王老吉和加多宝是怎么回事
王老吉是加多宝从广药集团租借的品牌. 经过加多宝多年苦心经营将王老吉品牌做大了. 于是广药收回了王老吉这个品牌. 加多宝只能做自己的品牌----加多宝, 内容不变,但品牌不同. 至于，我们一直喝的饮料，包括汶川时候捐款1亿，这些都是加多宝做的，和广药没一毛钱关系. 所以,现在来说加多宝和王老吉是两个品牌.【摘要】
王老吉和加多宝是怎么回事【提问】
王老吉是加多宝从广药集团租借的品牌. 经过加多宝多年苦心经营将王老吉品牌做大了. 于是广药收回了王老吉这个品牌. 加多宝只能做自己的品牌----加多宝, 内容不变,但品牌不同. 至于，我们一直喝的饮料，包括汶川时候捐款1亿，这些都是加多宝做的，和广药没一毛钱关系. 所以,现在来说加多宝和王老吉是两个品牌.【回答】
王老吉和加多宝是怎么回事
王老吉和加多宝都是中国凉茶品牌，它们的起源与发展如下：1.王老吉：王老吉成立于1828年，创始人王泽邦被尊称为“凉茶铺祖”，招牌被吉尼斯世界纪录认证为“全球最长寿凉茶店”。现今的王老吉是2004年10月由王老吉药业股份有限公司注册的商标，主要商品包括王老吉凉茶、王老吉清热茶、王老吉润喉糖等。2.加多宝：加多宝集团是一家大型专业饮料生产及销售企业，于1995年创立，初期以代理红色罐装“王老吉”为主，现商标被广药集团收回，主要销售加多宝品牌凉茶。总之，王老吉和加多宝是两个不同的凉茶品牌，虽然它们的历史和起源有些相似，但它们在品牌和发展上还是有很多不同的地方。【摘要】
王老吉和加多宝是怎么回事【提问】
王老吉和加多宝都是中国凉茶品牌，它们的起源与发展如下：1.王老吉：王老吉成立于1828年，创始人王泽邦被尊称为“凉茶铺祖”，招牌被吉尼斯世界纪录认证为“全球最长寿凉茶店”。现今的王老吉是2004年10月由王老吉药业股份有限公司注册的商标，主要商品包括王老吉凉茶、王老吉清热茶、王老吉润喉糖等。2.加多宝：加多宝集团是一家大型专业饮料生产及销售企业，于1995年创立，初期以代理红色罐装“王老吉”为主，现商标被广药集团收回，主要销售加多宝品牌凉茶。总之，王老吉和加多宝是两个不同的凉茶品牌，虽然它们的历史和起源有些相似，但它们在品牌和发展上还是有很多不同的地方。【回答】
王老吉与加多宝事件前因后果
近年来，王老吉与加多宝事件成为了公众经常关注的话题。这两个品牌之间的关系举世闻名，引起了一场商业舆论风暴。那么，这场事件的前因后果都有哪些呢?
加多宝“金银花露”传销事件
2000年，有人在北京市场上疯狂销售一种据称为加多宝“金银花露”的健康饮料。这种饮料使用“金银花”为主要原料，并声称有很好的保健功效。这场“金银花露”传销事件在北京市场上持续了一段时间，引起了社会的广泛关注。
王老吉起诉加多宝
在这场“金银花露”传销事件中，有一家品牌始终没有离开人们的视线——王老吉。加多宝之所以被质疑，与王老吉有很大的关系。因为加多宝在推广过程中，对于王老吉的品牌形象、内容设计、营销模式等方面进行了模仿。而这种模仿被王老吉视为侵犯了自己的商标权、诚信原则等。于是，王老吉公司对加多宝公司提起了诉讼，希望得到公正裁决。
加多宝赔偿王老吉
在此期间，双方在庭前庭后的谈判中也进行了多次沟通。根据公开的信息，2013年，双方最终达成和解，加多宝公司承认侵犯了王老吉的商标权，并承诺在正面和负面媒体上发表致歉声明。同时，加多宝也支付了王老吉亿元左右的赔偿金。
三无加多宝被罚款
王老吉打赢了这场官司，加多宝深刻认识到了自己的问题所在，并作出了相应的补偿。但事情仍未结束。2018年，加多宝因产品“三无”被罚款三千万元人民币，这也再次引起了公众的广泛讨论。
总的来说，王老吉与加多宝的事件，不仅带给我们商业方面的启示，也让我们更加重视品牌诚信和知识产权的保护。
王老吉和加多宝纠纷的由来：谁是正宗
王老吉和加多宝纠纷，口水乱飞，但很多人并不明白纠纷的由来和王老吉和加多宝的关系，简单的介绍下：王老吉凉茶发明于清道光年间，虽然理论上王老吉商标是民营属于王氏后人，但国情解放后对私有企业全面进行公私合营，对资本主义工商业进行了和平改造，后来公私合营企业过渡后全部变成了国营企业，属国家所有，不退还本人。换做时下概念，就如同一夜之间股民股票归公，房奴房产归公。违宪的政策构成了广药集团拥有王老吉.解放后国内的商标被收为国有，香港的王氏后人经营王老吉香港及海外业，.加多宝和王老吉后人合作只拥有香港及海外的商标所有权，加多宝欲在内地经营王老吉才租用被收为的国内的商标.广药50年没做大加多宝10年做大了，然后广药收回国内的商标，加多宝不能再用王老吉商标，改用加多宝商标.谁是正宗口水乱飞，王老吉和加多宝纠纷也各有看法，比如当时国情土地从地主那里抢来的均贫富符合拉拢多数人的利益.同情加多宝的大有人大，有广药股票的支持广药也无可非议，原因屁股决定脑袋，比如俺是穷人·，国家再抢1次均贫富也许俺会拥护，没收张近东，李彦宏等，俺那得分多少钱，哈，当然张近东，李彦宏未必拥护.
王老吉和加多宝商标之争到底是怎么回事？
王老吉和加多宝商标之争，到底是怎么回事？1、王老吉商标是广药的，许可给加多宝用的，2017年到期了，王老吉要收回，不再授权了，这无可厚非。2、王老吉商标以前不温不火，加多宝投入大量广告营销，产品销量提高很多，品牌价值大幅度上升，这不得不说加多宝够意思。3、加多宝卖王老吉的时候营销用了句广告语“怕上火，喝王老吉”，王老吉的包装是红罐，大量宣传让王老吉产品的广告语和红罐包装有较大知名度。4、王老吉商标许可即将到期的时候，加多宝不想失去巨大商业利息，不想自己的大量投入“打水漂”。5、于是做了些动作，比如宣传“中国每卖10罐凉茶7罐加多宝”，“全国销量领先的红罐凉茶——加多宝”，“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”，“原来的红罐王老吉改名加多宝凉茶了”。王老吉商标权之争1、王老吉凉茶是在清朝道光年间(约1830年)就由王泽邦初创的，1949年，王老吉被一分为二，广州王老吉凉茶被归入国有企业，香港的王老吉则依然由王泽邦家族后人把持经营。2、鸿道集团也就是加多宝公司从广药手中购买了王老吉商标权，开始以王老吉秘方生产王老吉及经营王老吉，十几年了，把王老吉经营地风生水起，成了家喻户晓的凉茶品牌。3、这时，广药站出来，说这个商标是我的，要收回来，加多宝不敌广药败诉了，就开始推出自己的凉茶品牌加多宝，而广药为了享受加多宝多年经营的结果，就也借机推出了红罐王老吉，其实并非以前的王老吉。
王老吉加多宝商标之争的法律关系有哪些
法律依据：《中华人民共和国民法典》第一百二十条 民事权益受到侵害的，被侵权人有权请求侵权人承担侵权责任。第一百八十三条 因保护他人民事权益使自己受到损害的，由侵权人承担民事责任，受益人可以给予适当补偿。没有侵权人、侵权人逃逸或者无力承担民事责任，受害人请求补偿的，受益人应当给予适当补偿。【摘要】
王老吉加多宝商标之争的法律关系有哪些【提问】
亲亲~您好，很荣幸为您解答[鲜花]根据您的问题，以下是我以法律角度为您分析的结果：通常这种侵权的行为就是商标侵权，商标侵权需要承担赔偿的责任，情节严重的，还需要承担法律责任。这种权利就是为了保护自己的商标防止被他人侵害的权利。【回答】
法律分析：商标侵权是指侵权人未经商标权利人的许可，在同一商品或者类似商品上使用与权利人注册商标相同或者近似的商标。或者是其余干扰或者阻碍商标权人，使用其注册的商标的一些行为。【回答】
法律依据：《中华人民共和国民法典》第一百二十条 民事权益受到侵害的，被侵权人有权请求侵权人承担侵权责任。第一百八十三条 因保护他人民事权益使自己受到损害的，由侵权人承担民事责任，受益人可以给予适当补偿。没有侵权人、侵权人逃逸或者无力承担民事责任，受害人请求补偿的，受益人应当给予适当补偿。【回答】
和其正、王老吉、加多宝，究竟谁才是正宗的凉茶？
引言：很多人都喝过和其正王老吉加多宝，所以他们三个谁才是正宗的凉茶呢，接下来跟小编一起去了解一下吧。一、正宗的凉茶其实在这三个凉茶之中加多宝可能会更好一些，而且他的营销也是比较火的，你会发现他的风头可能会高于王老吉和和其正，很多人都听过这三个牌子的凉茶，但是他们都不是一个团队，而且他们都有属于自己的市场，他们都属于凉茶，所以最正宗，这个并不一定，但是他们都是凉茶的一种，所以很多人是选择喝加多宝的。其实凉茶这种饮料可能区域性是比较强的，很多人是喜欢喝的，但是它是分区域的，在一些亚热带地区或者是广东这样的地方，它凉茶卖的比较快，因为它有着结束初若的一些效果，但是你会发现加多宝它更有市场，因为通过中国好声音的火爆把他带火了，因为他是李年的加盟商。二、好喝的饮料而且他的饮料很多人都喜欢，名字也是比较响亮，但是你会发现凉茶更健康比，喝碳酸饮料要好，所以大家可能会选择加多宝。并且你会发现本次加多宝可能会有一个错误的倾向，就是他被罚款了，虽然是因为一些其他的原因，可能是为了真佩服，但是他们都是商标执证，这也是里面可以原谅的事情，很多人会说他品牌形象受损，但是他喝起来的味道还是挺好的，凉茶在市场上的销售还是有自己的一番领域的，我们要想喝正宗的凉菜可以自己制作，但是这些凉菜我们如果选择王老吉和加多宝都是可以的，但是你会发现和其正近几年可能市场销售并没有那么广，我们应该选择一些质量比较好的，这样喝起来对身体也比较好。
和其正、王老吉、加多宝，究竟谁才是正宗的凉茶？
相信大家在小时候应该都喝过王老吉这款凉茶饮料，在我们印象里这款饮料也一直是作为王老吉出场的，但是近几年却出现了加多宝和和其正，让许多人分不明白，搞不清楚，这加多宝、和其正和王老吉哪一个才是正宗的凉茶呢？一、这三款凉茶的口味都差不多这三款凉茶的包装相似，口味也差不多，让人一时难以分辨。但其实加多宝和王老吉这两款凉茶的品牌是差不多的，它们俩之间的关系有点像可口可乐和百事可乐。而且有人说这两个品牌使用的良药配方是一样的，所以我们喝起来都没有多大的区别，这也许就是两个品牌要打官司的原因吧，对于我喝不出来它俩到底有什么差别，但对一些人来说，它们的口感还是有些许的差异的。一些人认为现在的加多宝有点像以前王老吉的味道，喝起来口感清甜，不会让人感觉到腻。这也是为什么现在加多宝卖的要比王老吉好的原因吧。二、它们三个之间的关系其实如果真正算起来的话，加多宝和王老吉应该算是一家，“王老吉”这个商标是广药集团的，一开始加多宝是租了广药集团“王老吉”这个商标，然后开始卖红罐的王老吉，而广药集团卖绿盒的王老吉。但是后来由于红罐的王老吉越卖越好，收益越来越大，但是每年给广药集团的分成却没有涨。于是这两家就因为利益失衡，破坏了互相合作，于是之前的红罐王老吉变成了红罐加多宝。而广药集团仍然是在沿着之前加多宝的牌子在做做红罐王老吉。至于和其正，是里面的第三者，凉茶这个市场已经被加多宝和王老吉给占满了，与王老吉和加多宝相比和其正的销量可以算得上惨淡。并且和其正跟王老吉和加多宝没有多大的关系，属于自己研发的凉茶。在我们普通老百姓看来这三款凉茶的味道其实都差不多，喝哪一款都无所谓，所以不用理会他们三个到底谁是真正的凉茶，按理说它们三个谁也不是正宗的凉茶，顶多算个饮料。
加多宝和王老吉是竞争关系吗？
竞争关系。王老吉商标由广药集团注册，加多宝公司与广药集团签订商标使用权租赁合同。加多宝公司拿到王老吉商标后，配以王泽邦后人的凉茶配方，生产出红罐王老吉凉茶。开始在市场上大展拳脚，花巨资做广告。王老吉的销量也从2002年开始稳步上升。特别是2006年德国世界杯期间，一句怕上火喝王老吉的口号为国人所熟知，彻底完成了王老吉凉茶从保健食品到功能性饮料的定位转变。上火喝王老吉这句话深入老百性心中。王老吉与加多宝的区别1、品牌历史不同：王老吉是王老吉凉茶的品牌，创立于清道光年间(1828年)。创始人王泽邦被公认为凉茶的始祖，由草药材料制成，被誉为凉茶王。加多宝集团成立于1995年，是一家大型专业饮料生产和销售企业。起初，它主要代表红色罐装王老吉。现在该商标已被广州制药集团收回，主要销售加多宝品牌凉茶。2、包装不同：王老吉凉茶主要分为红色罐装和绿色纸箱包装;加多宝凉茶主要分为红色易拉罐装和金黄色易拉罐装两种。王老吉是广药集团长期租给加多宝的商标(品牌)。后来，加多宝推出了王老吉的品牌。广药集团收回了商标使用权，法院裁定加多宝失败，因此加多宝不能继续使用王老吉的商标。
王老吉和加多宝是竞争关系吗？
竞争关系。王老吉商标由广药集团注册，加多宝公司与广药集团签订商标使用权租赁合同。加多宝公司拿到王老吉商标后，配以王泽邦后人的凉茶配方，生产出红罐王老吉凉茶。开始在市场上大展拳脚，花巨资做广告。王老吉的销量也从2002年开始稳步上升。特别是2006年德国世界杯期间，一句怕上火喝王老吉的口号为国人所熟知，彻底完成了王老吉凉茶从保健食品到功能性饮料的定位转变。上火喝王老吉这句话深入老百性心中。王老吉与加多宝的区别1、品牌历史不同：王老吉是王老吉凉茶的品牌，创立于清道光年间(1828年)。创始人王泽邦被公认为凉茶的始祖，由草药材料制成，被誉为凉茶王。加多宝集团成立于1995年，是一家大型专业饮料生产和销售企业。起初，它主要代表红色罐装王老吉。现在该商标已被广州制药集团收回，主要销售加多宝品牌凉茶。2、包装不同：王老吉凉茶主要分为红色罐装和绿色纸箱包装;加多宝凉茶主要分为红色易拉罐装和金黄色易拉罐装两种。王老吉是广药集团长期租给加多宝的商标(品牌)。后来，加多宝推出了王老吉的品牌。广药集团收回了商标使用权，法院裁定加多宝失败，因此加多宝不能继续使用王老吉的商标。
红罐之争的基本简介
双方的纠纷在于“红罐外包装、装潢权归属问题”，争执焦点主要是商标权和装潢权是否分离。双方引用的法律都是国家反不正当竞争法，但出发点不一样，加多宝认为红罐外包装由加多宝设计并投入多年心血打造，是“知名商标”的部分属性，即使此前“王老吉”商标已判属给广药，但外包装与商标可以分离，理应属于为之付出心血的加多宝，广药的行为损害了知名商品特有包装等权益。而广药却认为王老吉商标与外包装不可分离，王老吉商标既已花落广药，包装同样也随之归属广药，所谓知名商品指的仍是“王老吉”，而非现在的“加多宝”。 [1]加多宝一方认为，红罐凉茶的装潢设计是加多宝开创的，所以红罐外观对于加多宝品牌来说是特有的一个标识，也是加多宝凉茶的身份标签，在众多消费者眼中，加多宝特有的红罐，就代表了加多宝凉茶。加多宝集团董事长办公室行政总监冯志敏称，具体来讲我们提供了49份证据包括三个部分 第一个部分是权利的凭证 包括我们的设计证书 专利证书 第二部分我们 十多年来推广使用红罐包装的装潢过程中所形成的权利 包括我们的销量凭证、广告的凭证、促销的凭证，获得了社会上包括职能部分所颁发的荣誉。 第三方面就是我们作为红罐凉茶的经营方 因为对方的侵权遭受的损失。我们认为这些证据已经非常有力能证明正宗的红罐凉茶(包装)是属于加多宝的，我们对判决结果充满信心。广药集团认为，加多宝对红罐凉茶包装以及红罐凉茶的市场运营，以及王老吉凉茶知名度的提升，都是在广药的授权之下进行，加多宝只是被许可人，而不是权利所有人。他们也提供了相应的证据，并对胜诉充满了信心。广药集团副董事长倪依东称，广药集团提供的有20份证据左右，主要包括权属关系和侵权的实物或证明 还有相应的合同证据原件 我们有必胜的把握 因为按照相应的案例 以及司法约定和不正当竞争法和对知名商品的概念定义以及包装装潢的从属权利 我们认为广药集团有胜诉的把握。广东省高级人民法院官方微博消息显示，法庭归纳了本案的四个争议焦点：1、涉案商品是什么，知名商品特有包装装潢是什么？2、涉案商品特有包装装潢归谁所有；3、涉案商品特有包装装潢能否与王老吉商标或加多宝公司相分离，到底谁构成侵权；4、经济损失如何计算。 双方围绕争议焦点的确定发表了各自的意见。对此，加多宝做出回应称，本案涉及的知名商品包装装潢是识别商品来源的商业标识，即只存在包装装潢与商品来源能否分离的问题，不存在与商标能否分离的问题，根本原因在于包装装潢与商标本来就具有独立的食品别商品来源的功能。针对这一辩论焦点，广药随机给出了不同的解释。广药认为，商品包装装潢的内容应当固定，文字、颜色图案应当固化，独立出来就不能形成已经固化的包装装潢，因此势必存在包装装潢是否能与商标分离的问题。[4]
王老吉和加多宝到底哪个才是正宗的凉茶？
加多宝吧，王老吉只剩下"王老吉"这三个字了。平时，自己只喝加多宝。其实还有点不太理性的心思——感觉加多宝好不容易把王老吉做起来，结果就这样的结果，另外，有时候比较讨厌国企广药。再有一点，就是2008汶川地震，加多宝几乎要捐出老本了，为这个，我一直认为这个企业不错！
我认为是加多宝，毕竟王老吉这个牌子是加多宝公司做大做强的。后来，广药集团收回了王老吉商标权，又重新销售广药王老吉，而加多宝只好换了名称，但配方不变。于情于理，我都认为加多宝是正宗的凉茶，谢谢！
正宗肯定都是正宗的，但是王老吉的做法让人感到不耻！本来有着宝贝配方不知道好好保护，开发利用，见加多宝赚钱了就想毁约，还硬打官司要回冠名权，逼着加多宝走向绝境，要不是加多宝经营的好，本身质量，渠道，口碑都过硬真有可能被搞垮。现在等于是王老吉硬生生把加多宝原有的凉茶市场分过去一部分！所以也不谈啥情怀吧，从道德上我更倾向加多宝，能不喝就不喝王老吉
王老吉是国企把王老吉国内分支给收编了，不过把王家人排除在外了。
加多宝是王老吉香港分支参与投资的。
原来的红罐王老吉改名加多宝凉茶了+是否构成不正当竞争关系
您好，很高兴为您解答:原来的红罐王老吉改名加多宝凉茶了+是否构成不正当竞争关系已为您查询到：一审法院：确认加多宝中国公司发布的包含“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”广告词的宣传行为构成不正当竞争的虚假宣传行为；加多宝中国公司立即停止使用并销毁、删除和撤换包含“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”广告词的产品包装和电视、网络、视频及平面媒体广告；加多宝中国公司于本判决生效后十日内赔偿大健康公司经济损失及合理开支40万元；驳回大健康公司的其他诉讼请求。二审法院：在广药集团与鸿道集团的商标许可合同终止后，加多宝中国公司不能再继续使用“王老吉”商标。因此，在本案涉案广告语发布之时，“王老吉”罐装凉茶具有很高的市场知名度，“全国销量领先的红罐凉茶”的指向非常明确，涉案广告语容易被理解为“王老吉”红罐凉茶改名“加多宝”。另一方面，加多宝中国公司发布涉案广告语时并未对所谓“改名”的背景进行全面的说明，也未提供证据证明消费者对该背景已经了解，因此，作为诚实信用的经营者，在其宣传可能会对消费者产生误解、对原许可商标权利人利益产生重大影响时，其宣传更应客观、全面。综上，二审法院维持原判。认定加多宝中国公司的行为已经超出了以合理方式客观地向相关消费者进行告知的范围，构成引人误解的虚假宣传。【摘要】
原来的红罐王老吉改名加多宝凉茶了+是否构成不正当竞争关系【提问】
您好，很高兴为您解答:原来的红罐王老吉改名加多宝凉茶了+是否构成不正当竞争关系已为您查询到：一审法院：确认加多宝中国公司发布的包含“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”广告词的宣传行为构成不正当竞争的虚假宣传行为；加多宝中国公司立即停止使用并销毁、删除和撤换包含“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”广告词的产品包装和电视、网络、视频及平面媒体广告；加多宝中国公司于本判决生效后十日内赔偿大健康公司经济损失及合理开支40万元；驳回大健康公司的其他诉讼请求。二审法院：在广药集团与鸿道集团的商标许可合同终止后，加多宝中国公司不能再继续使用“王老吉”商标。因此，在本案涉案广告语发布之时，“王老吉”罐装凉茶具有很高的市场知名度，“全国销量领先的红罐凉茶”的指向非常明确，涉案广告语容易被理解为“王老吉”红罐凉茶改名“加多宝”。另一方面，加多宝中国公司发布涉案广告语时并未对所谓“改名”的背景进行全面的说明，也未提供证据证明消费者对该背景已经了解，因此，作为诚实信用的经营者，在其宣传可能会对消费者产生误解、对原许可商标权利人利益产生重大影响时，其宣传更应客观、全面。综上，二审法院维持原判。认定加多宝中国公司的行为已经超出了以合理方式客观地向相关消费者进行告知的范围，构成引人误解的虚假宣传。【回答】
亲，您好：再审法院：首先，从涉案广告语的含义看，加多宝中国公司对涉案广告语“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”的描述和宣传是真实和符合客观事实的。其次，由于加多宝中国公司及其关联公司在商标许可使用期间生产的“王老吉”红罐凉茶已经具有很高知名度，相关公众普遍认知的是加多宝中国公司及其关联公司生产的“王老吉”红罐凉茶，而不是广药集团授权大健康公司于2012年6月生产和销售的“王老吉”红罐凉茶。在加多宝中国公司及其关联公司不再生产“王老吉”红罐凉茶后，加多宝中国公司使用涉案广告语实际上是向相关公众行使告知义务。因此，加多宝中国公司使用涉案广告语不存在易使相关公众误认误购的可能性。再次，本案中，涉案广告语虽然没有完整反映商标许可使用期间以及商标许可合同终止后，加多宝中国公司为何使用、终止使用并变更商标的相关事实，确有不妥。但是加多宝中国公司在商标许可合同终止后，为保有在商标许可期间其对“王老吉”红罐凉茶商誉提升所做出的贡献而享有的权益，将“王老吉”红罐凉茶改名“加多宝”的基本事实向消费者告知，其主观上并无明显不当。综上，本院认为，加多宝中国公司使用涉案广告语不构成虚假宣传的不正当竞争行为。【回答】
王老吉和加多宝分析 王老吉与加多宝红罐纠纷案分析
王老吉和加多宝的营销策略比较分析
王老吉的营销策略分析
一、产品策略
1、 市场定位
王老吉产品定位为一个功能饮料，王老吉的作用就是“ 预防上火” ，这就避免红色王老吉与以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料和以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料等国内外饮料巨头产品的直接竞争，形成独特区隔，相比较而言，红色王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”。而且红色王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火”的饮料的定位。
2、品牌策略
品牌定位“预防上火的饮料”，其独特的价值在于喝红色王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：煎炸、香辣美食、烧烤、通宵达旦看足球。 红色王老吉顺应现有消费者的认知而且没有与之冲突。
“开创新品类”永远是品牌定位的首选。一个品牌如果能够将自己定位为与强势对手所不同的选择，其广告只要传达出新品类信息就行了，而效果往往是惊人的。红色王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场，使人们通过它知道和接受了这种新饮料，最终红色王老吉就成为预防上火的饮料的代表，随着品类的成长，自然拥有最大的收益。
3、包装策略
罐装王老吉的包装主色调是红黄两色——最具传统意义和文化认同感，红色易拉罐民族风格浓郁朴素，实在的产品包装很好的表达了“预防上火”的功效。并且 这样的包装配色摆在货架上很醒目，亮黄色王老吉三个字给人视觉冲击非常抢眼，有利于吸引消费者的目光。产品包装不是美学意义上的艺术，而是视觉化的“市场策略”
二、价格策略
定价策略
王老吉310ml单罐零售价一般在3.5元左右，与普通饮料相比，王老吉的价格是偏高的。
为了使消费者可以接受这个略高于一般饮料的价格，王老吉分析了当时的市场
环境，发现当时的茶饮料如康师傅茉莉茶等并没有与一般的饮料细分，凉茶市场相对竞争并不激烈。也没有饮料以“预防上火”作为 口号 。且随着人们生活水平的提高，功能型饮料也开始逐渐被接受，市场占有率正逐步提高。于是王老吉将产品定位为具有“预防上火”作用的功能型饮料，而当时市场别的功能型饮料价格大多远高于王老吉，例如红牛250ml单罐零售价为5元，力保健150ml是7元，日加满150ml是7元。王老吉作为功能型饮料3.5元的零售价已经是非常大众化的价格，很快便被消费者所接受。
另一方面，王老吉在攻占市场的时候，选择了餐饮这一对价格敏感度相对较低的消费场所，所以即使在餐饮渠道，王老吉通过成功的产品定位和分销渠道将原本价格上的劣势转为优势，其独特的价值在于喝王老吉能预防上火，让消费者可以尽情享受生活。 王老吉进行了成功的产品定位和品牌定位后，总经销给下线的邮差商批发价70元/箱，邮差商供应终端价72元/箱，终端零售价3.50元/罐，因为“预防上火的功能”，不再“高不可攀”。
三、分销策略
（一）现代渠道
现代渠道主要包括大卖场、超级市场、网络等。
主要特点：执着于每个细节。
优点：市场管理水平和办公自动化程度都较高，实行的是集中式、计算机化管理，所有分店统一采购、统一配销、统一结算。资金实力和财务杠杆的能力相当强大。另外，这种大商场、大超市往往具有客流量大且集中的特点，这样就会形成免费的广告效应，提高品牌的知名度。
（二）常规渠道
王老吉常规渠道的成员：经销商（代理商）、批发商、邮差商以及一些小店等。 王老吉打通常规渠道的方式：分区域、分渠道。
优点：能够保障各个分销环节的高利润，从而最大限度地调动经销商的积极性。
（三）餐饮渠道
王老吉的功能定位:预防上火。
做法：王老吉在定位市场和开展狂轰滥炸式广告攻势的同时，紧紧围绕“预防上火”的定位，选择了湘菜、川菜馆和火锅店作为“王老吉诚意合作店”。
（四）特通渠道
定义：销售渠道的一种类型，即产品或服务的特殊的销售渠道做法：
1、王老吉在夜场的操作除了常规的请导购、提供品尝品之外，还进行了联合促销，如与啤酒搞联合促销打出的“买1扎啤酒赠送2支王老吉”。
2、王老吉从绿茶和第五季中获得了灵感，开始了王老吉兑红酒的尝试性营销，甚至王老吉兑威士忌都成了一部分人的流行喝法。
3、王老吉与金山公司结成合作伙伴关系，就其即将推入市场的武侠题材大型网络游戏《剑侠世界》达成深度推广合作。王老吉作为道具被植入游戏中 。
四、促销策略
1、广告策略
“轰炸式”的广告推广
王老吉始终把中央电视台作为其品牌推广的主战场，巨额广告投入，同时针对各区域市场的不同特点，投放一定量的地方卫视广告，以弥补央视广告覆盖率的不足。此外，王老吉在报纸广告、车身广告、市中心路牌广告、终端广告等方面也有不凡的手笔。全方位的品牌推广使“怕上火，喝王老吉”迅速成为老少皆知的广告语。这种强势的、大规模的广告推广，覆盖了消费者每个希望得到信息的点上，迅速提高了品牌的知名度，获得了广大消费者对产品的关注。
此外，王老吉的广告拍的也十分健康，给消费者留下了深刻的印象。虽然都是“指引性”广告，但王老吉的广告非常热情奔放，青春活力，动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉”，让人在一种愉快的氛围里接收了产品信息。广告中列出了几种喝王老吉的场合，指引功能非常强，每次熬夜或是吃完火锅，自然会马上想到要喝一罐王老吉。这种有效的广告推广迅速提高了王老吉的知名度和美誉度，并且提高了产品的销售额。
2、促销策略
王老吉采取了形式多样､内容丰富的促销方法，一方面鼓励现有的消费者购买来增加销售，另一方面吸引更多的新客户，抢占竞争对手的市场份额｡
(1)开展国家主题和节日促销活动。这些活动，如夏季开始炎炎消夏王老吉，绿水青山任我行刮刮卡赢得避暑山庄门票活动，假日主题福到吉到团圆到春节促销活动，开心假期，王老吉相伴五一促销活动和双节庆团圆，好礼送万家促销活动｡
(2)赞助体育赛事。在现代社会，体育运动已成为日常生活的重要部分｡无论在激
烈的职业比赛，或常见的休闲体育，体育社会影响力与日俱增｡随着市场的不断扩大，公司对体育市场的竞争也愈演愈烈｡
(3)其他促销手段。王老吉也经常举办各种现场促销活动，如免费品尝活动，赠送礼物，婚庆喜宴赠送和有奖销售等｡此推广既达到了即时促销的目的，并坚决巩固和加强王老吉预防上火的品牌定位｡王老吉通过这些促销活动，有效地巩固和加强王老吉茶预防上火品牌的定位，并进一步加深消费者对王老吉茶这一独特的品牌意识，促进王老吉是在中国市场中的罐装饮料地位｡
3、关系策略
处理好与中间商的关系
在针对中间商的促销活动中，充分考虑了如何加强餐饮渠道的开拓与控制 ，推行“火锅店铺式”与“合作酒店”的计划，由于给商家提供了实惠，红色王老吉迅速进入餐饮渠道，成为主要推荐饮品，目前餐饮渠道业已成为广告传播的重要场所。此外，在大型超市的最显眼位置，总能看到一堆堆王老吉的红色促销装，非常醒目，旁边还配有销售人员在对顾客进行宣传推广。
处理好与消费者的关系
在频频的促销活动中，同样注意了围绕“怕上火，喝王老吉”这一主题进行。王老吉举行了“炎夏消暑王老吉，绿水青山任我行”刮刮卡活动。消费者刮中“炎夏消暑王老吉”字样,可获得当地避暑胜地门票两张，并可在当地度假村免费住宿2天。这样的促销，既达到了即时促销的目的，又有力地支持巩固了红色王老吉“预防上火的饮料”的品牌定位。
公共关系
积极利用社会关系，赞助各种社会公益活动，获得了政府，社会和消费者的高度认可，作为其品牌王老吉茶树立良好的品牌形象，进一步深化王老吉作为凉茶领导品牌的地位。
（1）赞助教育。王老吉总是有责任心和使命感。2001年，加多宝集团出资53000元奖励温州高考文理科状元，并支持11个贫困学生顺利进入大学。这是加多宝集团开始建立王老吉•学子情慈善捐助平台的第一年。集团的不断发展，“王老吉•学子情”活动逐年增加。目前，“王老吉•学子情”已经成功地帮助了全国14省53市的1000多名贫困大学生进入大学校门。
（2）大力资助四川地震灾区重建。中央电视台举办的赈灾晚会，红罐王老吉的品牌运作者加多宝集团捐赠1亿元给慈善事业。要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉，王老吉在抗震救灾过程中承担企业的社会责任，大大提高公众形象品牌，创建一个强大的力量，王老吉全国销量猛增。
总之，王老吉在进行了精准的品牌定位后，进行整合营销传播，综合运用各种营销手段，向消费者传达统一的品牌形象，是其成功的关键。
加多宝的营销策略分析
一、产品策略 1、市场定位
加多宝沿袭了在营销策划王老吉品牌时一贯的定位思想对加多宝凉茶进行了精准、明确的定位正宗凉茶领导者——加多宝。大张旗鼓地宣传加多宝是正宗凉茶直接挑战王老吉的正宗凉茶定位。包含冠名《中国好声音》加多宝也向外界宣传是看中该节目的正宗概念。 为了有效阻截原来的王老吉品牌用了这样的广告语“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝还是原来的味道还是原来的配方”并且使用与原来的王老吉广告相似的场景画面试图让原来的王老吉消费者相信王老吉凉茶已经改名加多宝凉茶了加多宝凉茶就是正宗凉茶的代表。通过此种策略试图留住原来为王老吉品牌辛辛苦苦积累下的老顾客。
2、品牌传播
加多宝通过与“王老吉”官司风波、仲裁、更改广告语、清库存、亮合同、公证、专利甚至不惜产品被查扣等，最终都是在吸引媒体和广大民众的眼球的同时免费借助媒体的大量报道将原本在大众记忆中不曾存在的加多宝捧红了像其凉茶一样而这些动作与其直接发布广告而言达到了比预期还要好的宣传效果。一时间仿佛人们都开始关注议论起“加多宝”。尤其是今年加多宝 6000万巨资投入到《中国好声音》的赞助加多宝赌赢了。《中国好声音》的成功不仅让浙江卫视迅速在众多卫视中脱颖而出让湖南卫视、江苏卫视嫉妒眼红也让加多宝的名字随着传播得更广。冠名《中国好声音》只是加多宝品牌传播策略中的一个很小的部分如果稍加留意我们会发现加多宝几乎冠名了国内所有卫视的知名综艺节目。甚至有人发现某些二、三线城市的电视节目加多宝也进行了冠名。除了电视节目冠名之外加多宝的电视广告可以说也是铺天盖地。加多宝是下了“血本”要让加多宝凉茶迅速打响市场。
通过一些列手段达到了以下的目的：
（1）、推广加多宝品牌
对于全国的消费者而言，加多宝是一个陌生的新名字，一个今年才突然冒出来的品牌。此次加多宝集团延续一贯的广告轰炸方式，在所有广告中强调“加多宝”三个字，并且通过“全国销量领先”来做品牌背书，让消费者相信它是一个有实力的品牌，并不是突然杀入的二三线品牌。相信通过这种持续不断的重复曝光，“加多宝”三个字很快就能让消费者熟悉起来，至少不会陌生，至少知道它是一种凉茶。
（2）、留住老顾客
“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”这句广告词，是希望将红罐加多宝与原来的红罐王老吉之间画上等号。让老顾客们相信，这个凉茶只是改了一个名字，其它一切不变，还一样是送礼佳品、餐饮伴侣、下火良药。留住老顾客是这则广告的最主要的目的。
(3)、阻击红罐王老吉
对广药王老吉的磨刀霍霍，加多宝不可能坐以待毙，这则广告就是精明的一招。“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”这句广告词其实还告诉消费者一个信息，原来的红罐王老吉已经改名加多宝了，以后你们再见到红罐王老吉，那就是另一种产品了，新红罐不等于老红罐。目前广药正在通过代工生产红罐王老吉，希望通过外形近似来蚕食加多宝的基本盘。这则改名广告就是一招釜底抽薪，它像一块盾牌一样将自己的基本盘牢牢保护起来。
3、包装策略
增加塑料瓶装加多宝
加多宝集团开始只有红色易拉罐一种包装的加多宝产品。在市场初期，消费者对一个新品类关注的重点是“产品是不是正宗(主要是担心质量)，随着市场的发展和品类市场份额的扩大，消费者关注的重点将由“产品是不是正宗”转移到“是否方便和实惠”。瓶装容量更大，携带和饮用也更方便，当然也实惠一些。
基于市场环境的变化，为更好地满足消费者需求，加多宝集团于2011年5月推出瓶装王老吉。面对广药推出的红罐王老吉，加多宝在产品包装上加以区隔，促进消费者形成对加多宝凉茶的品牌认知。
二、促销策略
1、渠道掌控，全面发力抢占市场
推式促销：加多宝一方面巩固其渠道系统，稳住现有渠道商，加多宝以每箱追加一元的促销力度，来获取在产品渠道上的迅速品牌切换。
拉式促销：另一方面通过渠道商掌控终端，避免渠道商投向王老吉，同时积极开拓新的渠道商以填补失去的部分渠道商的市场空白。
另外，此次商标之争加多宝虽败犹荣。在加多宝与广药的王老吉商标之争落下帷幕之时，社会对加多宝公司予以了广泛关注和支持。业内多位知名专家都表达了支持加多宝的声音，认为是加多宝造就了王老吉，财经名嘴郎咸平更以“抢得了商标，丧失了品牌”直言广药的霸道。各界的力挺在加强了消费者对加多宝信心的同时，也让许多经销商纷纷站到了加多宝的阵营，扛起了支持加多宝的旗帜来表达对加多宝品牌的喜爱，这更加增强了其渠道优势和终端掌控力。
2、广告策略
首先，加多宝不仅在凉茶饮料货柜上大面积铺货，还设立单独的品牌货柜在饮料区展示，用抢眼的陈列方式与促销活动吸引消费者的关注。
其次，加多宝在开展电视、地铁广告、发布会等传统营销传播方式外，也同时注重通过QQ、微博，媒体软文、专家评论、网络水军等社会化媒体获取消费者支持打造一个立体传播策略，无论是在地面还是空中，都展开了密集的攻势，投入巨资，全方位阻击王老吉的消费导向。
最后，加多宝斥巨资在这个夏天重拳出击进行品牌的大力宣传，联合湖南卫视与浙江卫视，冠名《向上吧少年》、《中国好声音》等大型节目，选择这些媒体宣传渠道为去王老吉后的加多宝凉茶品牌重塑保驾护航。随着《中国好声音》的火爆全国，也带红了加多宝，人气爆增，打了品牌重塑的漂亮一战。这是消费者最直观感知到的部分。
3、公共关系
积极利用社会关系，赞助各种社会公益活动，获得了政府，社会和消费者的高度认可，为其品牌加多宝树立良好的品牌形象。
（1）、公益助学 打造公益助学领域权威平台。“加多宝·学子情”爱心助学行动公益项目自2001年启动以来，截止到2011年，已覆盖全国各省(市、自治区)，累计资助6000多名优秀贫困学子圆梦大学，资助总额超过3000万元。2012年，“加多宝·学子情”爱心助学行动继续与中国青少年发展基金会合作，出资1000万元，帮助2000名优秀贫困高考应届生，这也是“加多宝·学子情”在品牌更名之后进行的首次捐助。加多宝集团对公益助学事业倾注了巨大热情。加多宝负责人表示：“帮助高考特困新生解燃眉之急，会改变他们一生的命运，这无论对个人对国家都是一件功德无量的好事。通过对公众进行公益理念的影响与熏陶，还将有助于提升国民的整体素质，增进我国的软实力。”
（2）、捐助贫困山区儿童 （3）、关爱老年人健康之旅
三、分销策略
渠道覆盖
广告学中有一个“终端巩固提高原则”讲得是品牌广告不仅要在大的媒体平台曝光也要在销售终端不断地出现以加深消费者的心理印象。加多宝深谙这一道理。只要稍加留心我们可以经常在一些餐饮、商超等销售终端看到加多宝的喷绘、红灯笼等各种宣传品。几乎每一个有加多宝凉茶销售的地方都有加多宝凉茶的广告。这种终端覆盖的能力是其它快消品品牌无法超越的。除此之外加多宝有一个庞大的渠道队伍这些渠道人员不仅有销售指标的考核也有终端宣传的考核。每天需要贴出多少张宣传品都是有明确的数量要求。正是靠这种强大的执行力才有了我们看到的铺天盖地的加多宝凉茶广告。
简单概括加多宝首先有一个明确的市场定位然后是通过品牌传播与渠道覆盖将加多宝凉茶品牌传播出去。运用得是最简单的营销道理但正因为其强大的执行力保障了营销策略的落地生根。
总结：
通过对王老吉和加多宝的营销策略进行比较分析，得出品牌和渠道是市场竞争的关键核心。王老吉正是通过一系列品牌营销策略来打造成中国第一凉茶品牌的代表｡加多宝选择了利用其渠道优势，加上强大的执行能力，全面发力抢占市场，重新树立加多宝新品牌的知名度和美誉度，踏出了加多宝品牌重塑之路的关键一步。营销的时刻真理告诉我们得消费者得渠道者得天下。
关于王老吉和加多宝“红罐”之争的一些疑问
1、合同上写明了，租借红罐和红盒王老吉，所以是一起租借了；这也是为什么以前王老吉只能出绿盒王老吉的原因。
2、加多宝的外包装专利权在2007年已经到期了；没有然后了；
3、2002或2003年加多宝告王建仪（王老吉香港后人）的二十四味凉茶侵权，就是凭借王老吉是驰名商标（王老吉在租借前已经是驰名商标），商标和包装是不可分割的；
4、王老吉拿到红罐应该是没有争议的，加多宝不过是想拖延时间。跟商标败诉前拼命生成王老吉包装凉茶是一个路子。
王老吉杂了 ？红绿之争是啥意思？
这两种王老吉并不是出自同一家公司哦。品牌火了都要抢利益。红罐王老吉是鸿道集团有限公司授权，由浙江加多宝饮料有限公司生产。而绿盒包装的王老吉，则是广州王老吉药业股份有限公司食品饮料分公司生产的。90年代，广药将罐装王老吉的品牌使用权租给了香港加多宝集团，从此加多宝拥有了独家经营红罐王老吉的权利。不过最近，广药集团在一个新闻发布会上宣布，他旗下的“王老吉”品牌价值超过千亿元，成为目前中国评估价值最高的品牌。这种做法引起了多加宝集团的不满，随后，加多宝集团在网站上发表声明，称广药集团借用红罐王老吉的销售数据.多加宝集团在一次新闻发布会谴责广药集团对王老吉凉茶品牌的随意性经营。3月，广药集团发表声明：由王老吉“整合”白云山凉茶，将白云山凉茶全面转入绿罐王老吉凉茶销售渠道，由王老吉药业总经销。广药集团的此项声明实则向红罐王老吉产品的东家香港鸿道集团，进而向弘道旗下的加多宝集团发出“最后通牒”：欲终止王老吉商标租赁。
王老吉红绿之争的最新进展
近日多次传出加多宝在终端动用“全武行”攻击王老吉人员，8月28日在苏州木渎镇的木渎商城，“暴力”再度升级：加多宝员工竟用刀将王老吉业务员脸部划成重伤！2012年08月02日，广药召开新闻发布会指加多宝此前对外公布的“神秘合同”涉嫌伪造，他们已就此情况向公安机关报案。对此，加多宝反指广药曾承认其存在，前后说法不一。而在舆论战的同时，双方昨日均指工商部门已查处对方产品。2012年7月16日上午消息，广州药业发布公告称，对之前裁定结果不满的鸿道集团于2012年5月提出的申请仲裁裁决已被法院驳回，公告称此为终审裁定。2012年6月28日，广药王老吉召开生产供应战略合作签约仪式，宣布包括统一银鹭惠尔康在内的30家企业正式签约广药，代工王老吉。这30多家企业涉及食品生产、原料和包材供应，涵盖整个王老吉生产加工链。[8]2012年6月21日，北京市第一中级人民法院对双方进行询问。在6月20日，鸿道集团收到广州市人民检察院通知，已撤销陈鸿道案件。即陈鸿道行贿行为不成立，也或许意味着，两份关于鸿道集团与广药集团的补充协议不应被认定为无效。2012年6月18日，广州市国资委对于王老吉商标案回应媒体表示，广药集团依法拥有王老吉商标无形资产,广州市国资委支持广药集团依法收回红罐、红瓶王老吉生产经营权，依法维护国有资产合法权益。[10]2012年5月27日，加多宝集团向北京市第一中院提起撤销先前仲裁裁决的申请并已获立案，而广州医药集团（下称“广药”）5月28日立刻回应称加多宝此举是“对法律的无知”，并准备针对之前两年来加多宝的侵权非法所得提出索赔75亿元。2012年05月27日，加多宝声称不服中国国际经济贸易仲裁委员会此前的裁定结果，并向法院申请撤销上述裁决结果。2012年05月25日，广药发布“郑重声明”，称加多宝仍在市场销售“红罐王老吉”，此举构成侵权。[13]
