《优势合作》你学会合作了吗
这时候再次说这是一部描绘商业的电影，那就对了，因为只有当你把故事弄清楚之后，你才会再去思考公司上一级的事情，那就是收购。 但是标题《优势合作》却不怎么体现出来，里面的合作在我看来是糟透了，一个空降的总经理和一个能当自己老爸的下属，要怎么合作？公司与公司之间的合作也不怎么体现出来，否则裁这么多人才能维持下去。很明显，这样一个案例里面，最大的问题就是总经理的问题。并不是每一个空降兵都能够做好，都能有良好的职业素质，都能够马上把业务熟悉好，更别说搞掂客户了。要是你作为26岁的Carter Duryea，给一个这么大的公司你去管理，你会怎么做？还真是太缺乏经验了，还是好好跟着老员工的屁股后面好好干一段时间吧。大学毕业没几年，能力能去到哪里去？空杯思维，有多少人能够做到，做不到的又有多少人能成功？
合作的优势
按照搜索的定义，合作就是人与人，群体与群体为了达成同一的目标，而进行的一种联合行动。为什么？因为一个人做不到。能做到1+1>2，就是合作的优势了，反之就是劣势，这也就是说并不是所有的合作都会产生令所有人满意的效果。这里我本来想写的是令人满意，但是有些合作的本质算是零和游戏，合作方中的一部分会取得利益，但是其他方可能就会有所损失。这其实并不是合作的初衷，至少不是所有合作方的初衷。即使是从合作的定义上来看，也是不合适的，实际生活中，这是这两个字，真的不知道在每个人的心里什么意思了。
上面说的零和游戏，有点不像是合作，倒是想在说竞争。而现在的竞争往往也并不是从零和的初衷来竞争了，往往也采取共赢的方式进行。也许，在商业环境中也要保持各方的平衡吧，不能完全将所有竞争对手消灭。这只是我的猜测，并没有仔细地想过。但是从可以举出的例子来看，可能会有这种商业哲学存在。比如可口可乐和百事可乐之间的关系，就有点亦敌亦友的意思。还有前些日子，华为任正非也讲过类似的思路，就是华为也要帮助其他人成长，并不能只有华为一家挣钱。中国乒乓球队也有过类似养虎计划什么的，因为中国乒乓球的实力在全球是顶尖的，可以用不败二字形容。比如张怡宁的长期没有国际排名，因为失败的场次太少。所以中国乒协采用了引进外国运动员到中国训练，比赛的方式提高其他国家乒乓球运动员的水平，也作为刺激我国运动员成长的动力之一。之前有个挺自豪的描述，就是说，全球最高水平的乒乓球比赛是全运会，也就是中国乒乓球运动员的内战。这些例子都说明了，现在的很多竞争都是站在合作的基础上的，合作和竞争变成了一种相辅相成的关系。都是为了各方的成长。我也认为，只要是有生命力的组织或者个人，都会感谢这种不断鞭策自己的环境，不断地向更高的目标前进，激烈竞争才是生命力的体现！
合作的优势，应该是很容易发现的，毕竟这是合作产生的原因，很容易被人们发现并认可。还有一种可能性，就是合作的劣势，这可能是隐藏的比较深的，一般情况下可能认识不到。当然了，在双方（或者多方）合作之前，正常的情况下，都会估计自己再次此次合作中的角色及其效果，一般都是要对自己有利。有些大智慧的组织或者个人，可能会看得更远一些，比如华为，中国乒协这种，我可能短期利益并不会达到最高，看上去不符合逻辑，但是从长远来看，他们的做法确实是一种很让人信服的选择，目前我能认识到的，就是他们让未来从一种不确定的状态，变得更加清晰，虽然短期利益不是最大化的，但这种足以抵消未来不确定性的选择，也许是因人而异，会有不同的看法吧。以我个人来看，追求确定性，应该是比较正常的倾向吧。为了实现自己的或者组织的目标，肯定是按照计划一步步实现，减少未来的不确定性，这样才能发挥人的才智，让目标更可靠的实现吧。
上面说的是合作方主动选择牺牲短期利益来促进长期发展，总的说来说，对于各方都不是坏事了。还有一些是合作方被动承受损失的。说到这里，突然想起了风险投资，尤其是不以经营管理为目的的投资，虽然我相信投资肯定是以丰富的商业经验，根据各种信息来判断之后才进行的决策，但是也不是所有的投资都可以获利，那么这种我也感觉是投资人的利益被动的受到了损失，只是他们会利用复合投资的方式，不将鸡蛋放进同一个篮子里，所谓东方不亮西方亮，总体来说还是保持一定收益的。当然了，我这说的是目前活得还不错的那些投资人或者投资机构了。还有一些是由于合作方在某些特定环境下（也许是初衷如此，也许是中途有什么变化）对于其他合作方进行的一些不诚信行为，导致的有关方的利益受损。这个感觉很多，尤其是由于某些要求的限制，会导致一种多方受益的表面情况，但是实际却是有组织或者个人拿到了本不属于自己的利益。典型的例子就是回扣俩字吧。
《优势合作》你学会合作了吗？
怎么翻译这部电影才对？我想，着重电影情节的话就后者，看中电影内涵的话才是前者。由于有人说商业上就应该看的这部电影，看懂了，才明白如何做好公司的收购。但在整部电影里面，泰德·K只出现过一次，还是被下面公司一个经理问到哑巴了。在看电影的时候，你在乎的是情节，是角色如何发展。在看的时候还完全觉得这是一部温情、奋斗、娱乐的电影，而看完之后，再去回想，思考每个角色的奋斗历程，电影中的脉络会逐渐清晰。也许这并不是一个圆满的结局，但是确实是一个现实的结局，我要是说的是真的。因为我的老爸就刚刚和丹有一个几乎相同的经历，同样的年龄，同样的职位。只不过没有电影中的故事那么戏剧化了。当时我的家庭也受到了不小的冲击，经济上的，心理上的。后来爸爸不愿意当那个头脑发热的小年轻的副手就自己出来单干了，再后来总公司抛弃了这个子公司，新老板也被降职了。我从我老爸这辛酸的一年多过度期中学到了很多人生的中重要的东西。但最重要的一条就是，没有一步登天的神话，没有投机取巧的获得，所有的成功都是靠多年的积累而来。我觉得这部看似轻松的美国喜剧，实际上对于我们这一代浮躁的年轻人有很大的教育意义。当电影最后我看到卡特在真正的夕阳中跑步，我看到的不是他的失败而是他充满希望和力量的未来。
找一些关于销售方面的电影或电视剧
关于销售方面的电影或电视剧有以下几部：1、《大染坊》此剧虽然年代比较久远，但是主要讲述的是民族工业的奋斗史，电视剧的主角是综合了当时山东地面上印染业的几个著名企业家的故事而塑造出来的形象，对于商场浮沉的描述十分生动形象。2、《推销员》故事的主人公是残障人士，当时不甘心成为一个失败者。从1955年起，他开始尝试做上门推销员，虽然四处碰壁，但是并不气馁，继续着自己的事业。3、《当幸福来敲门》该片取材于真实故事，成功诠释出一位濒临破产、老婆离家的落魄推销业务员，如何刻苦耐劳的善尽单亲责任，奋发向上成为股市交易员，最后成为知名的金融投资家的励志故事。4、《王牌售车员》人们耳熟能详的世界上几家大型汽车企业都如同最初被金融海啸卷走的投行那般，接连地遭遇经济重创，甚至破产。而这部《王牌售车员》明显是受到了事实的很大启发而拍摄的。5、《优势合作》电影中的故事是中年男人丹的恶梦，正当事业如日中天，公司却被收购，他不得不将自己的位置拱手想让，而新东家却派来一位只有26岁的小老板，本打算照此以往安度晚年，突遭的变故却迫使这位中年男人重新面对心理危机和事业的挑战，丹很难不怀疑是命运在捉弄自己。6、《征婚广告》影片向大家展示无处不在的营销。7、《闻香识女人》向观众讲述细节决定成败。8、《利欲两心》该片可以帮助打造销售高手。扩展资料：销售员就是以销售商品、服务为主题的人员。在社会商业化活动中，起着重要的作用。以实际的载体传递信息，同时加以渲染达成商品的成交。根据多位在业务方面的权威人事考评，业务员应具有以下特点：1、热情业务人员要富有热情，在业务活动中待人接物更要始终保持热烈的感情。热情会使人感到亲切、自然，从而缩短对方的感情距离，同你一起创造出良好的交流思想、情感的环境。2、灵活在效果工作方面不能总是千篇一律，要有自己的思想和方式，在找客户资料方便应该灵活多。3、开朗具有这种性格的人，能主动积极地与他人交往，并能在交往中吸取营养，增长见识，培养友谊。4、坚毅业务活动的任务是复杂的，实现业务活动目标总是与克服困难相伴随，所以，业务人员必须具备坚毅的性格。5、耐性业务人员作为自己组织或客户、雇主与公众的“中介人”，不免会遇到公众的投诉，被投诉者当做“出气筒”。因此，没有耐性，就会使自己的组织或客户、雇主与投诉的公众之间的矛盾进一步激化，本身的工作也就无法开展。6、稳重做事干练就意味着成熟，成熟的外在表现就是稳重。客户更愿意将事情交给稳重的人做。参考资料：百度百科-销售员
谁知道有关销售的一些电视剧或电影？
1，《无懈可击之美女如云》《无懈可击之美女如云》是江苏广播电视总台（集团）出品的都市悬疑电视剧，由蒋家骏执导，何润东、赵柯、田亮、董璇、戚薇等人领衔主演。2，《当幸福来敲门》《当幸福来敲门》是由加布里尔·穆奇诺执导，威尔·史密斯、贾登·史密斯、桑迪·牛顿等主演的美国电影。影片取材真实故事，主角是美国黑人投资专家克里斯·加德纳。影片讲述了一位濒临破产、老婆离家的落魄业务员，如何刻苦耐劳的善尽单亲责任，奋发向上成为股市交易员，最后成为知名的金融投资家的励志故事。3，《无懈可击之高手如林》《无懈可击之高手如林》是由江苏幸福蓝海影视文化集团出品的都市商战剧，蒋家骏、常君执导，胡歌、唐嫣、董璇、邱泽、范逸臣、戚薇等主演。4，《王牌售车员》《王牌售车员》是由尼尔·布伦南执导，杰里米·皮文、文·瑞姆斯、凯瑟琳·哈恩主演的喜剧电影，于2009年8月14日在美国上映。该片讲述了整天被工作所累的二手车销售员堂·莱迪遭遇了命运中的爱情之后，不得不在工作与爱情之间两头忙碌的故事。5，《华尔街之狼》《华尔街之狼》是马丁·斯科塞斯执导的一部喜剧片，莱昂纳多·迪卡普里奥，玛格特·罗比，乔纳·希尔领衔主演。影片讲述的是华尔街传奇人物乔丹·贝尔福特的故事，这位股票经纪人曾在三分钟内赚取1200万美元，31岁时就拥有亿万家产。
创业必看的十部电视剧有哪些？
1、《一代大商孟洛川》主演：张桐，柏寒，陈洁，刘栋，马勇。是一部以中华老字号“瑞蚨祥”创始人孟洛川为原型的古装商战剧，由龚艺群执导，张桐、柏寒、刘栋、陈洁联袂主演。该剧讲述了主人公孟洛川18岁起继承祖业“瑞蚨祥”商号，并凭借自己的胆识将其发展成为民族品牌的故事，展现了一代儒商的风范。2、《温州一家人》主演：李立群，殷桃，张译，迟蓬。通过温州一户普通人家的草根创业史，贯穿起改革开放30年的壮阔历程。全剧以温州人周万顺一家的命运沉浮，浓缩温州人创业奋斗历程，反映改革开放30多年的时代变迁。3、《大染坊》主演：侯勇，罗刚，刘奕君，刘岷，萨日娜，孙俪。该剧讲述了清末民初山东周村一个名叫陈寿亭的讨饭少年胸怀大志，被周村通和染坊周掌柜收为义子后苦学染布手艺。十年苦心经营后与人共同创办大华染厂踏上了工业印染之路，终使大华染厂发展成为青岛第二大印染厂。4、《正阳门下》主演：朱亚文，朱铁，倪大红，边潇潇，李光复。几经磨难，几度风雨，韩春明开拓了自己的事业，成为一个成功的企业家；他在奋斗的过程中，不断认识到自身的不足，提高文化修养，用财富建立了私人博物馆。
有哪些有关创业的电影或电视剧
1、《聚宝盆》2、《温州一家人》3、《台商》4、《三十而立》5、《大时代》6、《奋斗》7、《当幸福来敲门》8、《荣归》9、《酒店风云》拓展资料：电视剧《台商》讲述了一个台商在大陆20年创业悲欢离合与恩怨情仇的故事。1980年代末期，台湾经济陷入低谷，此时正值祖国大陆改革开放，百废待兴。台商江文良看准大陆的发展前途，说服家人与合作伙伴陈荣昌到深圳创业建厂。两人勤恳创业，在深圳闯出一片天下，后来却因为经营理念不同，最终分道扬镳。荣昌设计把文良挤出董事会，文良黯然离开苦心经营的工厂，妻子也因为长期两地分隔感情疏远离他而去，更让他雪上加霜。倔强的文良在叔叔和堂弟的帮助下再次回到深圳二度创业，得到老部下和好友的鼎力相助，困境之中东山再起，他的新公司一跃成为业中翘楚，并与大陆女孩徐雅萍喜结连理。在深圳市优秀企业创业人表彰大会上，文良回望多年奋斗历程，深觉自己已深深植根于这片热土。
经典励志片推荐几部
我来推荐一些给你：最近上映的新片有：国内： 《爱情万岁》《我的老婆是赌圣》《功夫之王》《江山美人》《长江7号》《大灌篮》《投名状》《三国志之见龙卸甲》《命运呼叫转移》《独自等待》《宝葫芦的秘密》《不能说的秘密》《亲亲老爸》《天下第二》《我叫刘跃进》《棒棒老虎鸡》《色戒》《大电影数百亿2》《彩票也疯狂》《苹果》 国外：《功夫熊猫》《纳尼亚传奇2》《钢铁侠》《史前10000年》《虎胆龙威4》《谍影重重3》《第一滴血4》《天外来菌》《电锯惊魂4》《怪物史莱克3》《惊变28周》《变形金刚》《恶灵骑士》《尼斯湖水怪》《哈利·波特5》《蜘蛛侠3》 《国家宝藏2 》《火线保镖》《我是传奇》《黑暗物质三部曲之金色罗盘》《魔法玩具城》《美味情缘》《美国黑帮》《侏罗纪公园4》《加勒比海盗3》《查理的战争》《狙击生死线》《贝奥武夫：北海的诅咒》《斯巴达300勇士》《黑暗崛起》《异形大战铁血战士2：镇魂歌》《美女与野兽》 2008年值得期待的未上映电影有：《赤壁》《奇幻精灵事件簿》《决胜21点》《全民超人》《天灾》《蝙蝠侠：黑暗骑士》《夺宝奇兵4：印第安纳·琼斯与水晶头骨王国》《哈利波特与混血王子》《木乃伊3：龙的诅咒》 现在的电影精品太少，我再推荐一些经典影片：国外：《X战警》系列《蝙蝠侠》系列 《异形》系列 《异种》系列《星际旅行》系列 《终结者》系列 《机械警察》系列 《侏罗纪公园》系列《回到未来》系列 《刀锋战士》系列《黑客帝国》系列 《生化危机》系列 《魔戒》系列 《谍中谍》系列 《天茧》系列 《星球大战斗》系列《双面疑杀》《天地大磁撞》《世界末日》《X档案》《星舰战将》《黑洞表面》《第五元素》《真实的谎言》 《黑衣人》《12只猴子》《拦截未来者》《未来水世界》《未来主宰者》《全面回忆》 《深渊》 《机械英雄》《霹雳五号》《苍蝇》《E.T》《银翼杀手》《勇闯夺命岛》《阿甘正传》《美国黑帮》《空中监狱》《星河战队》《太阳之泪》《第五元素》《王者之心》《后天》《天地大冲撞》《完美风暴》《哥斯拉》 《地心末日》 《特洛伊》 《达芬奇密码》 《角斗士》《生死时速》 国内：《东成西就》《东邪西毒》《战虎》《救我》《赌圣》《整蛊专家》《逃学威龙》《新精武门》 《赌侠II之上海滩赌圣》《家有囍事》《鹿鼎记审死官》《武状元苏乞儿》 《唐伯虎点秋香》《新龙门客栈》 《碟血双雄》《国产凌凌漆》 《大内密探零零发》《97家有喜事》《回魂夜》《刀剑笑》《东方三侠》《重庆森林》《阿飞正传》《少林五祖》 《千王之王2000》《无间道》系列《赌侠》《大话西游》系列《五福星系列》 《赌神》系列《英雄本色》系列 《古惑仔》系列 《警察故事》系列 《倩女幽魂》系列 《黄飞鸿》系列~记得采纳啊
联合投标中合作伙伴的选择
根据我国《招标投标法》第31条规定，两个以上法人或者其他组织可以组成一个联合体，以一个投标人的身份共同投标。联合体各方均应当具备承担招标项目的相应能力；国家有关规定或者招标文件对投标人资格条件有规定的，联合体各方均应当具备规定的相应资格条件。由同一专业的单位组成的联合体，按照资质等级较低的单位确定资质等级。联合体各方应当签订共同投标协议，明确约定各方拟承担的工作和责任，并将共同投标协议连同投标文件一并提交招标人。联合体中标的，联合体各方应当共同与招标人签订合同，就中标项目向招标人承担连带责任。招标人不得强制投标人组成联合体共同投标，不得限制投标人之间的竞争。
在联合投标中对合作伙伴的选择是竞标成败的关键，也是投标决策中的要点之一。在联合投标中选择合作伙伴时，主要应考虑以下几个方面内容。
一、合作伙伴的资质等级及行业属性在选择合作伙伴时，不仅要考虑其资质等级是否满足招标文件要求，更要考虑其行业属性与拟投标工程是否为同一行业，由于不同行业的行业标准，各类规范均不相同，在同等条件下，业主一般不会选择虽具备高等级资质但非本行业的企业。
二、合作伙伴的主营业务、兼营范围及已完成工程的历史情况如果拟投标工程属合作伙伴的主营业务，而该公司又不拟竞投此标，则选择其联合投标是有益的，如果拟投标工程仅为其兼营业务范围，则对竞标会产生一定的影响。
三、合作伙伴已完成工程情况及历史投标情况通过分析合作伙伴已完成工程中主营、兼|来源|考试|大|营项目的个数，合同价格的分类配比，可以判断出该企业的基本运行情况。同时，从其已完成工程情况中也可分析其历史投标情况，一个企业的投标（中标）历史但是一个企业的发展史；由其中标工程的报价可判断该企业是稳健、激进还是保守；由其中标工程的类别可判断其投标重点及投标决策；由其中标工程的所在区域，可判断其实力范围及影响范围。
四、合作伙伴的背景及与有关方面的关系对合作伙伴的经营性质、主管部门的基本情况、法人代表的履历等问题的考察、分析，都有助于竞标的成功。
五、合作伙伴的行业优势合作伙伴在拟投标工程所属行业中实力的强弱、规模的大小、信誉的好坏、人员素质的高低及结构、设备的种类及台（套）都是联合投标必须考虑的，尤其是合作伙伴在行业内的实力和信誉。如果在以往类似工程的施工中，暴露出解决技术难题的能力不足，或出现安全事故，将给监理和业主留下不良印象，甚至录入“黑名单”，这将导致该企业与其它同等资质级别的企业相比，实质上已非同一级别的竞争对手。因此，在选择合作伙伴时，应力求避免这类历有不良记录的企业。
联合投标的其它
对于大型建设项目和结构复杂的建设项目，联合体共同承包有其明显的优势：(1)能实现施工资金和施工风险的分担，减少各个承包商的资金负担和风险责任。建筑业行业的特点决定了建筑公司承包工程的风险性，对于境外承包工程更是由于对当地风土民情缺乏了解而使风险增加。如果由一家公司来承包，相应地，风险也由该公司独自承担，而意外的巨大损失则会对企业的生存和发展造成极大的损害因此，通过联合体承包，可以分散风险，使风险降到单个企业可以承受的程度。(2)可增大融资能力。采用联合体方式联合承包工程，由几家大公司分别出一定比例资金，既可以保证资金的数量又可以由数家大公司雄厚的资金实力作为后盾，这样可以承包到较大的工程项目，而且也可以保证项目承接下来后顺利实施。(3)专业技术水平高、专业种类齐全，有能力承担技术复杂的大型工程。不同的专业公司联合实施，可保证高标准的质量要求。(4)技术的强化和经验的增加。通过参与联合体，可以从其他成员单位那里学到自己尚未掌握的技术，对于自己还不熟练的技术也可以通过互相的合作而增加经验。这对将来扩展市场是极有益处的。(5)有利于通过资审和中标。多家承包商联合经营，在专业技术、资金实力、管理水平和业务信誉等方面形成集体优势，有利于通过资审；联合体成员在报价和投标策略上互相交流经验，集各家之长，可以提高竞争力，较易中标。(6)有利于开拓国际市场。在国际承包中，可以吸收工程所在国的承包商参加联合体，由于其熟悉该国在政策、税收、海关、劳务、材料费支出等方面的业务，有利于联合体的经营，在有些国家还可以享受一定的优惠待遇，能降低工程成本，增加盈利。 虽然联合体承包具有极大的优势，但是并不是没有缺点。联合体的劣势主要在于：(1)联合体投标的理论研究尚不多见，法律法规也很不完善。对于在项目实施过程出现的一些利益纠纷没有解决的依据，给工程顺利进行带来了很大的不便。(2)联合体内部责任划分不清时，容易造成互相推诿，易产生内部矛盾。(3)投标时，各承包商倾向于提高自己承担的工程标价，以期将来有较高的利润回报，但这样往往使总标价过高，从而中不了标。(4)不同公司之间尤其是国内和国际公司之间联合时，由于文化差异的不同，经常会出现一些矛盾。(5)联合体管理层次多，利害关系复杂，各成员间可能缺乏信任，影响沟通和管理效率。 1、合作伙伴的选择 工程建设投标联合体有其特殊性，其成立的有条件性和组织的临时性特点，本身就要求其自身的组成应当满足招标人对投标人的基本资格要求。其内部的组成关系与其是否能正确完成工程建设有着密切的关系。法律规定，由相同资质类别的单位组成的工程建设联合体应当按资质等级低的单位的业务许可或范围承揽工作，也就是说中标各单位都具备独立承担中标工程建设任务的能力。因此在联合投标前对合作伙伴的选择是竞标成败的关键，也是投标决策中的要点之一。在联合投标中选择合作伙伴时，主要应考虑以下几个方面内容： 合作伙伴的资质等级及行业属性在选择合作伙伴时，不仅要考虑其资质等级是否满足招标文件要求，更要考虑其行业属性与拟投标工程是否为同一行业，由于不同行业的行业标准，各类规范均不相同，在同等条件下，业主一般不会选择虽具备高等级资质但非本行业的企业。 合作伙伴的主营业务、兼营范围及已完成工程的历史情况如果拟投标工程属合作伙伴的主营业务，而该公司又不拟竞投此标，则选择其联合投标是有益的，如果拟投标工程仅为其兼营业务范围，则对竞标会产生一定的影响。 合作伙伴已完成工程情况及历史投标情况通过分析合作伙伴已完成工程中主营、兼营项目的个数，合同价格的分类配比，可以判断出该企业的基本运行情况。同时，从其已完成工程情况中也可分析其历史投标情况，一个企业的投标（中标）历史但是一个企业的发展史；由其中标工程的报价可判断该企业是稳健、激进还是保守；由其中标工程的类别可判断其投标重点及投标决策；由其中标工程的所在区域，可判断其实力范围及影响范围。 合作伙伴的背景及与有关方面的关系对合作伙伴的经营性质、主管部门的基本情况、法人代表的履历等问题的考察、分析，都有助于竞标的成功。 合作伙伴的行业优势合作伙伴在拟投标工程所属行业中实力的强弱、规模的大小、信誉的好坏、人员素质的高低及结构、设备的种类及台（套）都是联合投标必须考虑的，尤其是合作伙伴在行业内的实力和信誉。如果在以往类似工程的施工中，暴露出解决技术难题的能力不足，或出现安全事故，将给监理和业主留下不良印象，甚至录入“黑名单”，这将导致该企业与其它同等资质级别的企业相比，实质上已非同一级别的竞争对手。因此，在选择合作伙伴时，应力求避免这类历史上有不良记录的企业。 合作伙伴的质量认证及各种荣誉、获奖、专利情况：如果合作伙伴通过了质量体系认证并在有效期内，则有益于投标积分，如果合作伙伴有相同或类似工程的获奖项目及国家专利，新技术、新工法、新材料的应用或试验资料，无疑可以加深业主及评委对其企业先进技术水平的印象。 合作伙伴的财务状况：投标文件主要由预算编制文件；施工组织设计工资质及各类证照、财务报表四部分组成，最易让人忽视的大概就是财务报表了。对合作伙伴的财务状况，就短期合作而言，应主要分析其短期债务清偿能力比率指标即流动比率、速动比率和流动资产构成比率，以衡量该企业短期债务偿付能力。联合投标中的合作双方互为同一项目的投资者，而现金流量表结合利润表及资产负债表则向投资者与债权人提供了全面、有用的信息。其中筹资活动产生的现金流量（包括分配利润、向银行贷款、吸收投资、发行债券、偿还债务等收到和付出的现金）更能全面反映企业偿付利息的负担。2、共同投标协议 联合体各方中标之前，联合体各成员间有一个标前的共同投标协议，该协议作为投标文件附件一并提交给投标人。共同投标协议内容包括：①联合体的数量。②牵头人和成员单位名称：联合体投标协议书中应明确牵头人，并确定牵头人的职责、权利和义务。③联合体投标协议书中牵头人的职责、权利和义务有如下规定：编制投标文件、接受相关资料、信息及指示，处理相关事物，负责履行合同阶段的主板、组织和协调工作。④联合体内部分工：明确联合体各成员的职责分工和专业工程范围，以便招标人对联合体成员资质进行审查，防止中标后产生纠纷。⑤签署的格式：严格按照招标文件规定进行签署和盖章。共同投标协议必须符合招标文件的规定，否则是为不响应招标文件规定，而视为废标。中标以后，联合体成员之间还可能制订更详细的联合体协议书，对将来可能出现的问题及处理原则一并写明。联合体内部事务均以依据共同签订的联合体协议加以解决，如果联合体一方对从招标人处取得的利益超过联合体协议约定的他方应得的利益，则该方有义务向联合体他方返还;如果联合体一方对招标人履行的义务超过联合体协议约定的他方应负的义务，则该方有权向联合体他方追偿。 _________与_________及_________就招标编号为_________的招标项目投标有关事宜，经各方充分协商一致，达成如下协议： 一、由_________牵头，_________参加，组成联合体共同进行本招标项目的投标工作。 二、为本次投标的主体单位，联合体以主体方的名义参加投标，联合体中标后，联合体各方共同与招标方签订合同，就本中标项目对招标方承担连带责任。 三、主体方_________负责_________等工作；参加方_________负责_________工作。 四、_________负责_________工作，具体工作范围、内容以合同为准。 五、_________负责_________等工作，具体工作范围、内容以合同为准。 六、各方对于分享项目成果和知识产权的约定为：_________。 七、各方的责任、权利、义务，在中标后经各方协商后报招标方同意另行签订协议或合同。 八、各方不得再以自己名义在本项目中单独投标。联合投标的项目责任人不能作为其它联合体或单独投标单位的项目组成员。因发生上述问题导致联合体投标成为废标，联合体的其他成员可追究违约行为。 主体方（公章）：_________ 参加方（公章）：_________ 法定代表人（签字）：_________ 法定代表人（签字）：_________ _________年____月____日 _________年____月____日
