建材市场招商

关于建材市场的招商问题

.注重商户资源和市场信息的积累与刷新

　　对商品、品牌、各种类型的商户，以及消费市场的变化发展趋势，招商人员应保持高度关注。建材市场上有很多信息，我们很难保证其真是可靠性，所以，要善于从众多的芜杂信息中选取有用的信息，快速、准确地作出判断。加上长期的积累沉淀，许多招商工作就变得相当容易。

2.注意强化自己的谈判能力

　　虽然说光凭一张嘴，也不能为商户经营业绩打下坚实的合作基础，但有效的信息沟通和思想交流能力仍然可以帮助招商人员最大限度争取目标商户的进驻，而且，你将自己的建材产品信息准确而且丰富的传达给了客户，对于招商工作有的只是好处。同时，具有诚意的谈判结果也有利于增进商场和商户的彼此了解，在商户心中形成良好的商场形象。

3.注意处理好商场与商户的关系

　　商户进驻商场后，实际上形成了与多个职能对话和交流的局面，在很大情况下会面临“多头”管理，如果处理不当，将造成设柜商户“上当”的负面心理，进而影响我们和客户之间的良好合作关系，这是一定要注意的问题。

4.注意处理好招商职能与营运职能的合作关系

　　招商职能是引进商户设柜的，而营运职能则是管理商户设柜的。由于经营活动过程的复杂性，彼此之间发生摩擦的可能性非常高，如果处理不当，会对公司产品产生很多不良的后果。作为招商人员，商场利益是工作的最高利益，秉持公正、客观的心态对待商户，做事严谨，保持廉洁，坚持原则，是招商员需要做到的。

　　除了要有良好的态度以及完美的工作思路外，作为招商工作的一员，我们还要知道怎么样来对待工作以及人际关系，现在人脉即是商脉。所以，保持和客户的良好关系在建材市场招商中可以说是无往不利的选择。

建材市场招商的问题

谈一下我个人浅显的看法。吸引建材商户花大代价装修进驻，市场能否有生意做，保证商户有钱赚是最重要的考量。
商户，建材商户都是经历多少风雨，有经验的江湖老手，业界精英。靠骗，靠一时的巧舌如簧是不可能简单就成功的，更何况同时出现的还有5-6家。
商户会看开发营运公司的实力，以及城市未来发展的规划，甚至是国家对房产建材的政策调控趋势。国家调控会涉及你说的X市全部市场，暂且不论。各市场不同程度的“造势”，与其无限、全面、整个行业的竞争，不如静下心来，好好分析，自己项目的优缺点。同时放下身段，多听取当地商户意见，寻找专业的经营，争取做到“不鸣则已，一鸣惊人”。试图用一个或多个行业先启动从而带动建材家居行业的整体引入。
至于自身的优缺点，您在问题中没有提及，也没有其他几家市场的分析。但我相信你们自己之前是有了解的，此处不用多去赘述。
操作：您项目的物业形态及目前租售实际，结合开发公司高层未来计划，是否可以对有把握的行业，进行一次彻底的，让其他市场无法做到的政策支持，一招制胜。需要全面分析探讨，谋定而后动，知止而有得，从而实现未战而庙算胜者也。

哪有建材市场正在招商

　　关于建材市场的定位招商

　　首先是辐射范围（或称市场定位）的问题，市场迁建前，它是一个以辐射东阳本地区域为主的销地型家装建材类批发市场；而迁建后，不单是它的名称冠了“国际”两字，其定位也由一个区域市场转为一个辐射全国乃至帮助中国建材走向国际的一级批发市场，其辐射范围也绝非之前仅仅东阳一隅，更像是一个产地型或集散地型市场。反观产业基础方面，东阳虽然是远近闻名的建筑之乡，但本地除了木雕类等个别建材颇有产业之外，并没有什么像样的建材产业，因而显然该市场绝非产地型市场。而若作为一个集散地型专业市场来看，它对区位、交通和物流等要素有非常高的要求，但东阳除了两条过境的高速外，在交通物流方面似乎并没有特别的优势。
　　第二，再来看看产品特性。结构材料类建材产品如钢筋、水泥、沙石等属于大宗物资，运费较高，因而这类物资往往更适合扁平化的渠道模式，因为渠道的层级越多，中间流通的成本也会越高。而家装类建材产品，如整体橱柜、集成吊顶、地板、油漆等，很多都是自己打品牌的，这类建材产品则往往会按照自己的需要到各地域布局，构建自己的渠道，即哪里有需求就到哪里设销售点，或自营或加盟，因而不需要借助一个大型的集散地来帮助完成集散。因此，从产品特性这方面来看，在交通条件日益改善的今天，建材家装类产品并不亟需一个大型的集散地来完成中转辐射，而何况这个所谓的“集散地”其交通物流条件并不那么得天独厚。

杭州恒大建材市场的项目简介

杭州恒大建材市场,市场位于杭州德胜东路，总投资8亿元，市场一期营业面积28万平方米，其中展厅面积18万平方米，仓储面积13万平方米，于2007年6月30日正式开业。杭州恒大国际建材家居博览中心，前身为杭州恒大建材市场，地处城东交通枢纽中心，距杭州新客运中心（九堡客运中心）仅800米，紧邻德胜快速路，可快速与沪杭甬、杭宁、杭金衢高速公路等全线贯通。杭州新客运中心、地铁一号线、高铁、江东大桥、萧山国际机场，还有规划中的钱江八桥、东湖路共同构建了区域内15分钟立体交通网络。商场主要经营陶瓷、卫浴、地板、五金、电器、灯具、厨具、板材、涂料、楼梯、玻璃、窗帘、家居饰品等建筑装饰材料，汇集国内外知名品牌厂家400多家，代理品牌近万余个，其中三分之一为总代理。商场是2006年杭州—上海经济合作洽谈会上引进的重要项目。经过5年的运营，恒大国际建材家居博览中心成为杭城东部辐射九堡、下沙、临平、乔司一带的主流建材家居卖场。2010年，公司为迎合杭州城市东扩的战略部署，投入8亿元巨资对原市场A区进行原址提升改建，升级为杭州恒大国际建材家居博览中心，打造杭城的集展示、体验、交易、服务四大功能于一体的建材家居展示销售平台。升级后的恒大国际建材家居博览中心展厅整体面积达18万平方，仓库整体面积达15万平方，停车位1800 余个。展厅分三个场馆，场馆单层面积9000平方，共4层；商务办公楼两幢，每幢9层。2011年，提升改建后的商场在确保原有的各类建材、装饰材料为主营业态外，同时导入更多国际品牌、装修设计企业和建材家居总部办公等，各类配套设施一应俱全，全新商业动线设计。