面，齐鲁制药它的待遇是非常好的。创新平台齐鲁药物研究院现为国家级企业技术中心，建有“哺乳动物细胞高效表达国家工程实验室”、“省注射用微粒给药新技术重点实验室”、“省小分子靶向药物重点实验室”，设置“靶向药物研究与开发”泰山学者岗位，拥有济南市“小分子靶向抗肿瘤药物优秀创新团队”称号。
在齐鲁制药上班真实情况是什么?
您好齐鲁制药的研发队伍主要是大学生、研究生担当主力，也培养出很多优秀的技术人员，为新药的研发提供了强有力的人才和技术的支持。
齐鲁制药的营销队伍也很强大，营销人员遍及全国，为齐鲁制药走向全国做出了巨大的努力。
厂里对研发人员、营销人员都十分关心爱护，给他们提供了很好的发展空间和平台，充分施展他们的智慧和才华。
厂里对员工的生活也很关心，有自己的幼儿园、医院，有班车接送职工，为水电费、暖气费等方面对员工也有照顾。每个员工过生日都会收到老板赠送的蛋糕。员工食堂得饭菜也卫生、可口。厂里有自己的电视台，有自己的报纸等等，应当说大多数员工在齐鲁制药工作是快乐的。
美中不足的是，普通员工的工资不是很高，也就算是中低水平吧，对此有不少的员工有意见。如果员工的工资再能提高1000-1500元的工资，员工会更快乐！【摘要】
在齐鲁制药上班真实情况是什么?【提问】
您好，您的问题我已经看到了，正在整理答案，请稍等一会儿哦~【回答】
您好齐鲁制药的研发队伍主要是大学生、研究生担当主力，也培养出很多优秀的技术人员，为新药的研发提供了强有力的人才和技术的支持。
齐鲁制药的营销队伍也很强大，营销人员遍及全国，为齐鲁制药走向全国做出了巨大的努力。
厂里对研发人员、营销人员都十分关心爱护，给他们提供了很好的发展空间和平台，充分施展他们的智慧和才华。
厂里对员工的生活也很关心，有自己的幼儿园、医院，有班车接送职工，为水电费、暖气费等方面对员工也有照顾。每个员工过生日都会收到老板赠送的蛋糕。员工食堂得饭菜也卫生、可口。厂里有自己的电视台，有自己的报纸等等，应当说大多数员工在齐鲁制药工作是快乐的。
美中不足的是，普通员工的工资不是很高，也就算是中低水平吧，对此有不少的员工有意见。如果员工的工资再能提高1000-1500元的工资，员工会更快乐！【回答】
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