2022销售技巧和话术总结（最火7篇）
无论做什么事情，只要肯努力奋斗，是没有不成功的。销售这个工作要我们不断的学习才会很大的收获，一个好的销售一定有着优异的交流能力。那么销售技巧和话术有哪些呢？我特地为大家精心收集和整理了“2022销售技巧和话术总结（最火7篇）”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！ 2022销售技巧和话术总结（最火7篇）(篇一) ??销售实习过程很艰苦很考验人，能够在销售行业中磨练对于今后的人生来说，什么时候都是一种宝贵的财富销售的工作时间长，别人闲的时候销售就是最忙的时候，因为只有在别人闲的时候才会去购买东西。报告中也可以体现自己的提高和所学到的社会知识，比如如何掌握客户的心里，如何善于沟通和交流等。 ??一、实习时间 ??20__年_月_日——20__年_月_日 ??二、实习内容 ??我所在部门为代理销售部__分部，也是__增值业务总代理。主要代理业务___业务。我的工作就是对___电话ip业务和___业务的宣传和销售。具体工作业务流程为：寻找潜在客户，维护好老客户，同时开发新市场，通过多次宣传和介绍，说服客户接受并使用我们的通讯产品或开通我们的ip电话业务。 ??__是个好地方，也是我们的一个主要的业务区域。哪里的单位、公司写字楼都很多，需求者当然也就多了，同时这也是我喜欢跑的地方，每次来都有不少的收获。我们的业务在__已经做了两年多了，总体业绩还是良好的。目前，公司还是在不断地开发新市场，寻找新客户。今年_月_日我和几个同事就被派到了__市出差作业，这是我工作以来第一次出差，当时是既兴奋又有点底气不足的感觉。毕竟是第一次到一个陌生地方跑业务，可能有点不习惯吧，不过想着还有4个老同事一起，也就觉得没什么可顾虑的了。贵港这个地方的人好说话，不排外，怪不得听同事说这是个好市场，当时就感觉到很幸运，发誓一定要好好工作，多赚点钱。我们到贵港就制定了作业方案，先从这里有影响力的政府单位开始“下手”，再向各个公司、写字楼发起“进攻”，最后是各大市场和学校医院。一条条的渠道宣传下来，效果果然明显。果然，出差的第一天就跑出了业绩，而且接下来几天都能跑出好业绩。这里也有我们的老客户，不过我们是以开发新客户为主。到_月__日，出差结束，当天返回。 ??我是在20__年_月_日进入了__科技有限公司销售部实习工作的。刚进公司的前两天是实习阶段，公司安排了一位师傅带我工作实习两天。因为我们业务员的工作比较简单，所以，两天时间的学习我就基本了解了我们公司、公司产品、工作业务流程和作业方法。作为公司的业务员，当然，我的工作就是到处跑业务了。第一个星期还是跟着师傅跑，感觉很轻松，后来自己跑了，感觉压力来了。我们的工作从销售性质上，可以说是直销，可以在几分钟之内完成一笔交易。不过我还清楚地记得我的第一笔交易花了我一个多钟头的时间。师傅和我说，做直销业务，刚开始不要急于成交，关键是带着自信去多见客户，提高作业能力，拒绝是很正常的，多见一个客户就多一个成交机会。 ??为了开发新市场，公司最近都派人往外跑。这我也喜欢，总感觉出差除了作业还可以锻炼自己在新市场工作的能力。_月__日，我又被派到了_州出差，_州可不像__那样好做，在这里完成一笔交易花的时间远比在__多地多。不过_州可是个大市场，我们6个人在这里做了3个星期，虽然业绩一般，但市场潜力很大。在_州出差的日子里，我第一次带上了徒弟，老总说我工作不错，就给个新人我带了，感觉很有成就感。毕竟得到了领导的肯定。 ??三、实习心得 ??用脑做事，用心做人，因为用脑做事才是科学的，用心做人才是道德的。在别人眼里，做销售工作的人都是能说会道，只管把产品卖出去，而不管顾客感受的。但是，我想说如前所述的话，那么这样的销售可以说是一次新买卖。我们要的是永久长远的客户关系，我们要的是想方设法接待回头客，这就要靠智商和情商的珠联璧合了。总之，成功隐藏在点滴之中，有待我们用脑去发掘。 2022销售技巧和话术总结（最火7篇）(篇二) ??一、职场老将要表达完整自我 ??人力资源经理们表示，用人单位对求职者进行面试，主要目的是了解求职者“真实的自己”，发现其长处和不足，并由此判断求职者是否为合适的人选。 ??在面试销售代表中，求职者是应完整地表达“真实的自己”，还是只表达适合自己所求职位的自己?北京诺兰特公司人力资源部经理李红庆认为，对于初入职场者，应选择后者;而对于那些职场老将们，特别是那些谋求管理层职位的人，最好选择前者。 ??李红庆还说，企业在招聘管理层人员时，除了考察应聘者的管理能力，还会重视应聘者与企业文化的融合度，即应聘者在企业长期发展的可能性。应聘者在面试中如有“省略”地表达自己，即便给企业造成认识上的偏差，并因此“蒙混”过关，这对于应聘者未必就是好事。因为，对于一个成熟的职场人，一旦发现自己与企业文化难融，势必会再度跳槽。这种结果显然是耽误个人，也耽误企业。 2022销售技巧和话术总结（最火7篇）(篇三) ??面试官欢迎你提问 ??在面试销售代表的过程中，一些求职者担心会因提问关系自己发展和利益的问题得罪面试官，不敢提问。人力资源经理们说，面试官欢迎你提问! ??杜邦中国集团有限公司人力资源及行政经理李莉萍说，现在企业在招聘中非常看中信息对等，因为只有互相了解，互相选择，才可能做到双赢。华运房地产公司人力资源部经理李春晖说，越是大的公司，在招聘中，越是追求信息对等。前程无忧业务总监张东扬则透露，他每次做面试官时，都会给求职者留出时间来提问题，通过这些问题，能够更真实地了解求职者。 ??尽管销售人员的面试类型各种各样，但是只要掌握一些面试技巧，再难的面试也难不了你的。以上所说的只是冰山一角，很需要更多面试者的应变能力和准备程度。 2022销售技巧和话术总结（最火7篇）(篇四) ??那么在面试时，你就得用你的口才去征服你的面试官，他们的估计会问到你的问题有以下几点： ??1、是否有销售员的工作经验; ??这点在面试技巧很重要，如果您在大学有做过兼职销售工作的话,跟各位考官讲一下你的兼职销售员的经验。 ??2、你是否有特别的方法去说服顾客购买商品? ??这里提到了销售技巧了，你可以通过身边某个案例去讲叙会更有效果。 ??3、如何维护老客户的关系? ??在节日的时候(比如过年，过节，生日，纪念日)打个电话问候(或者发贺卡);努力让顾客成为自己的朋友!应该因客户个人而异，在你们交易的时候发现他不喜欢聊天的话，那么就要少去打扰人家。 2022销售技巧和话术总结（最火7篇）(篇五) ??尊敬各位领导、同事、朋友们： ??你们好！ ??很荣幸有这样一个机会与大家一起交流我的一些不成熟的工作经验，希望大家给与指正。 ??销售技巧是销售能力的体现，也是一种工作的技能，做销售是人与人之间沟通的过程，宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。包括对客户心理，产品专业知识，社会常识，表达能力，沟通能力的掌控运用，总之，做销售是人与人之间沟通的过程，其宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。沟通能力是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，这是一项很专业的技巧。 ??销售定义 ??销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。也就是一种交易。 ??态度决定一切——销售人员应该具备的态度 ??对产品的态度 ??对产品的态度会决定销售人员业绩的高低。销售人员认可公司的同时，也应该认可公司的产品。对产品的和对自己的自信是分不开的。如果销售人员认可公司产品，那么在与客户的互动沟通之中，会有效地传达给客户这样充满自信，从而能顺利地说服顾客。要做到对产品持有正确的态度，销售人员需要在产品专业知识方面狠下功夫，了解产品具有的全部优点，了解产品符合顾客需要的各种特点。找出顾客的需求，并将顾客的需求与产品的优点密切结合，说服顾客进行购买。成功的销售人员能够不断地找出公司产品的众多优点，充分满足顾客的需求。对客户的态度 ??客户是我们的衣食父母，但是并不是说我们就要无条件的屈从于顾客，在销售产品过程中，我们对于客户的态度，就是要把自己置身于客户的位置上去，当你成为一个客户的时候，您想要销售人员有什么样的态度呢？ ??对自己的态度 ??销售人员完善的心态首先是对自己的态度。正确的对自己的态度是：认为自己很优秀，不断持续地增强自信。即便刚刚开始做业务工作，销售人员也应该充满自信，这样，坚定的信念和顽强的意志才能不断鼓舞着销售人员，勇于面对顾客。 ??产品的成功销售离不开与客户的沟通，有了态度我们接下来看一下成功的销售陈述技巧。利益是销售陈述的重点 ??1、确保解决方案和产品利益要与客户需求之间的精确匹配，客户不会理解那些他们不明白的特性，也不会重视那些与他们的实际需求无关的的利益。 ??2、向客户介绍不超过三个最重要的且能满足客户需求的优点和利益点，因为客户一般不会记住超过三个的产品优点和利益。 ??销售陈述妙趣横生，吸引潜在客户。产品陈述需要遵循注意力、兴趣、渴望以及行动的原则。除了针对销售对象的需要，展示你的产品所具有的优越性和价值外，你还必须使销售陈述变得生动有趣，充分调动你的形体语言，而最好的形体语言技巧之一是微笑。通过提问、试用产品、产品演示等方法激发客户参与到销售陈述中来，通过让潜在客户的参与，你会抓住客户的注意力，减少客户对购买的不确定性和抵触情绪。事实上，使买方积极地描述利益比你描述相同的内容而卖方消极地听效果更好。 ??销售技巧：接待技巧至关重要 ??“顾客光临”，营业员是静静地走开，还是轻轻地留下，这里蕴含着营业员的商业功底。作为一名普通的消费者，笔者同大多数女性具有共同的爱好——逛商店。但在逛的过程中，经常会碰到令人尴尬的场面：正兴致极高地欣赏琳琅满目的商品或刚刚临近柜台还没看清商品时，营业员就马上凑上来一声连一声地追问“买什么”或忙不迭的把商品递到你面前。在这种情况下，顾客不回答或不作反应显得很不礼貌，窘迫中的顾客留下一句“随便看看”后，便惶惶然匆匆离去。 ??90年代的大商场，都十分注重营造优美的购物环境，提供丰富多彩、适销对路的商品，但往往忽视营业员素质及柜台接待技巧和方法。同顾客直接打交道的营业员一向被看作商铺的门脸，其形象也是商场整体形象的反映。所以营业员素质的高低，接待技巧如何对商店来讲是至关重要的。 ??柜台接待技巧一：“男女有别” ??由于男性和女性在生理、心理发展方面的差异，以及在家庭中所承担的责任和义务不同，在购买和消费心理方面有很大的差别。 ??男性消费者在购买商品以前，一般都有明确的目标，所以在购买过程中动机形成迅速，对自己的选择具有较强的自信性。当几种购买动机发生冲突时，也能够果断处理，迅速作出决策。特别是许多男性消费者不愿“斤斤计较”，也不喜欢花很多时间去选择、比较，即使买到的`商品稍有毛病，只要无关大局，就不去追究。 ??男性消费者在购买活动中心境变化不如女性强烈，他们一般是强调商品的效用及其物理属性，感情色彩比较淡薄，很少有冲动性购买，也很少有反悔退货现象。针对男性消费者的这些特点，营业员应主动热情地接待，积极推荐商品，详细介绍商品的性能、特点、使用方法和效果等，促使交易迅速完成，满足男性消费者求快的心理要求。 ??在购买过程中，女性消费者容易受感情因素和环境气氛的影响，一则广告或一群人争相抢购的场面，都可能引发女性消费者特别是年轻女性消费者一次冲动性购买，所以女性消费者购买后后悔及退货现象比较普遍。同时，女性消费者比较强调商品的外观形象及美感，注重商品的实用性与具体利益。在购买商品时，即要求商品完美，具有时代感，符合社会潮流，又要从商品的实用性大小去衡量商品的价值及自身利益。这就是女性消费者走东店进西店，比来比去，挑挑检捡，迟迟下不了购买决心的原因。 ??所以营业员在接待女性顾客时，需要更多的热情和耐心，提供更周到细致的服务；不要急于成交，给她们足够的挑选、比较的时间，满足其求真的心理。 ??柜台接待技巧二：“察言观色” ??营业员职业的特殊性要求他们具有敏锐的观察力，善于从消费者的外表神态、言谈举止上揣摩各种消费者的心理，正确判断消费者的来意和爱好，有针对性的进行接待。 ??1。从年龄、性别、服饰、职业特征上判断。不同的消费者，对商品的需求各不相同。一般来讲，老年人讲究方便实用，中年人讲究美观大方，青年人讲究时髦漂亮；工人喜欢经济实惠的商品，农民喜欢牢固耐用的商品，知识分子喜欢高雅大方的商品，文艺界人士喜欢别具一格的商品。当消费者临近柜台时，营业员可从其年龄、性别、服饰上推测其职业和爱好，有针对性的推荐介绍商品。 ??2。从视线、言谈、举止上判断。眼睛是心灵的窗户，语言是心理的流露，举止是思索的反应。从消费者的言谈举止、表情流露能进一步了解消费者的需要和购买动机，还可以看出消费者的脾气和性格。动作敏捷、说话干脆利索的消费者，其性格一般是豪爽明快的，对这种消费者，营业员应迅速为其推介商品，快速达成交易。在挑选商品时，动作缓慢，挑来比去，犹豫不决的消费者，一般属于顺从型的性格特征，独立性较差。对于这种消费者，营业员应耐心周到，帮助其挑选，并适当的加以解释，促使其作出购买决定。 ??3。从消费者的相互关系上判断。消费者到商店买东西，特别是购买数量较多、价格较高的商品时，大多是结伴而来，在选购时由于各自的个性特征及兴趣、爱好不同，意见往往不一致。接待这样的消费者，营业员要弄清以下情况： ??①谁是出钱者。有些时候符合出钱者的意愿是很重要的。 ??②谁是商品的使用者。有些时候使用者对选定商品有决定作用。 ??③谁是同行者中的“内行”。由于“内行”熟悉商品，所以虽然他既不是使用者，又不是出钱者，但对商品选定起着重大作用。在了解了上述情况以后，营业员还要细心观察、分清主次，找到影响该笔生意的“守门人”，然后以“守门人”为中心，帮助他们统一意见，选定商品。 ??以上就是我对销售技巧的心得体会。今后，我将一如既往的努力学习，勤奋工作，以正在做的工作为中心，以将要做的工作为起点，努力扎实的完成每一项工作任务。谢谢大家。。 2022销售技巧和话术总结（最火7篇）(篇六) ??说起销售人员，人们第一印象就是他们拥有三寸不烂之舌。 ??不过正是由于这个原因，在销售介绍产品的时候，我们也应该多留一份心，不要只听着导购、销售说什么就全都相信。 ??我之前曾经看过朋友写过一篇文章说是他们去买手机的时候销售就告诉他们，现在买1000块钱的手机的人已经很少了，大部分人都买五六千的手机。 ??不过朋友态度还是比较坚定，就是自己预算1000多块钱不会买更贵的手机，而且实用就够了，没有必要追求的一些价格。 ??其实我在想这个应该也是销售的一种话术吧，后来我看到了一个手机排行榜的文章，就更加验证了我这样一种想法。 ??在这个排行榜上排名第一的确实是一部价值6000元的数据，但是在这个排行榜里面同时我也看到了三四部手机，都是1000~2000块钱的。 ??从排行榜上就可以看出来，其实那些廉价的手机也是有人买的，并不一定大家都买的是中高端甚至高端的产品。没事没事没事，主商品本身的质量好。 ??销售是否具有一定的话术，能够通过自己的言语和行为让商品能够卖出去也是很重要的。 ??不过作为消费者的我们还是要学会冷静面对，理性思考，不要被这些话术所蒙蔽了。 2022销售技巧和话术总结（最火7篇）(篇七) ??上周我们公司组织了实战营销技能与技巧提升培训，主讲老师谭晓斌老师给我们进行了为期一天的培训，虽然只是短短的一天时间，可是对于我们对销售技能和技巧了解更进一步。非常有幸参加公司组织的销售培训活动，参加这次销售培训心得是，要做好销售工作，销售员一定要认真、坚持、积极、自信，并要不断学习，以下是我对这次销售培训心得体会。 ??首先培训目标是熟练掌握销售流程各环节规范行为标准，能灵活运用,提高成交率;通过销售技巧和服务细节的把握与实践,提升品牌形象与销售服务水平,提高顾客满意度。接着谭老师开始讲了销售理念和信念，计划和信息分析，人脉等于钱脉，还讲到了如何维护客情，如何帮助经销商销售到终端客户才是真正的销售出自己的产品，而不是库存的转移。其中营销是信息的传递与情绪的转移，见客户之前把自己的状态调整好，一个好的业务员必须要修炼自己，有积极的心态，有自己的理想和目标，让客户愿意跟我们做业务。 ??再次，详细讲解了传统式销售与顾问式销售的区别，并且要从传统式销售向顾问式销售转变。提出正确的问题，大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。 ??还有专业知识的学习，就像谭老师讲到的“客户花钱买的不是价格而是价值”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了——“不专业”销售员，真正让自己成为一名专业的销售员，提高我们定单的概率，就要多学习专业知识，要做到平时不懂的问题要多问多记，勤学好问。还有仪表形象我们应该注意的细节问题，从着装到坐姿，眼神等方面进行了详细的介绍。 ??此外积极倾听很重要，专业人士常因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。你应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。 ??以上就是我参加完这次的培训体会，以后的工作中我们要努力的从这些方面去提升自己的技能和技巧，时时刻刻的学习，积累一次次成功的销售经验，只有这样我们自身才能和江钨合金公司一起成长，并且在激烈的合金市场上占有一席之地。
2022实用销售技巧和话术（精选5篇）
??无论做什么事情，只要肯努力奋斗，是没有不成功的。销售这个工作要我们不断的学习才会很大的收获，一个好的销售一定有着优异的交流能力。那么销售技巧和话术有哪些呢？我特地为大家精心收集和整理了“2022实用销售技巧和话术（精选5篇）”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！ 2022实用销售技巧和话术（精选5篇）(篇一) ??面试技巧一、在准备阶段，需要注意的一点就是“自我评价”，对于这一个面试必问的问题，求职者一定要事先做好准备，将自己的优势简洁明了的概括出来。 ??面试技巧二、给人第一印象要留好 ??在选择销售人员的过程中，第一印象是很重要的。销售人员对仪容仪表有要求，发型、衣服是否整齐，头发、胡须是否修过，这都是求职者需要检视自己的方面。要做好面试前的形象准备，整洁大方利落的装束最起码不会让考官讨厌你，其次如果能不经意间表现出销售员的好品质，就更会受到对方的好感，但千万不要刻意为之。在着装方面，要将细节之处处理好，如头发、指甲、配件等都应干净清爽，显示出干练精神的良好印象。 ??面试技巧三、注意面试礼仪细节 ??在销售人员面试的过程中，求职者要注意掌握一些重要的面试礼仪。与考官对话，态度要不卑不亢，声音清楚洪亮，同时也要主动出击。 2022实用销售技巧和话术（精选5篇）(篇二) ??销售员要想面试成功，第一点要做的就是去了解你要求职公司的相关行业及公司信息，同时，还要清楚的对自身做一个整体了解，与招聘公司的招聘职位更贴切的优势特点，做到这些才能知已知彼，百战不怠。 ??之后要做的准备就是面试中考官会提出的一相关问题的准备。做为考官，对于求职的面试，主要就要考察一下求职者是不是适合自己的岗位，所以需要求职者在这块要做一番准备了。 ??1、要始终保持积极乐观的态度，即使被宣传退出。 ??2、找出自己适合这个企业的理由，及自身的优势一定要联系到企业，适时的秀给考官看，但要懂得分寸。 ??3、对事先准备好的行业及企业相关资料做一下整理，准备一份自己站在求职岗位上的对于企业后一些看法。 ??4、现场面试结束，并不代表整个面试的结束。结束以后的感谢信，和必要的电话询问都是面试的后续动作。同时，也不要患得患失，而要立即重新投入新的战斗，准备、准备、再准备!只有做了充分的准备，了解了公司需求和自身发展的契合度，并使自己成为他们不可或缺的人，才是职业成功的关键。 ??5、在面试中，除了你的外表和语言外，肢体和语音语调都在面试的成败中，起了非常重要的作用。要知道，面谈中肢体语言和语音语调最能另人印象深刻。所以怎样把握，大家也就心中有数了! ??6、与考官对话，态度要不卑不亢，声音清楚洪亮，同时也要主动出击，有自己主见的人还是受人尊重的。 ??7、第一印象是很重要的，整洁大方利落的装束最起码不会让考官讨厌你，其次如果能不经意间表现出销售员的好品质，就更会受到对方的好感，但千万不要刻意为之。 ??大部分企业招聘销售人员，虽然门槛不会很高，这样的话面试销售岗位的求职者将会很多，竞争也会很大。所以做为求职者，如果我们确定了要从事销售这个行业的话，我们必须在面试这个职位之前做好充分的准备。同时还需要结合我们自己的特质，好好和HR谈谈自己能在销售方面运用到自身的哪些优势，一定要给HR一个‘你很正面’的印象，这样的有助于我们面试时，一击即中。 2022实用销售技巧和话术（精选5篇）(篇三) ??尊敬各位领导、同事、朋友们： ??你们好！ ??很荣幸有这样一个机会与大家一起交流我的一些不成熟的工作经验，希望大家给与指正。 ??销售技巧是销售能力的体现，也是一种工作的技能，做销售是人与人之间沟通的过程，宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。包括对客户心理，产品专业知识，社会常识，表达能力，沟通能力的掌控运用，总之，做销售是人与人之间沟通的过程，其宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。沟通能力是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，这是一项很专业的技巧。 ??销售定义 ??销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。也就是一种交易。 ??态度决定一切——销售人员应该具备的态度 ??对产品的态度 ??对产品的态度会决定销售人员业绩的高低。销售人员认可公司的同时，也应该认可公司的产品。对产品的和对自己的自信是分不开的。如果销售人员认可公司产品，那么在与客户的互动沟通之中，会有效地传达给客户这样充满自信，从而能顺利地说服顾客。要做到对产品持有正确的态度，销售人员需要在产品专业知识方面狠下功夫，了解产品具有的全部优点，了解产品符合顾客需要的各种特点。找出顾客的需求，并将顾客的需求与产品的优点密切结合，说服顾客进行购买。成功的销售人员能够不断地找出公司产品的众多优点，充分满足顾客的需求。对客户的态度 ??客户是我们的衣食父母，但是并不是说我们就要无条件的屈从于顾客，在销售产品过程中，我们对于客户的态度，就是要把自己置身于客户的位置上去，当你成为一个客户的时候，您想要销售人员有什么样的态度呢？ ??对自己的态度 ??销售人员完善的心态首先是对自己的态度。正确的对自己的态度是：认为自己很优秀，不断持续地增强自信。即便刚刚开始做业务工作，销售人员也应该充满自信，这样，坚定的信念和顽强的意志才能不断鼓舞着销售人员，勇于面对顾客。 ??产品的成功销售离不开与客户的沟通，有了态度我们接下来看一下成功的销售陈述技巧。利益是销售陈述的重点 ??1、确保解决方案和产品利益要与客户需求之间的精确匹配，客户不会理解那些他们不明白的特性，也不会重视那些与他们的实际需求无关的的利益。 ??2、向客户介绍不超过三个最重要的且能满足客户需求的优点和利益点，因为客户一般不会记住超过三个的产品优点和利益。 ??销售陈述妙趣横生，吸引潜在客户。产品陈述需要遵循注意力、兴趣、渴望以及行动的原则。除了针对销售对象的需要，展示你的产品所具有的优越性和价值外，你还必须使销售陈述变得生动有趣，充分调动你的形体语言，而最好的形体语言技巧之一是微笑。通过提问、试用产品、产品演示等方法激发客户参与到销售陈述中来，通过让潜在客户的参与，你会抓住客户的注意力，减少客户对购买的不确定性和抵触情绪。事实上，使买方积极地描述利益比你描述相同的内容而卖方消极地听效果更好。 ??销售技巧：接待技巧至关重要 ??“顾客光临”，营业员是静静地走开，还是轻轻地留下，这里蕴含着营业员的商业功底。作为一名普通的消费者，笔者同大多数女性具有共同的爱好——逛商店。但在逛的过程中，经常会碰到令人尴尬的场面：正兴致极高地欣赏琳琅满目的商品或刚刚临近柜台还没看清商品时，营业员就马上凑上来一声连一声地追问“买什么”或忙不迭的把商品递到你面前。在这种情况下，顾客不回答或不作反应显得很不礼貌，窘迫中的顾客留下一句“随便看看”后，便惶惶然匆匆离去。 ??90年代的大商场，都十分注重营造优美的购物环境，提供丰富多彩、适销对路的商品，但往往忽视营业员素质及柜台接待技巧和方法。同顾客直接打交道的营业员一向被看作商铺的门脸，其形象也是商场整体形象的反映。所以营业员素质的高低，接待技巧如何对商店来讲是至关重要的。 ??柜台接待技巧一：“男女有别” ??由于男性和女性在生理、心理发展方面的差异，以及在家庭中所承担的责任和义务不同，在购买和消费心理方面有很大的差别。 ??男性消费者在购买商品以前，一般都有明确的目标，所以在购买过程中动机形成迅速，对自己的选择具有较强的自信性。当几种购买动机发生冲突时，也能够果断处理，迅速作出决策。特别是许多男性消费者不愿“斤斤计较”，也不喜欢花很多时间去选择、比较，即使买到的`商品稍有毛病，只要无关大局，就不去追究。 ??男性消费者在购买活动中心境变化不如女性强烈，他们一般是强调商品的效用及其物理属性，感情色彩比较淡薄，很少有冲动性购买，也很少有反悔退货现象。针对男性消费者的这些特点，营业员应主动热情地接待，积极推荐商品，详细介绍商品的性能、特点、使用方法和效果等，促使交易迅速完成，满足男性消费者求快的心理要求。 ??在购买过程中，女性消费者容易受感情因素和环境气氛的影响，一则广告或一群人争相抢购的场面，都可能引发女性消费者特别是年轻女性消费者一次冲动性购买，所以女性消费者购买后后悔及退货现象比较普遍。同时，女性消费者比较强调商品的外观形象及美感，注重商品的实用性与具体利益。在购买商品时，即要求商品完美，具有时代感，符合社会潮流，又要从商品的实用性大小去衡量商品的价值及自身利益。这就是女性消费者走东店进西店，比来比去，挑挑检捡，迟迟下不了购买决心的原因。 ??所以营业员在接待女性顾客时，需要更多的热情和耐心，提供更周到细致的服务；不要急于成交，给她们足够的挑选、比较的时间，满足其求真的心理。 ??柜台接待技巧二：“察言观色” ??营业员职业的特殊性要求他们具有敏锐的观察力，善于从消费者的外表神态、言谈举止上揣摩各种消费者的心理，正确判断消费者的来意和爱好，有针对性的进行接待。 ??1。从年龄、性别、服饰、职业特征上判断。不同的消费者，对商品的需求各不相同。一般来讲，老年人讲究方便实用，中年人讲究美观大方，青年人讲究时髦漂亮；工人喜欢经济实惠的商品，农民喜欢牢固耐用的商品，知识分子喜欢高雅大方的商品，文艺界人士喜欢别具一格的商品。当消费者临近柜台时，营业员可从其年龄、性别、服饰上推测其职业和爱好，有针对性的推荐介绍商品。 ??2。从视线、言谈、举止上判断。眼睛是心灵的窗户，语言是心理的流露，举止是思索的反应。从消费者的言谈举止、表情流露能进一步了解消费者的需要和购买动机，还可以看出消费者的脾气和性格。动作敏捷、说话干脆利索的消费者，其性格一般是豪爽明快的，对这种消费者，营业员应迅速为其推介商品，快速达成交易。在挑选商品时，动作缓慢，挑来比去，犹豫不决的消费者，一般属于顺从型的性格特征，独立性较差。对于这种消费者，营业员应耐心周到，帮助其挑选，并适当的加以解释，促使其作出购买决定。 ??3。从消费者的相互关系上判断。消费者到商店买东西，特别是购买数量较多、价格较高的商品时，大多是结伴而来，在选购时由于各自的个性特征及兴趣、爱好不同，意见往往不一致。接待这样的消费者，营业员要弄清以下情况： ??①谁是出钱者。有些时候符合出钱者的意愿是很重要的。 ??②谁是商品的使用者。有些时候使用者对选定商品有决定作用。 ??③谁是同行者中的“内行”。由于“内行”熟悉商品，所以虽然他既不是使用者，又不是出钱者，但对商品选定起着重大作用。在了解了上述情况以后，营业员还要细心观察、分清主次，找到影响该笔生意的“守门人”，然后以“守门人”为中心，帮助他们统一意见，选定商品。 ??以上就是我对销售技巧的心得体会。今后，我将一如既往的努力学习，勤奋工作，以正在做的工作为中心，以将要做的工作为起点，努力扎实的完成每一项工作任务。谢谢大家。。 2022实用销售技巧和话术（精选5篇）(篇四) ??现在的消费者更多的是注重精神层面的东西，虽然需要服装销售人员的建议，但这个建议的目的是为了加强客人购买的信息。 ??客人产生信心有三个方面的原因： ??A、相信导购的介绍 ??B、相信商场或品牌 ??C、相信衣服本身的款式、色彩等 ??客人失去信心的原因： ??A、不是她真正想要的衣服 ??B、导购不了解货品知识 ??C、对质量、售后感到没有保证 ??D、同购买计划冲突 ??客人对某款衣服失去信心时，我们要求导购不勉强客人，马上转移到客人别的感兴趣的衣服上去，力求挽留，继续推荐。 ??重点销售技巧 ??服装销售过程中的重点销售就是指要有针对性。 ??对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正让顾客的心理，由“比较”过渡到“信念”，最终促使销售成交。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。 ??重点销售有下列原则： ??1、从4W原则着手。从穿着时间(When)、穿着场合(Where)、穿着对象(Who)、穿着目的(Why)四方面做好顾客的参谋，有利于销售成交。 ??2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚、易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。 ??3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的销售语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。 ??4、销售员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。 ??服装导购销售技巧在服装销售过程中，营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握服装销售。 ??技巧很重要，首先要注意推荐购买的技巧。 ??营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法： ??1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。 ??2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。 ??3、配合手势向顾客推荐。 ??4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。 ??5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。 ??6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。 2022实用销售技巧和话术（精选5篇）(篇五) ??上周我们公司组织了实战营销技能与技巧提升培训，主讲老师谭晓斌老师给我们进行了为期一天的培训，虽然只是短短的一天时间，可是对于我们对销售技能和技巧了解更进一步。非常有幸参加公司组织的销售培训活动，参加这次销售培训心得是，要做好销售工作，销售员一定要认真、坚持、积极、自信，并要不断学习，以下是我对这次销售培训心得体会。 ??首先培训目标是熟练掌握销售流程各环节规范行为标准，能灵活运用,提高成交率;通过销售技巧和服务细节的把握与实践,提升品牌形象与销售服务水平,提高顾客满意度。接着谭老师开始讲了销售理念和信念，计划和信息分析，人脉等于钱脉，还讲到了如何维护客情，如何帮助经销商销售到终端客户才是真正的销售出自己的产品，而不是库存的转移。其中营销是信息的传递与情绪的转移，见客户之前把自己的状态调整好，一个好的业务员必须要修炼自己，有积极的心态，有自己的理想和目标，让客户愿意跟我们做业务。 ??再次，详细讲解了传统式销售与顾问式销售的区别，并且要从传统式销售向顾问式销售转变。提出正确的问题，大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。 ??还有专业知识的学习，就像谭老师讲到的“客户花钱买的不是价格而是价值”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了——“不专业”销售员，真正让自己成为一名专业的销售员，提高我们定单的概率，就要多学习专业知识，要做到平时不懂的问题要多问多记，勤学好问。还有仪表形象我们应该注意的细节问题，从着装到坐姿，眼神等方面进行了详细的介绍。 ??此外积极倾听很重要，专业人士常因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。你应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。 ??以上就是我参加完这次的培训体会，以后的工作中我们要努力的从这些方面去提升自己的技能和技巧，时时刻刻的学习，积累一次次成功的销售经验，只有这样我们自身才能和江钨合金公司一起成长，并且在激烈的合金市场上占有一席之地。
感情烦恼恋爱
从热恋到平淡，内心一定会有落差。觉得没有了当初的心动，但其实不止对你的爱人，我们对事对生活都是如此。我们也会有厌倦的时候，可是生活还在继续。我们是人，我们不是完美的，不可能对一个事物对一个人永远保持激情。我觉得可以找到一个最近感兴趣的事转移一下注意力不要把所有注意力都集中在感觉，在他身上，或者出去旅游去看看，慢慢的还是觉得还是很珍惜“我”的那个他的。首先你要知道，从热恋到平淡是很正常的事情。但是到底怎么个平淡法，又有很多说到。不知道你们恋爱多久，可能这个过渡期太短？让你不适应？找一些自己喜欢的事情努力的做吧，或者自己应该做的事情努力去做。会让自己充实，不再患得患失，也会增加自己的自信和魅力。吵完架了即使互相道歉了，和好了，各自回忆起当日吵架时的情形心里还是会有一些阴影，还是会有一点不痛快的，所以这时候就需要你们互相做一些弥补对方的事来消磨掉这些不愉快的记忆。这时就需要男生想一想自己做错了什么，主动给她一些补偿，不用怀疑，只要你有自我反省之心，她就也会反省自己并同样给你一些回报，比如给对方送个礼物，一起出去游玩一天，或者一起在家喝一杯酒，吃一个蛋糕，都是让你们互相消除心结的好办法，在这个过程中也可以心平气和的说说这次都有什么错，再一次互相道歉，也把自己的想法说出来，之后就不会再为这个问题而争吵了。最后想说，虽然现在离婚率很高，但真的不要对爱情悲观，对婚姻失望，因为婚姻本身是美好的，其中存在的诸多问题也是人为造成，可以预料的。莫忘了幸福婚姻的法门是：“婚前要清醒，婚后要自省，婚内懂经营”！
烦恼感情恋爱
镜子打破了就再难回到从前。。
既然已经出现过裂痕，还想象过去一样当作什么事情都没有发生的朋友。
就有点不成熟不懂事的表现。
为何一定要找那个人再聊天呢？文化差本就不可能聊到一起，勉强不来。
物以类聚，人以群分。
已经不可能做朋友就要退除朋友，不再聊了。话不投机是无法成为朋友的。
先要清楚什么是朋友？朋友有多少种。
朋友可以是话友、饭友、同事同学友、邻居友、自小一起长的友等。
其中只有那些真正经过长期相处知根底的人，才能当作真正朋友。
那些酒肉朋友、话题朋友，不过是人生中的过客，真正遇到个人利益、苦难时候，一定会都跑掉的。
如果这些都搞不明白、分不清楚，把时间浪费在所谓朋友上面，不是被骗就是被抛弃，都是属于自寻烦恼自找苦吃。
人生靠朋友只是提供方便，是永远不可能靠的住的。只有自立能够有独立生存的本事才是最终自己的依靠。
还有，想通过嫁取个外国人能得到幸福。。看看那些偏僻农村出来想嫁给城里人得到幸福的，可能吗？好好想想自己的人生如何生活，放弃幻想才是重要的。
如果不幸被骗，去到一个更穷的地方，那才叫凄惨。将面临语言不通、文化冲突、饮食不适、举目无亲最后因无法融入而面临抛弃的境地。
2022实用销售技巧和话术（通用5篇）
无论做什么事情，只要肯努力奋斗，是没有不成功的。销售这个工作要我们不断的学习才会很大的收获，一个好的销售一定有着优异的交流能力。那么销售技巧和话术有哪些呢？我特地为大家精心收集和整理了“2022实用销售技巧和话术（通用5篇）”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！ 2022实用销售技巧和话术（通用5篇）(篇一) ??面试技巧一、在准备阶段，需要注意的一点就是“自我评价”，对于这一个面试必问的问题，求职者一定要事先做好准备，将自己的优势简洁明了的概括出来。 ??面试技巧二、给人第一印象要留好 ??在选择销售人员的过程中，第一印象是很重要的。销售人员对仪容仪表有要求，发型、衣服是否整齐，头发、胡须是否修过，这都是求职者需要检视自己的方面。要做好面试前的形象准备，整洁大方利落的装束最起码不会让考官讨厌你，其次如果能不经意间表现出销售员的好品质，就更会受到对方的好感，但千万不要刻意为之。在着装方面，要将细节之处处理好，如头发、指甲、配件等都应干净清爽，显示出干练精神的良好印象。 ??面试技巧三、注意面试礼仪细节 ??在销售人员面试的过程中，求职者要注意掌握一些重要的面试礼仪。与考官对话，态度要不卑不亢，声音清楚洪亮，同时也要主动出击。 2022实用销售技巧和话术（通用5篇）(篇二) ??销售员要想面试成功，第一点要做的就是去了解你要求职公司的相关行业及公司信息，同时，还要清楚的对自身做一个整体了解，与招聘公司的招聘职位更贴切的优势特点，做到这些才能知已知彼，百战不怠。 ??之后要做的准备就是面试中考官会提出的一相关问题的准备。做为考官，对于求职的面试，主要就要考察一下求职者是不是适合自己的岗位，所以需要求职者在这块要做一番准备了。 ??1、要始终保持积极乐观的态度，即使被宣传退出。 ??2、找出自己适合这个企业的理由，及自身的优势一定要联系到企业，适时的秀给考官看，但要懂得分寸。 ??3、对事先准备好的行业及企业相关资料做一下整理，准备一份自己站在求职岗位上的对于企业后一些看法。 ??4、现场面试结束，并不代表整个面试的结束。结束以后的感谢信，和必要的电话询问都是面试的后续动作。同时，也不要患得患失，而要立即重新投入新的战斗，准备、准备、再准备!只有做了充分的准备，了解了公司需求和自身发展的契合度，并使自己成为他们不可或缺的人，才是职业成功的关键。 ??5、在面试中，除了你的外表和语言外，肢体和语音语调都在面试的成败中，起了非常重要的作用。要知道，面谈中肢体语言和语音语调最能另人印象深刻。所以怎样把握，大家也就心中有数了! ??6、与考官对话，态度要不卑不亢，声音清楚洪亮，同时也要主动出击，有自己主见的人还是受人尊重的。 ??7、第一印象是很重要的，整洁大方利落的装束最起码不会让考官讨厌你，其次如果能不经意间表现出销售员的好品质，就更会受到对方的好感，但千万不要刻意为之。 ??大部分企业招聘销售人员，虽然门槛不会很高，这样的话面试销售岗位的求职者将会很多，竞争也会很大。所以做为求职者，如果我们确定了要从事销售这个行业的话，我们必须在面试这个职位之前做好充分的准备。同时还需要结合我们自己的特质，好好和HR谈谈自己能在销售方面运用到自身的哪些优势，一定要给HR一个‘你很正面’的印象，这样的有助于我们面试时，一击即中。 2022实用销售技巧和话术（通用5篇）(篇三) ??尊敬各位领导、同事、朋友们： ??你们好！ ??很荣幸有这样一个机会与大家一起交流我的一些不成熟的工作经验，希望大家给与指正。 ??销售技巧是销售能力的体现，也是一种工作的技能，做销售是人与人之间沟通的过程，宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。包括对客户心理，产品专业知识，社会常识，表达能力，沟通能力的掌控运用，总之，做销售是人与人之间沟通的过程，其宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。沟通能力是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，这是一项很专业的技巧。 ??销售定义 ??销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。也就是一种交易。 ??态度决定一切——销售人员应该具备的态度 ??对产品的态度 ??对产品的态度会决定销售人员业绩的高低。销售人员认可公司的同时，也应该认可公司的产品。对产品的和对自己的自信是分不开的。如果销售人员认可公司产品，那么在与客户的互动沟通之中，会有效地传达给客户这样充满自信，从而能顺利地说服顾客。要做到对产品持有正确的态度，销售人员需要在产品专业知识方面狠下功夫，了解产品具有的全部优点，了解产品符合顾客需要的各种特点。找出顾客的需求，并将顾客的需求与产品的优点密切结合，说服顾客进行购买。成功的销售人员能够不断地找出公司产品的众多优点，充分满足顾客的需求。对客户的态度 ??客户是我们的衣食父母，但是并不是说我们就要无条件的屈从于顾客，在销售产品过程中，我们对于客户的态度，就是要把自己置身于客户的位置上去，当你成为一个客户的时候，您想要销售人员有什么样的态度呢？ ??对自己的态度 ??销售人员完善的心态首先是对自己的态度。正确的对自己的态度是：认为自己很优秀，不断持续地增强自信。即便刚刚开始做业务工作，销售人员也应该充满自信，这样，坚定的信念和顽强的意志才能不断鼓舞着销售人员，勇于面对顾客。 ??产品的成功销售离不开与客户的沟通，有了态度我们接下来看一下成功的销售陈述技巧。利益是销售陈述的重点 ??1、确保解决方案和产品利益要与客户需求之间的精确匹配，客户不会理解那些他们不明白的特性，也不会重视那些与他们的实际需求无关的的利益。 ??2、向客户介绍不超过三个最重要的且能满足客户需求的优点和利益点，因为客户一般不会记住超过三个的产品优点和利益。 ??销售陈述妙趣横生，吸引潜在客户。产品陈述需要遵循注意力、兴趣、渴望以及行动的原则。除了针对销售对象的需要，展示你的产品所具有的优越性和价值外，你还必须使销售陈述变得生动有趣，充分调动你的形体语言，而最好的形体语言技巧之一是微笑。通过提问、试用产品、产品演示等方法激发客户参与到销售陈述中来，通过让潜在客户的参与，你会抓住客户的注意力，减少客户对购买的不确定性和抵触情绪。事实上，使买方积极地描述利益比你描述相同的内容而卖方消极地听效果更好。 ??销售技巧：接待技巧至关重要 ??“顾客光临”，营业员是静静地走开，还是轻轻地留下，这里蕴含着营业员的商业功底。作为一名普通的消费者，笔者同大多数女性具有共同的爱好——逛商店。但在逛的过程中，经常会碰到令人尴尬的场面：正兴致极高地欣赏琳琅满目的商品或刚刚临近柜台还没看清商品时，营业员就马上凑上来一声连一声地追问“买什么”或忙不迭的把商品递到你面前。在这种情况下，顾客不回答或不作反应显得很不礼貌，窘迫中的顾客留下一句“随便看看”后，便惶惶然匆匆离去。 ??90年代的大商场，都十分注重营造优美的购物环境，提供丰富多彩、适销对路的商品，但往往忽视营业员素质及柜台接待技巧和方法。同顾客直接打交道的营业员一向被看作商铺的门脸，其形象也是商场整体形象的反映。所以营业员素质的高低，接待技巧如何对商店来讲是至关重要的。 ??柜台接待技巧一：“男女有别” ??由于男性和女性在生理、心理发展方面的差异，以及在家庭中所承担的责任和义务不同，在购买和消费心理方面有很大的差别。 ??男性消费者在购买商品以前，一般都有明确的目标，所以在购买过程中动机形成迅速，对自己的选择具有较强的自信性。当几种购买动机发生冲突时，也能够果断处理，迅速作出决策。特别是许多男性消费者不愿“斤斤计较”，也不喜欢花很多时间去选择、比较，即使买到的`商品稍有毛病，只要无关大局，就不去追究。 ??男性消费者在购买活动中心境变化不如女性强烈，他们一般是强调商品的效用及其物理属性，感情色彩比较淡薄，很少有冲动性购买，也很少有反悔退货现象。针对男性消费者的这些特点，营业员应主动热情地接待，积极推荐商品，详细介绍商品的性能、特点、使用方法和效果等，促使交易迅速完成，满足男性消费者求快的心理要求。 ??在购买过程中，女性消费者容易受感情因素和环境气氛的影响，一则广告或一群人争相抢购的场面，都可能引发女性消费者特别是年轻女性消费者一次冲动性购买，所以女性消费者购买后后悔及退货现象比较普遍。同时，女性消费者比较强调商品的外观形象及美感，注重商品的实用性与具体利益。在购买商品时，即要求商品完美，具有时代感，符合社会潮流，又要从商品的实用性大小去衡量商品的价值及自身利益。这就是女性消费者走东店进西店，比来比去，挑挑检捡，迟迟下不了购买决心的原因。 ??所以营业员在接待女性顾客时，需要更多的热情和耐心，提供更周到细致的服务；不要急于成交，给她们足够的挑选、比较的时间，满足其求真的心理。 ??柜台接待技巧二：“察言观色” ??营业员职业的特殊性要求他们具有敏锐的观察力，善于从消费者的外表神态、言谈举止上揣摩各种消费者的心理，正确判断消费者的来意和爱好，有针对性的进行接待。 ??1。从年龄、性别、服饰、职业特征上判断。不同的消费者，对商品的需求各不相同。一般来讲，老年人讲究方便实用，中年人讲究美观大方，青年人讲究时髦漂亮；工人喜欢经济实惠的商品，农民喜欢牢固耐用的商品，知识分子喜欢高雅大方的商品，文艺界人士喜欢别具一格的商品。当消费者临近柜台时，营业员可从其年龄、性别、服饰上推测其职业和爱好，有针对性的推荐介绍商品。 ??2。从视线、言谈、举止上判断。眼睛是心灵的窗户，语言是心理的流露，举止是思索的反应。从消费者的言谈举止、表情流露能进一步了解消费者的需要和购买动机，还可以看出消费者的脾气和性格。动作敏捷、说话干脆利索的消费者，其性格一般是豪爽明快的，对这种消费者，营业员应迅速为其推介商品，快速达成交易。在挑选商品时，动作缓慢，挑来比去，犹豫不决的消费者，一般属于顺从型的性格特征，独立性较差。对于这种消费者，营业员应耐心周到，帮助其挑选，并适当的加以解释，促使其作出购买决定。 ??3。从消费者的相互关系上判断。消费者到商店买东西，特别是购买数量较多、价格较高的商品时，大多是结伴而来，在选购时由于各自的个性特征及兴趣、爱好不同，意见往往不一致。接待这样的消费者，营业员要弄清以下情况： ??①谁是出钱者。有些时候符合出钱者的意愿是很重要的。 ??②谁是商品的使用者。有些时候使用者对选定商品有决定作用。 ??③谁是同行者中的“内行”。由于“内行”熟悉商品，所以虽然他既不是使用者，又不是出钱者，但对商品选定起着重大作用。在了解了上述情况以后，营业员还要细心观察、分清主次，找到影响该笔生意的“守门人”，然后以“守门人”为中心，帮助他们统一意见，选定商品。 ??以上就是我对销售技巧的心得体会。今后，我将一如既往的努力学习，勤奋工作，以正在做的工作为中心，以将要做的工作为起点，努力扎实的完成每一项工作任务。谢谢大家。。 2022实用销售技巧和话术（通用5篇）(篇四) ??现在的消费者更多的是注重精神层面的东西，虽然需要服装销售人员的建议，但这个建议的目的是为了加强客人购买的信息。 ??客人产生信心有三个方面的原因： ??A、相信导购的介绍 ??B、相信商场或品牌 ??C、相信衣服本身的款式、色彩等 ??客人失去信心的原因： ??A、不是她真正想要的衣服 ??B、导购不了解货品知识 ??C、对质量、售后感到没有保证 ??D、同购买计划冲突 ??客人对某款衣服失去信心时，我们要求导购不勉强客人，马上转移到客人别的感兴趣的衣服上去，力求挽留，继续推荐。 ??重点销售技巧 ??服装销售过程中的重点销售就是指要有针对性。 ??对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正让顾客的心理，由“比较”过渡到“信念”，最终促使销售成交。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。 ??重点销售有下列原则： ??1、从4W原则着手。从穿着时间(When)、穿着场合(Where)、穿着对象(Who)、穿着目的(Why)四方面做好顾客的参谋，有利于销售成交。 ??2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚、易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。 ??3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的销售语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。 ??4、销售员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。 ??服装导购销售技巧在服装销售过程中，营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握服装销售。 ??技巧很重要，首先要注意推荐购买的技巧。 ??营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法： ??1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。 ??2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。 ??3、配合手势向顾客推荐。 ??4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。 ??5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。 ??6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。 2022实用销售技巧和话术（通用5篇）(篇五) ??上周我们公司组织了实战营销技能与技巧提升培训，主讲老师谭晓斌老师给我们进行了为期一天的培训，虽然只是短短的一天时间，可是对于我们对销售技能和技巧了解更进一步。非常有幸参加公司组织的销售培训活动，参加这次销售培训心得是，要做好销售工作，销售员一定要认真、坚持、积极、自信，并要不断学习，以下是我对这次销售培训心得体会。 ??首先培训目标是熟练掌握销售流程各环节规范行为标准，能灵活运用,提高成交率;通过销售技巧和服务细节的把握与实践,提升品牌形象与销售服务水平,提高顾客满意度。接着谭老师开始讲了销售理念和信念，计划和信息分析，人脉等于钱脉，还讲到了如何维护客情，如何帮助经销商销售到终端客户才是真正的销售出自己的产品，而不是库存的转移。其中营销是信息的传递与情绪的转移，见客户之前把自己的状态调整好，一个好的业务员必须要修炼自己，有积极的心态，有自己的理想和目标，让客户愿意跟我们做业务。 ??再次，详细讲解了传统式销售与顾问式销售的区别，并且要从传统式销售向顾问式销售转变。提出正确的问题，大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。 ??还有专业知识的学习，就像谭老师讲到的“客户花钱买的不是价格而是价值”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了——“不专业”销售员，真正让自己成为一名专业的销售员，提高我们定单的概率，就要多学习专业知识，要做到平时不懂的问题要多问多记，勤学好问。还有仪表形象我们应该注意的细节问题，从着装到坐姿，眼神等方面进行了详细的介绍。 ??此外积极倾听很重要，专业人士常因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。你应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。 ??以上就是我参加完这次的培训体会，以后的工作中我们要努力的从这些方面去提升自己的技能和技巧，时时刻刻的学习，积累一次次成功的销售经验，只有这样我们自身才能和江钨合金公司一起成长，并且在激烈的合金市场上占有一席之地。
销售培训总结怎么写？
一、对销售工作的重新认识如果不是这一次公司组织我们进行所有销售员工的培训，或许我还会继续对“销售”这个词继续保持着一些陈旧的误解。当给我们做培训的营销总监向我们提到“那医生向你推荐药品，这算不算是销售”时。我忽然意识到，我们每个人活在世界上，做的大多数事情，不都是在向别人推销自己吗?不管我们如何做，我们都正是在向别人推荐一个叫做我的人，这正是“销售”的本质。这一点是本人在此次培训中学到的最重要的一点，亦是使我重新认识销售这门职业的关键所在。二、对营销理念的初步建立除了对“销售”的重新认识，本人在此次的培训中也逐渐开始接受用营销的方式来推动销售了。的确，现在这个时代已经是人人都是自媒体了，每个人都会用到社交软件，只要我们在工作中好好用好自己的社交软件，把其当成一个展示自己与自己的工作的平台。那么在无形中就为我们的销售工作做好了前期的品牌营销宣传。在如今这个时代，要想将自己的货卖出来，光靠主动去寻找客户，已经不怎么奏效了，要通过神不知鬼不觉的吸引，将客户的眼球吸引住，你才有可能建立有效的买卖关系。三、对推广方式的继续改进通过此次的培训，我也总结了一点非常重要的，那就是对推广方式的继续改进。当市场需要我们主动出击最好的时候，我们做销售的就应该主动出击去做好销售工作，当市场需要我们通过品牌营销这样的方式来进行宣传推广，从而促成销售时。我们就应该通过这样的方式去做好销售，无论时代如何变化，市场如何变化，我们都要从客户出发，为客户着想，才有可能打动客户的心。销售做得好，关键还是要打动客户的心，不然使用强买强卖的方式，别人购买了第一次，别人也不会再来购买第二次了。通过培训通过培训来获得工作阅历的提升无疑是对当前阶段的自己很重要的，正因为缺乏阅历才要通过培训的学习来提升自身能力，而且已经在工作中吃过亏的我也希望能够弄明白如何解决客户的疑虑，尤其是部分客户将销售人员当做骗子的做法让我感到难以理解。所以我通过这次培训重新对销售员工的职责进行了定位从而取得了较好的效果，至少我能够明白如何通过客户感兴趣的话题来避免对方挂断电话，而且做好销售工作的前提本来就是要建立好相互信任的关系，因此在这次培训中我着重加强了这方面销售技巧的运用并取得了不错的成效。
销售培训总结怎么写？
从HR和受训学员角度，销售培训总结报告有不同的写法。如果是HR，销售培训报告的开头需要写明参与培训的员工，以及参加培训的人数，培训效果如何，获得了什么结果；然后，再详细介绍每个学员的情况，分析他们各自的短板；最后，从每个人的不足之中制定下一步的改进目标以及工作目标。如果是学员，在写培训报告时首先需要在开头写明自己学到了哪些知识、哪些技能，以及如何把它们应用到实际工作中；之后就要说明自己不懂的地方，需要怎么样进行改进。 比起培训总结，企业更应该注重的是培训效果的提升，而想要提升培训效果，选择在线培训平台是一个很明智的选择。专业的在线培训平台可以帮助企业让培训的各个环节更加简单有效。基于上述需求，我比较推荐平安国际智慧城市旗下的平安知鸟平台，它具备一站式的智能培训流程和一系列评估体系，通过数字化的方式提高企业运行效率，最大限度地减少时间成本的浪费，能够有效提高对销售学员的培训。比如，销售学员通过平安知鸟的AI智能陪练功能，可以感受到真实的对话氛围，就像和真实客户交流一样，在和机器人对练的过程中提高自己的业务能力和销售技巧。还有AskBob智能学习助理功能，AI可以通过人机智能问答的方式以视频、语音、表格、网站等方式，24小时回答销售员工的问题，大大提高了销售学员的培训效率，帮助企业实现高效培训。
南越王赵佗的突出贡献
在秦朝灭亡之后，天下大乱，楚汉争霸的中原更是乱得不可收拾，着段时间有一个小国南越国诞生了。南越的第一个皇帝是赵佗，一个秦朝人，曾经是秦朝的一员大将，奉命来攻占岭南，并且在岭南当上了县令。赵佗是最早在岭南地区建立政权的秦朝主将，还是第一个做出将中原文化传播到岭南地区的人，是一位杰出的政治家、军事家。赵佗为南越国为我们中国大一统做出了巨大的贡献。
秦始皇的梦想是实现大一统，不止是地域上的统一，还包括精神和文化上的统一。秦始皇在攻占了岭南地区以后，命令赵佗在岭南地区，将中原的文化传入岭南。可是秦朝末期，起义战争不断，后来还有楚汉争霸，为了防止中原的战火波及到安宁的岭南地区，赵佗率领士兵攻占了岭南地区的桂林郡和象郡，统一了岭南地区。为了稳定岭南的局势，赵佗在南海郡建立了南越国，自称为南越武王。
成为了南越国的皇帝之后，赵佗实行的是和辑百越的民族融合政策，安抚岭南越人。不仅如此，为了表示自己愿意接受岭南文化，他自己还亲自穿上了越人的服饰，头发的.造型也弄成了越人的模样，还将自己称作是蛮夷大长老。赵佗鼓励手下的秦朝士兵和当地的越人女子通婚，还带头让自己的儿女和越人联姻结为亲家。在赵佗的努力下，越人和中原人亲近起来，文化也逐渐融合。
刘邦结束了楚汉争霸战争后，建立了西汉政权，稳定了中原的局势。在公元前196年的时候，刘邦派陆贾到南越来劝赵佗归附大汉。赵佗没有拒绝，归顺了大汉，南越成为了汉朝的一个藩国，赵佗也成为了一个诸侯王。刘邦死后吕后专权，将原本许诺赵佗的南越国的封地又分给了长沙王。吕后有民族歧视，规定南越相邻的那些大汉地区不能卖东西给南越，包括铁器和牛羊马什么的。不仅如此，吕后还派人去刨了赵佗的祖坟，把赵佗的亲戚朋友都杀了。赵佗自然是十分生气的，于是赵佗独立于汉朝，掀起了和汉朝的战争。
吕后去世后汉文帝刘恒继位，为了安抚南越王，刘恒派人到赵佗的祖籍地去给赵佗修好了曾经被吕后刨过的赵佗家的祖坟。还专门派人定期去扫墓，去祭奠赵佗的祖先。汉文帝还是派陆贾出使南越，在陆贾的劝说下，赵佗还是选择归顺了大汉。赵佗的这种行为可不是大度，你都刨了人家的祖坟了，即使修好了，可是做过就是做过，伤口依然还在那里。但是赵佗最开始是为了民族统一才去攻打的岭南，现在自己却将岭南独立出去了，如今有机会统一，赵佗自然是愿意的。而且岭南地区的人民也需要和中原地区的人民交流，为了岭南地区的发展，赵佗才归顺的汉朝。后人评价赵佗，他是第一个维护国家统一，民族融合的政治领袖。
在治理南越的过程中，赵佗重视将文化也传播到南越去，重视以诗书而化国俗，他鼓励中原士兵和当地人结婚，自己也做出了融合民族文化的事情。后来他在当地推广汉子和汉语，教导越人学习中原的礼仪，使得蛮夷人也开始从礼化。在赵佗的推动下，岭南地区迅速发展。是赵佗的帮助，岭南地区的文明才开始成长起来。
赵佗还是中原先进耕作技术、打井灌溉技术和冶金、纺织技术的传播者、推广者。他和首批南迁的中原官民把中原耕牛犁田和使用铁制农具的技术传播到岭南，极大的促进了岭南农耕业的发展。他还出动官兵助民凿井，修渠灌田，推进生产力水平的提高。直到今天，广州市发掘出的越王井，仍然被作为南越国时期重要的文化遗址来保存。
南充绕城高速怎么又收费了
去年11月22日，为缓解南充市中心城区道路交通拥堵，满足市民方便、快捷的出行需求，我市发布《南充市交通运输局、南充市公安局关于南充籍小型客车进出绕城高速公路相关事宜的公告》，公告的时间从2017年12月1日零时至2018年11月30日24时止，鼓励南充籍7座以下(含7座)小型客车通过南充绕城高速公路马市铺(顺庆站)、广南高速南充北站、成南高速嘉陵站、南充(火花)站、高坪站、南充东站6个收费站区间道路进行城市交通转换，其通行费用由南充财政统一缴纳，今天是2018年12月1日了，有较多听众咨询，相关部门没有发布最新的公告，该优惠政策能否继续享受呢?
日前，记者致电12328就此事向工作人员咨询。“我们今天也接到了几位市民的相同咨询，下午从相关科室获悉，在未发布最新的官方公告前，该优惠通行正常继续执行，即南充籍7座以下(含7座)小型客车通过南充绕城高速公路马市铺(顺庆站)、广南高速南充北站、成南高速嘉陵站、南充(火花)站、高坪站、南充东站6个收费站区间道路进行城市交通转换，其通行费用由南充财政统一缴纳。【摘要】
南充绕城高速怎么又收费了【提问】
去年11月22日，为缓解南充市中心城区道路交通拥堵，满足市民方便、快捷的出行需求，我市发布《南充市交通运输局、南充市公安局关于南充籍小型客车进出绕城高速公路相关事宜的公告》，公告的时间从2017年12月1日零时至2018年11月30日24时止，鼓励南充籍7座以下(含7座)小型客车通过南充绕城高速公路马市铺(顺庆站)、广南高速南充北站、成南高速嘉陵站、南充(火花)站、高坪站、南充东站6个收费站区间道路进行城市交通转换，其通行费用由南充财政统一缴纳，今天是2018年12月1日了，有较多听众咨询，相关部门没有发布最新的公告，该优惠政策能否继续享受呢?
日前，记者致电12328就此事向工作人员咨询。“我们今天也接到了几位市民的相同咨询，下午从相关科室获悉，在未发布最新的官方公告前，该优惠通行正常继续执行，即南充籍7座以下(含7座)小型客车通过南充绕城高速公路马市铺(顺庆站)、广南高速南充北站、成南高速嘉陵站、南充(火花)站、高坪站、南充东站6个收费站区间道路进行城市交通转换，其通行费用由南充财政统一缴纳。【回答】
一、恢复收费时间。自2020年5月6日零时起，经依法批准的收费公路恢复收费（含收费桥梁和隧道）。
二、继续落实法定免费通行政策。符合《收费公路管理条例》及相关规定的军队车辆（含武警部队车辆），公安机关在辖区内收费公路上处理交通事故、执行正常巡逻任务和处置突发事件的统一标志的制式警车，悬挂应急救援专用号牌的国家综合性消防救援车辆，经国务院交通主管部门或者省、自治区、直辖市人民政府批准执行抢险救灾任务的车辆，鲜活农产品运输车辆，进行跨区作业的联合收割机和运输联合收割机（包括插秧机）的车辆，继续享受免收车辆通行费政策。
三、保障疫情防控应急运输车辆优先便捷通行。新冠肺炎疫情防控常态化期间，高速公路收费站设置专用快捷通道，加强现场通行秩序引导维护，保障疫情防控等应急运输车辆优先便捷通行。【回答】
梁平至南充的高速公路多少公里？
驾车路线：全程约205.1公里起点：梁平县1.重庆市内驾车方案1) 从起点向正西方向出发，沿人民东路行驶30米，左转进入人民南路2) 沿人民南路行驶380米，右转进入梁山路3) 沿梁山路行驶450米，直行进入梁山路4) 沿梁山路行驶100米，在第2个出口，朝梁山路/渝宜高速方向，直行进入梁山路5) 沿梁山路行驶280米，直行进入梁山路6) 沿梁山路行驶110米，在第2个出口，朝梁山路/渝宜高速方向，直行进入梁山路7) 沿梁山路行驶590米，直行进入梁山路8) 沿梁山路行驶120米，过右侧的罗汉村约120米后，在第2个出口，朝渝宜高速/重庆方向，直行进入大河路9) 沿大河路行驶750米，直行进入大河路10) 沿大河路行驶120米，在第3个出口，朝渝宜高速方向，左转进入双桂大道11) 沿双桂大道行驶630米，直行进入双桂大道12) 沿双桂大道行驶270米，直行上匝道13) 沿匝道行驶850米，直行进入沪蓉高速14) 沿沪蓉高速行驶5.0公里，稍向右转上匝道15) 沿匝道行驶690米，直行进入梁忠高速2.沿梁忠高速行驶7.8公里，直行进入南大梁高速3.沿南大梁高速行驶66.5公里，直行进入沪蓉高速4.沿沪蓉高速行驶7.3公里，直行进入南大梁高速5.沿南大梁高速行驶92.9公里，直行进入沪蓉高速6.沿沪蓉高速行驶320米，朝南充/成都/G42方向，稍向右转上匝道7.南充市内驾车方案1) 沿匝道行驶670米，直行进入沪蓉高速2) 沿沪蓉高速行驶4.7公里，朝南充东/青莲方向，稍向右转进入南充东立交桥3) 沿南充东立交桥行驶420米，直行进入南充市绕城高速4) 沿南充市绕城高速行驶10.2公里，直行进入南充市绕城高速5) 沿南充市绕城高速行驶20米，直行进入环都大道一段6) 沿环都大道一段行驶2.4公里，直行进入环都大道二段7) 沿环都大道二段行驶320米，直行进入环都大道二段8) 沿环都大道二段行驶100米，在第1个出口，朝市政府新区/人民广场方向，右转进入滨江北路三段9) 沿滨江北路三段行驶530米，左转10) 行驶160米，到达终点(在道路右侧)终点：南充市
南（充）广（元）高速途径那些地方
南（充）广（元）高速公路是我省“十一五”规划中的一条重要公路，它是兰州至海口、我国大西北经大西南入海的大通道中的一段。据市交通局相关人员介绍，目前敲定的这条高速公路走向的D方案中，南充境内的走向为：以南充绕城高速西线秦家沟为起点，经西充县多扶镇、金泉乡，南部县流马镇、定水镇，阆中市柏桠镇、江南镇，再接入广元苍溪县境。
1月上旬，中交第一公路勘察设计研究院有限公司第二勘察设计分院的专家，正式进驻南（充）广（元）高速公路规划线路，着手施工设计。据市交通局建管科副科长谭晓斌介绍，目前，南（充）广（元）高速公路施工设计正加紧进行，“施工设计及资金已不是问题。”
据规划和设计，南（充）广（元）高速公路沿嘉陵江西岸走向，所有经过的乡镇都为互通立交节点，通行车辆可以自如上下。全长224公里的这条高速公路，为双向四车道，总投资估计上百亿元。
南（充）广（元）高速途径那些地方
南（充）广（元）高速公路是我省“十一五”规划中的一条重要公路，它是兰州至海口、我国大西北经大西南入海的大通道中的一段。据市交通局相关人员介绍，目前敲定的这条高速公路走向的D方案中，南充境内的走向为：以南充绕城高速西线秦家沟为起点，经西充县多扶镇、金泉乡，南部县流马镇、定水镇，阆中市柏桠镇、江南镇，再接入广元苍溪县境。
1月上旬，中交第一公路勘察设计研究院有限公司第二勘察设计分院的专家，正式进驻南（充）广（元）高速公路规划线路，着手施工设计。据市交通局建管科副科长谭晓斌介绍，目前，南（充）广（元）高速公路施工设计正加紧进行，“施工设计及资金已不是问题。”
据规划和设计，南（充）广（元）高速公路沿嘉陵江西岸走向，所有经过的乡镇都为互通立交节点，通行车辆可以自如上下。全长224公里的这条高速公路，为双向四车道，总投资估计上百亿元。
免费起名网 姓谭 男孩 生于公历2009年6月14日20时50分 帮忙起个名字
谭宝宝的出生真太阳时：2009-6-14 20:50
生辰八字：己丑年 庚午月 庚寅日 丙戌时
八字五行得分情况：
土24; 金25; (同类得分：49)
木7; 火30; 水3; (异类得分：40)
相差:9 综合旺衰得分:9
八字过硬。
候选名:
谭雄方
谭惠怀
这两个都是专业吉名，完全符合生辰八字起名喜忌，五行、五格都高达满分,可以给宝宝一个好的命局，让他赢在人生起跑线。你可以自己去测一下。在适宜入名的汉字中，满足五行平衡、五格满分的吉名组合成百上千，都可以全部推算出来。但我不了解你的个人喜好，只能尽力按一般人都喜欢的原则去甄选几个供你参考，看看有没有喜欢的。
男孩姓谭2009年12月4日下午3点15出生取名字大全
我们取名全面考虑了以下五个因素：
一、取的名字符合个人的四柱（八字）命理。通过四柱八字命理选出您的喜用神，江湖术士讲的四柱中缺什么五行就是用神，就要补什么五行，是不对的。名字是根据您命理中喜用神的五行、汉字进行组合。
1、命理是根源。个人名的五行与命理一定要相同，如不同，则不利于个人的发展。如果名字五行与个人命理五行相反，人生多会有大的波折，有凶险发生。
2、五行要流通。不论是品牌名还是个人名，皆有数理和象意。都有五行的生、克、制、化四大规律。字与字之间是否流通是关键。世间的万事万物是一个生物链，哪一个环节出了问题都会影响其它链条的生存，一个残缺了环节而不能流通的品牌，就象基因DNA链断开了一样，这样的品牌是短命的。这样的个人品牌也是发挥不了100%作用的。
3、字字要相生。每个字都是有五行的，最佳选择是前面的字生后面的字，发展会越来越顺畅。
4、符合个人性格及个性。取名要根据本人的性格信息来取，尽量弥补性格中的劣势，突显本身的优势，避免和家族中的同性，特别是长辈重名；
5、符合三才配置。也就是天时、地利、人和，用意在于把这三方面好的运势都揉和到名字中去，这样产生的名字能起到增运的作用；
二、取的名字符合八卦易理，其寓意要达到阴阳平衡，吉利。卦名不要凶，汉字都有它们的数理和象意，象意不能缺失。忌组合成“火水
