汽车装饰营销方案
谈一下个人想法，
1、找对目标用户（什么样的车主）。
2、产品的定位与相应的汽车风格相符（精神层面），更能与相应的车互补或者是延伸（需求层面）。
3、与汽车经销商合作，在店内预留空间，展示产品。销售顾问话术与卖汽车相结合，给予相应销售奖励。售后维修人员推荐，推荐成功同样有奖励，与其他非4S维修站合作。
4、自营店面，在汽车4S集中区域。
汽车装饰精品营销方案
您好，汽车装饰精品营销方案：1.构建专业网站：适当投入资金建立一个小型B2C电子商务网站，筛选出优质的汽车装饰精品，以保证产品质量。2.搜索引擎优化：利用SEO技术对汽车装饰精品的网站进行优化，增加网站的曝光率，让更多的客户可以访问购买。3.社交媒体推广：利用各大社交媒体进行推广，开发一些相关的营销策略，以此来吸引更多新用户。4.多渠道广告：投放符合汽车装饰精品特色的网络广告，拓宽网络消费者群体，利用综合技术策略提升品牌认知度和市场销量。5.组织活动：举办一些有益的活动，比如团购、赠品活动、营销活动等，增加消费者的粘性，吸引更多的消费者来购买。【摘要】
汽车装饰精品营销方案【提问】
您好，汽车装饰精品营销方案：1.构建专业网站：适当投入资金建立一个小型B2C电子商务网站，筛选出优质的汽车装饰精品，以保证产品质量。2.搜索引擎优化：利用SEO技术对汽车装饰精品的网站进行优化，增加网站的曝光率，让更多的客户可以访问购买。3.社交媒体推广：利用各大社交媒体进行推广，开发一些相关的营销策略，以此来吸引更多新用户。4.多渠道广告：投放符合汽车装饰精品特色的网络广告，拓宽网络消费者群体，利用综合技术策略提升品牌认知度和市场销量。5.组织活动：举办一些有益的活动，比如团购、赠品活动、营销活动等，增加消费者的粘性，吸引更多的消费者来购买。【回答】
方案名称：增添汽车风采的折叠伞促销一、目标用户： 本次促销活动的目标用户为拥有汽车爱好者和拥有汽车的用户。二、此活动的主要特点：1. 增添汽车的风采：此次促销的特点是向汽车爱好者提供一种在汽车上安装的小巧、实用的折叠伞，能够为汽车提供一种独特的风采。2. 折叠伞内饰时尚设计：内部设计华丽精致，且折叠伞的颜色、图案均可根据客户的要求进行定制。3. 高品质的材料：此折叠伞采用高品质的材料制作，保证使用的安全性和耐用性。三、市场推广手段：1. 利用社交平台和汽车网站进行促销活动，进行宣传和宣传活动。2. 通过直播方式宣传，展示折叠伞的实用性，以及如何为汽车带来更为精彩的体验。3. 通过联合汽车经销商推出组合优惠，让更多消费者受益。【回答】
如何制定汽车销售培训内容？
汽车销售的培训内容除了专业知识以外，与其他销售相关的基础培训内容，销售技巧，其实并无太大区别。比如：最常见的销售话术、销售心理学，各种销售技巧等等，都是所有销售通用的培训内容。
另外，除了要有先进的销售理论知识，作为汽车销售始终是要面向客户的进行实践话术锻炼的。如何训练提升自己的话术实践水平，进而通过交谈发现目标客户和需求，促进销售达成，也是汽车销售培训的重点。因此，在制定销售培训内容的时候既要覆盖理论知识培训，又要有话术的实践训练课程。
制定销售培训内容，很多公司都选择第三方培训机构进行合作，比如平安知鸟这样的培训平台，其拥有针对企业内不同岗位打造的内容体系，实现了全流程的数字化服务模式。平安知鸟的知鸟优课不仅拥有20多万+成品课程，以及丰富的名师资源。针对汽车销售岗位，平安知鸟可以提供《大客户销售的销售工具》，《客户分析与销售沟通攻略》等在线企培课程，“终端销售”，“市场营销”，“终端销售”等训练营，“中国商业经典案例100讲”的优质品牌课程，帮助汽车销售在销售理论知识上获得提升。
另外，汽车销售还可以利用平安知鸟的AI智能陪练功能进行汽车话术训练。针对目前汽车品牌销售培训过程中话术资料繁多，难以记忆的问题，汽车销售学员可以通过AI智能陪练功能进行话术训练和话术实践考核，帮助学员纠正自身话术问题，提升话术应用水平。平安知鸟的智能陪练功能可以从场景、视听、情感表达等多个维度为销售带来全然一新的培训体验。
通过平安知鸟在线培训平台，汽车销售不但可以获得丰富和高质量的销售理论知识，而且还能通过平安知鸟的AI智能陪练功能，进行有针对性的话术训练，进而提升自己的销售话术水平，
汽车经销商培训的内容
汽车经销商培训的内容如下：1 汽车营销特训队的引入背景高职学生的基础较差，是各高等职业院校普遍存在的现象，为了促进汽车营销专业学生的学习积极性，促进教师的教学质量，汽车营销特训队被引入专业的实践教学中，无可置疑此举措是非常正确而及时的。引入汽车营销特训队，具有非常积极的意义。1.1促进教师的教学质量为了提高特训队员的营销水平，教师必须有大量的营销知识的储备，才能解决在培训中遇到的各种问题，销售礼仪，汽车知识是每一位培训教师必须掌握的基本知识，实践现场的指导加深了对课本知识的深刻理解。而且在培训过程中，教师之间相互学习，相互促进，达到真正实践学习的目的。在培训中要回答培训队员的提问，进一步促进教师的主动学习，不断补充新的汽车销售知识和汽车知识。1.2促进学生的学习积极性在培训的过程中，指定了确定的训练用车，在校企合作的良好硬件环境下，学生可以在模拟“4S”店的真实场景中有效训练。特训队的队员来自于学习成绩更突出的学生，在训练中能形成相互学习，相互竞争的良好学习氛围。另外，营销特训队的成立，可以促进更多同学的学习积极性。1.3改善学生的精神面貌营销特训队成员统一训练服装，和“4S”店销售顾问的制服一致，让学生有真实的自身体验。通过礼仪课的培训，队员的姿态有了明显的改变，在日常生活中，他们打电话的方式方法也有了极大的改观，谈话方式，礼貌用语贯穿在通话当中。2 培训过程中的思考通过对营销队员的培训，队员可以提高对营销知识、销售基本技能和综合能力的的掌握，通过阶段性的考核，可以督促每一位队员对自己所学到的知识进行及时的检查和修正。积极参加院级技能大赛，队员之间形成竞争态势，选拔出优势队员后组织参加省级技能大赛，和兄弟院校的优秀营销专业的学生进行同场竞技，最大发挥出自己的水平，在竞技的平台上寻找差距，激发学习的积极性。2.1营销基本知识的训练营销基本知识是营销技能大赛的重要比赛项目，主要考察学生对营销基本知识的掌握程度，基本知识决定了汽车营销整个活动过程能否顺利完成，是整个活动过程的基础，如果基本知识掌握不够牢靠，将严重影响营销活动的水平。2.2销售基本技能的训练销售基本技能主要考查学生对销售基本环节的把握能力，熟练利用销售工具完成销售过程中到的保险，咨询等表单的处理能力，岗位操作能力和应对能力、解决实际问题的能力及在实际汽车技术服务与营销工作领域中所需要的基本技能和基本素养。2.3汽车销售综合技能的训练汽车销售综合技能训练是在真实的汽车销售场景下进行的汽车销售全过程的演练和展示，是销售各方面技巧与规范的综合运用能力的训练。在该环节中要训练队员对销售流程的熟练程度和应对不同类型、背景的顾客所表现出的销售技能与礼仪规范，车辆介绍规范与技巧，交流沟通与话术，解答与应变技巧，是队员汽车销售技能的全面考察。通过训练让队员具备良好的商务礼仪规范，对销售业务全过程的熟练把握，关键是对销售技巧的灵活运用，同时要具备娴熟的语言沟通技巧，灵活恰当的应变能力。3 结束语汽车营销是专业性很强的学科，成立汽车营销特训队以点带面，可以促进一大批学生学习专业的积极性，同时特性队通过参加职业技能大赛，可以提高教师，学生掌握专业知识的积极性，真正达到以赛促学，以赛促教的目。
汽车4s店会计分录怎么做？
汽车4s店会计分录：一、预付车款借：预付账款（金额）贷：银行存款（金额）二、收到采购发票借：库存商品（金额）应交税费—应交增值税（进项税）（金额）贷：预付账款（金额）三、销售时1、收到预收款借：银行存款（金额）贷：预收账款—预收车款（金额）其他应付款—代收款项（金额）2、开具机动车发票借：预收账款—预收车款（金额）贷：主营业务收入—汽车销售收入（金额）应交税费—应交增值税（销项税）（金额）3、代客户缴纳保险费和购置税借：其他应付款—代收款项（金额）贷：库存现金（金额）4、代客户付保险费借：其他应付款—代收款项（金额）贷：银行存款（金额）扩展资料：编写会计分录注意事项：1、确定这项业务涉及那些会计科目，会计科目属于哪类，如资产类、负债类等。2、确定会计科目借贷方向、金额。即：借贷方向、科目名称、金额必须全部具备、正确。3、凡是有明细科目的，必须把明细科目写上。4、会计分录是会计核算的首要环节。在编制会计分录时要注意审核原始凭证，合理运用会计科目，注意科目之间的平衡关系。
汽车销售专员是怎么提成的？
根据不同销售商决定的，一辆车提多少点是他们决定的，你看下大概：一、 前提：
1． 收入构成：收入＝基本工资＋奖金
2． 基本工资与职位（岗位）对应，职位（岗位）改变则基本工资也改变。
3． 基本工资按公司现行的薪酬制度，即原定的员工基本工资数额不变。
4． 试用期员工没有业绩提成奖金。
5． 目标达成率是指产值达成率、接车达成率、营收达成率、应收帐款回收达成率等，即当月目标的任务细分，每项将设定考核系数。在完成各项指标的同时，必须保证顾客满意度达到厂家的要求。
6． 车间个人提成按既定系数分配，车间主任或班组长有权根据员工实际表现作出临时调整，经站长批准后计发。
二、 业务接待岗位提成
（1）正常维修产值提成：
产值＝当月正常维修结算单实际收款金额＋当月SGM索赔实际回款＋事故车维修金额（含车主自付）
提成计算方法：产值×0.5%×产值目标达成率×接车台次目标达成率
（2）精品及养护类产品（非通用产品）提成
精品提成按精品营业额的10%计提，其中前台业务人员按6%，车间安装为4%；
精品营业额按实收金额计算，精品销售不能低于8折，按8折销售的精品不计提成。
个人提成计算方法：
个人提成= （产值提成＋精品提成）×个人系数/业务组总系数
业务接待岗位提成说明：
（1）、业务接待提成将受当月CSI影响，如业务接待因工作失误或服务态度造成客户投诉属实的（以客服部提供的客户投诉单和前台主管统计数据为准）：
投诉次数 第一次 第二次 第三次
提成总额扣罚比例 5% 20% 50%
（2）业务接待提成将受当月业务接待考核成绩影响（详见业务接待考核表、由前台主管考核）。考核成绩高于96分不予扣罚、考核成绩低于96分将按提成总额的10%予以扣罚。
（3）结算金额以当月结算日期为准，当月未结算计入次月产值；事故车产值以当月出厂车辆定审金额计算，未定审金额车辆计入次月产值
（4）产值目标与接车台次目标于前一个月确定，由业务接待签字认可。
（5）业务组按系数提成，具体系数如下：
岗位 业务接待 业务接待助理
提成系数 0．4 0．1
三、精品销售岗位及车间精品加装组
1、原则
精品销售按个人销售成绩进行提成，并与销售目标达成率挂钩。
2．提成方法：
售后精品销售提成值＝精品销售总额（实收款）×10%×销售目标达成率
3、分配方法：
（1）不涉及车间安装的精品
精品销售人员按精品销售提成值计提
（2）涉及车间安装的精品
售后精品销售提成值以精品销售人员按60%和车间精品安装组按40%进行分配。
4、车间精品加装组提成方法
（1）按业务接待岗位和精品销售岗位方案中计提
（2）销售部或其他部门所销售和赠送的精品按精品的销售价的2%计提给维修站后，将按以下方式分配：
a) 精品业务员：0.7% b)车间加装组:0.7% c)配件部:0.6%
四、维修机电组
1、业绩提成奖金计算方法
b) 班组提成＝（班组维修标准工时费总额－领用辅料成本）÷1.17×18%
（以班组为单位计算）
维修标准工时费＝SGM维修项目索赔标准工时数×120元/工时
c）个人提成＝本组提成×个人系数÷本组系数总和
（个人系数见第十二条附表）
d）领用辅料成本
辅料成本指维修过程所消耗的辅料及劳保用品的金额。
2、计算方法说明
（1）班组维修工时总额含以下内容：
◆ 以当月车辆维修工单中实际维修项目的工时数额为准（含正常维修、索赔、不含精品加装项目）
◆ 加装精品项目制订相应工时
◆ 工时数按SGM索赔系统中完成该项目的工时定额标准而定，
工时单价为120元/工时来计算。
◆ 在进行计算车间提成金额时，车间完成的工时费与下列情况无关：
1）、与优惠打折无关 2）、与未收款或免费无关 3）、与未到帐无关
◆ 对于“维修免费服务活动、新车PDI等”项目（下简称“免费项目”），在制定员工固定收入时已考虑“免费项目”的劳动报酬，所以“免费项目”的工时不计入计算提成的实际完成工时里，但各班组应该服从车间调度的安排。如出现工作检查过失，将对责任人扣除工时，视情节给予经济或行政处罚。
五、维修钣喷组
1、业绩提成奖金计算方法
b) 班组提成＝（班组维修标准工时费总额－领用辅料成本）÷1.17×20%
（以班组为单位计算）
维修标准工时费＝维修项目索赔标准工时数×100元/工时
c）个人提成＝本组提成×个人系数÷本组系数总和
2、计算方法说明
（1）班组维修工时总额含以下内容：
◆ 以当月车辆维修工单中实际维修项目的工时数额为准（含正常维修、索赔、精品加装项目）
◆ 工时数按原厂系统中完成该项目的工时定额标准而定，
工时单价为100元/工时来计算。
◆ 在进行计算车间提成金额时，车间完成的工时费与下列情况无关：
1）、与优惠打折无关 2）、与未收款无关 3）、与未到帐无关
◆ 对于“维修免费服务活动”项目（下简称“免费项目”），在制定员工固定收入时已考虑“免费项目”的劳动报酬，所以“免费项目”的工时不计入计算提成的实际完成工时里，但各班组应该服从车间调度的安排。如出现工作检查过失，将对责任人扣除工时，视情节给予经济或行政处罚。
（2）领用辅料成本
辅料成本指维修过程所消耗的辅料及劳保用品的金额。
（2）个人提成＝本组提成×个人系数/本组系数总和
（个人系数见第十二条附表）
六、 汽车美容组
1. 业绩提成奖金计算方法
（1）班组提成，以班组为单位计算
班组提成 = 洗车台次/月×1元 + 汽车美容业绩/月×12%
（2）个人提成＝本组提成×个人系数÷本组系数总和
个人系数表
岗位 系数
汽车美容大工（班组长） 0．2
汽车美容中工 0．15
洗车工 0．1
2、注意事项：
（1）、因洗车造成的车主投诉，每次扣罚20元；
（2）、每次车辆清洗完毕后，必须将车内及行李箱内杂物（如衣物、报纸杂志、其他物品等）整理摆放整齐。否则每次扣罚20元。
（3）、每辆车外表清洗时间必须控制在10-15分钟，否则每次扣罚10元。
七、售后集团开发岗位：
1．前提
提成奖金与回款率直接挂钩
2. 业绩提成奖金计算方法
（1）实际产值＝当月回款结算单实际收入（含现金收款）
（2）业务组提成＝实际产值×0.5%×回款目标达成率
八、保险业务人员
1. 保险理赔人员业绩提成奖金计算方法
（1）实际产值＝当月回款结算单实际收入
（2）业务组提成＝实际产值×0.85%×目标达成率
（3）个人提成＝本组提成×个人系数/系数总和
（4）个人系数如下：
岗位 奖励系数 说明
保险业务经理 0.4
理赔员 0.35
理赔接待及文员 0．2
2. 保险业务人员业绩提成奖金计算方法
1、完成任务目标5 万元/人 以下，按保险公司实际审批额1%计提
2、完成任务目标（5 - 10）万元/人，按保险公司实际审批额2%计提。
3、完成任务目标（11 - 20）万元/人，按保险公司实际审批额2.5%计提。
4、完成任务目标 21万元/人 以上，按保险公司实际审批额3%计提。
3.保险续保提成
计算方法:按保险公司返点毛利的40%计提
九、维修车间管理人员提成
1. 适用对象：车间主任、钣喷主管、质检员、调度员。
2. 工资收入构成
工资＝基本工资＋业绩提成奖金
3. 业绩提成奖励
（1）与车间业绩(实际总产值)挂钩，由服务经理或站长进行考核。
（2）车间产值总额＝机修班组产值＋钣喷班组产值+精品美容组产值
且车间产值总额＝当月索赔回款+维修结算单收入
（4）业绩提成奖金计算方法
车间提成总额＝车间产值总额×0.4%×目标达成率
车间管理人员个人提成＝车间提成总额×个人系数/系数总和
（5）个人系数
职位/岗位 个人系数 说明
车间主任 0.25
钣喷主管 0.25
质检 0.2
车间调度 0.2
外出专员 0.15
十、售后管理人员提成
1．适用对象：站长、服务经理、配件经理、前台主管、业务助理
2．业绩提成奖金计算方法
． 售后管理人员提成总额=售后产值总额×0.5%×目标达成率
售后管理人员个人提成＝售后管理人员提成总额×个人系数/系数总和
3．个人系数如下
职位/岗位 奖励系数 说明
站长 0.25 ,
服务经理 0.2
站长助理 0.2
配件经理 0.2
前台主管 0.2 业务接待提成方案同时适用
内训师 0.2
十一、售后支持人员提成
1．业绩提成奖金计算方法
． 售后管理人员提成总额 = 售后产值总额×0.4%
售后支持人员个人提成＝车间提成总额×个人系数/系数总和
2．个人系数如下
职位/岗位 奖励系数 说明
仓库计划员 0.2
仓库收发员 0.15
结算员 0.15
客户接待员 0.1
十二、机电组、钣喷组个人系数计算表
职位
（岗位） 条 件 技能级别及系数
1级 2级 3级
大工
（组长） 在本行业工作经验5年以上，具高级以上维修证书，经评定具备高级工技能担任组长职务，且具有较强组织管理能力的人员。 0.4 / /
在本行业工作经验5年以上，大工期一年以上，具高级以上维修证书或经评定具备大工水平的人员。 / 0.3 /
在本行业工作经验3年以上，中工期二年后，具高级以上维修证书或经评定初次晋升为大工的人员。 / / 0.25
中工 在本行业工作经验2年以上，中工期一年以上，具中级以上维修证书，经初步评定具中级工技能的人员。 0.2 / /
小工期一年后，具中级以上维修证书,经评定具备中级工技能的人员， / 0.15 /
小工/学徒 在本行业工作经验半年以上，具初级以上维修证书，经初步评定具初级工技能的新入职试用期人员。 0．1
工作经验不足一年或是由汽车专业毕业新进的人员， 0.05
十三、其他事项：
1：在精品入帐时（包括养护用品）时，前台接待，仓库出库必须遵照上海通用DMS
罗斯系统来操作，如发现在系统错误的输入造成的损失由当事人承担责任。
2：每项提成须提出5%作为售后的基金。售后的基金由站长分配使用。
3:站长可根据实际情况进行提成系数进行微调.调整方案的补充须用书面说明，并提前申报财务、总经理。
4：全员可参与精品、保险续保等销售项目但不设定目标，同样可享受该方案提成奖励。
5：售后基金动用原则：由售后站长支配，业务助理保管，团队基金用途/使用需报财务部备案，总经理监督使用；
做好汽车销售的方法
现在生活条件越来越好，人车生活越来越丰富。想拥有一台车是很多年轻人的梦想。但是品牌那么多，怎么样选择一直是大难题。一个好的销售可以减少客户看车的时间，既增加个人阅历也增加自己金钱收入。下面，我为大家分享做好汽车销售的方法，希望对大家有所帮助！ 做好汽车销售的方法 篇1 1、4s店日常售后提醒短信内容 1、 购后致谢。 2、车辆保养提醒。 3、车险续保提醒。 4、维修质量跟踪问候。 5、首次购车的保养提醒。通过手机短信的提醒、告知，可以达到长期和客户保持良好的关系的效果。 2、不批评竞争对手的情况下，如何做比较 ①点出产品的三大特色 ②举出最大的优点 ③举出对手最弱的缺点 ④跟价格贵的产品做比较。知己知彼百战不殆。 3、汽车销售有效达成交易的4个技巧 1、引导顾客说出交易的优缺点，然后针对优缺点分析，让客户有一个说服自己的理由。 2、为顾客营造优惠的感觉，刺激客户的购买意欲。 3、给予客户选择权，避免对方直接拒绝自己。 4、 与顾客分享已购买产品的顾客的评价。这样能够提升顾客的购买意向，加快交易的达成。 4、与客户心理拉近距离5个方法 1、频繁见面。人对多次接触的事物容易产生好感； 2、常出现在对方附近，让对方了解自己。如果能互相了解，彼此的好感将进一步加深； 3、向对方倾诉一些自己的秘密，可以增强亲密感； 4、寻找共通的地方； 5、请对方帮忙，满足对方的自尊心。 5、汽车营销不可忘记的9个常识 1、营销的根本是卖好东西； 2、让你的品牌成为一个故事； 3、用消费者的语言对话； 4、创造一种体验或期待，而不仅仅是商品； 5、别试图控制社交媒体和他人的言论； 6、相信市场调查，更要相信消费者的感受； 7、和新用户一起变化； 8、便宜的产品，不等于差劲的设计； 9、永远别忘了细节。 6、汽车销售人员必须要会回答的6大问题 销售心理学中，站到客户的角度，客户都有以下几个疑问： ①你是谁？ ②你要跟我介绍什么？ ③你介绍的产品和服务对我有什么好处？ ④如何证明你介绍的是真实的？ ⑤为什么我要跟你买？ ⑥为什么我要现在跟你买？ 7、专业的汽车销售顾问必须具备五大条件 （1）正确的态度，销售的真诚； （2）对于产品及市场的知识； （3）熟练有效的销售技巧； （4）自我驱策能力； （5）履行职务的责任心。 8、8个实用的销售心理 1、销售不是要你去改变别人； 2、销售的成功取决于客户的好感； 3、如何定位：顾客是谁？我是谁？ 4、建立共同的信念与价值，要多用“我们”， 5、少用“但是”，多用“同时”； 6、抱着即便不成交也能是朋友的心态，真诚服务； 7、将心比心，换位思考； 8、有诚心、有信心、有责任心。 9、简单有效的销售技巧 1、越是难缠的准客户，购买力也就越强。 2、应该使准客户感到，认识你是非常荣幸的。 3、慢慢了解客户的消费心理，不要急于求成。 4、有时沉默是金。 5、技巧只能参考不能完全的照搬复制，要有自己的特色。 6、适当为客户进行换位思考，让他知道以你的专业在他的角度怎么选择。 10、客户的11种购买心理 在交易过程中客户会有一些复杂微妙的心理活动： 1、求实心理； 2、求新心理； 3、求美心理； 4、求名心理； 5、求利心理； 6、偏好心理； 7、自尊心理； 8、仿效心理； 9、隐秘性心理； 10、疑虑心理； 11、安全心理。这些心理活动会驱使其采取不同的态度甚至决定销售成败，我们需认真对待。 11、汽车销售顾问应同时具有的角色 1、朋友的角色。先卖人后卖车，与客户成为好朋友。 2、演员的角色。每个销售必须学的角色。 3、客户的解忧人。客户都会带着疑问来，要为客户排忧解难。 4、心理学家。销售行业有一句名言，叫“成功的推销员一定是一个伟大的心理学家”。 5、管理者。销售者即是管理者。 12、汽车销售顾问如何巧妙对待客户投诉 1、心态要好，不要怕投诉。 2、认真听取客人的叙述并做好记录。 3、分析客户投诉原因并给出方案。对投诉处理过程进行总结与综合评价，吸取经验教训，并提出改善对策，从而不断完善企业的经营管理和业务运作，提高客户服务质量和服务水平，降低投诉率。 13、分析汽车销售失败的原因 1、不理解客户需求，而盲目说卖点； 2、没有帮到客户，而给了客户被算计的感觉； 3、追求销量同时，没有帮客户充分解决问题及给客户带来更多好处； 4、效率不高，客户觉得被浪费了时间； 5、过分倚重销售技巧及依赖环境支持，而忽视服务的真诚； 6、给客户过多的承诺达不到。 14、谁是汽车消费市场的主力 J.D POWER发布最新数据，去年汽车消费人群年龄计算，80后已经成为了中流砥柱，达到了43%，超过了原来市场中的70后。80后人群占据消费主流的情况将长期存在，其购买力将越来越强，会占据越来越重要的位置，车企应该注重这部分人群的需求，为其的喜欢设计车型的外观内饰等等。 15、汽车营销中的口碑营销 ①口碑营销产生：消费者只会替优异的产品传播福音，优质购物体验，口碑营销效果才产生； ②口碑营销整合原则： 1、趣味原则； 2、利益原则； 3、互动原则； 4、个性原则； ③口碑营销作用：对其他各媒介渠道的转化形成强大促成作用； ④口碑营销的价值：降低成本，产生更大的利润价值。 16、常用的20种营销方式 服务营销，体验营销，知识营销，情感营销，会员制营销，差异化营销，饥饿营销，数据库营销，信仰营销，色彩营销，互惠营销，电话营销，关系营销，植入式营销，网络营销，个性化营销，绿色营销，病毒营销，事件营销，口碑营销。 17、汽车销售顾问最不该做的七件事 1、没有目标（不知道自己该干嘛，混日子）； 2、浪费时间（不善于总结方法）； 3、依赖（总想着别人来搭配）； 4、每天被动的过日子（别人叫做什么就做什么）； 5、不规划自己的人生。 6、不学习； 7、不接受批评。 18、提高电话销售成交率的9种办法 1、让客户第一时间找到你。 2、设计内容完整的成交信。 3、做好电话回访。 4、做好线上交谈，线下及时跟踪。 5、做好样品，寄出样品。 6、产品的质量必须过硬。 7、价格要合理公道。 8、借力权威成交订单。 9、做好售后服务，通过老客户挖掘潜在客户。 19、维护客户关系4点 ① 已服务的客户：分期定时进行电话跟踪。 ②正在服务的客户：从销售开始进行电话跟踪到客户资料进入客户档案分类细化管理区。 ③准客户：对现行客户进行分析并根据分析后的需求进入电话培养服务期，增强客户对企业的信赖，从而达成促成的效果。 ④转介绍的客户：让其感受优质的服务。 20、销售顾问怎样培养沉稳的气质 1、不要随便显露你的情绪； 2、不要随处诉苦； 3、在征询别人的意见之前，自己先思考； 4、不要一有机会就唠叨你的不满； 5、重要的决定尽量有别人商量，最好隔一天再发布； 6、讲话要有自信 21、汽车营销顾问必须记住的8句话 1、再烦，也别忘微笑； 2、再急，也要注意语气； 3、再苦，也别忘坚持； 4、再累，也要爱自己； 5、低调做人，你会一次比一次稳健； 6、高调做事，你会一次比一次优秀。 7、成功的时候不要忘记过去； 8、失败的时候不要忘记还有未来。 22、销售启示 客户说：帮我设计一个花瓶。小A直接去做花瓶去了。小B多问了几句：多大的？什么材质的？什么时候要？预算是多少？小C则问：你要花瓶做什么的？是放鲜花还是做室内装饰用的？小A肯定做出了花瓶，但是未必是顾客想要的。小B也做了花瓶，顾客也买单了。但是小C则有可能让顾客惊喜。 做好汽车销售的方法 篇2 1.做销售要走出去，不能当个坐商，而要做行商，就把卖豪车的`销售想办法都认识，然后组建一个QQ群，为他们提供各种增值服务，比如销售技巧，同行信息，人情做透了，他们在接待客户的时候，自然就会主动推销服务 2.关注汽车板块，多和豪车俱乐部联系，还有豪车车友会，打知名度只要在特定人群就行。 3.在汽车板块举办一些小活动，吸引人气嘛，还可以举办一些免费汽车保养知识，哪怕在xx上做视频分享都行。 扩展资料： 销售步骤 1.第一步骤称为销售准备。 2.第二个步骤是接近客户。好的接近客户的技巧能带给您好的开头。这个步骤中，掌握:接待、拜访客户的技巧。电话拜访客户的技巧。销售信函拜访的技巧。 3.第三个步骤是进入销售主题。掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，抓住进入销售主题的时机。 4.第四个步骤是调查以及询问。调查的技巧能够帮您掌握客户的现况，好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行销售的工作。同时，您透过询问能找到更多的资料，支持您说服您的客户。 5.第五个步骤是产品说明。在这个步骤中，要掌握的是汽车产品特性、优点、特殊利益;要将汽车的特性转换客户利益的技巧;汽车产品说明的步骤及技巧。 6.第六个步骤是展示的技巧。充分运用展示技巧的诀窍，能够缩短销售的过程，达成销售的目标。这个步骤中，需要掌握的:如何撰写展示词;展示演练的要点。 7.第七个步骤是缔结。与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最后的缔结外，您也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。这个步骤中，需要掌握的:缔结的原则;缔结的时机;缔结的七个技巧分别是利益汇总法、"T"字法、前题条件法、成本价值法、询问法、"是的"、"是的"、"是的"法以及第七项的哀兵策略法。接近客户技巧前言:在开始工作之前，必须要了解市场，必须知道哪里可能有我们的潜在客户。
汽车销售的方法技巧有哪些？
汽车销售是消费者支出的重要组成部分，同时能很好地反映出消费者对经济前景的信心，下面一起来看看汽车销售的方法技巧有哪些。
1、 了解汽车产品：要了解汽车产品，了解自己公司的产品时，还要熟悉市场上竞争产品的信息及活动，这样才会在第一时间推荐适合顾客的汽车。
2、 保持好的精神状态：汽车销售人员保持积极乐观向上的心态很重要，好的精神面貌可以感染到顾客。
3、 了解顾客需求：了解顾客的需要也很重要，顾客需要什么样的产品，顾客喜欢什么样的产品，这些情况都要了解清楚，然后根据顾客的需要推荐合适（接近）的汽车，这样销售成功率就会高很多。
4、 换位思考：站在顾客的角度考虑问题，站在顾客的角度替他思考，用站在顾客的角度进行谈话，这样就能快速建立彼此的信任，促成销售。
5、 最合适就是最好的：在给顾客推销汽车的时候，要说明一个观念，‘这是最时候你的产品’，我们不推销最贵的，只推销最适合你的汽车。
6、 乘热打铁：顾客有一点喜欢该汽车后，就需要乘热打铁，这时候可以说明一下，公司的优惠活动，本汽车的赠品等等。介绍一些优惠活动让顾客完成销售。
以上就是给各位带来的关于中汽车销售的方法技巧有哪些的全部内容了。
汽车行业有哪些销售模式，最好的是什么
各有特色，如下：第一种：汽车4S店模式第一种模式是汽车4S店模式，汽车4S店即承担汽车整车厂的汽车销售、汽车售后服务、零部件供应和客户反馈的店面，在中国购买新车基本上都是从4S店。当您购买了新车后，一般厂家和4S店会赠送你1至3次免费保养，整车三年的保修政策。还有4S店会以各种优惠和政策，吸引你的后续保养绑定到4S店。中国4S店有其存在的必要和优势，高大上的展厅、一条龙服务、整车厂维修技术和原厂零部件支持等，在中国汽车后市场拥有强大的竞争力和优势。这也是车主相信和选择4S店的原因所在。第二种：传统汽车服务门店及连锁机构模式第二种模式当属传统的汽车服务门店及连锁服务机构，当车辆过保后，车主可以选择继续到4S店进行汽车各种保养和维修服务，享受4S的优质资源，也承担4S店更改的服务价格。同时，每个汽车品牌4S店在某个城市的数量是有限的，因此车主一般过保后会选择传统的汽车服务门店，也就是我们常说的汽车修理厂，车动邦称呼为传统的汽车服务门店及汽车连锁服务机构。汽车修理厂分类一类、二类和三类修理厂，及修理厂的资质。一类为大型修理厂，二类为中小型修理厂，三类为美容洗车、快修及轮胎店。据了解中国除了4S店体系有50多万家汽车服务门店。第三种：传统配件、用品、设备工具的门店和汽配城模式：第三种模式是传统的汽车配件、用品和汽保设备工具门店模式，包括汽配城。这类模式的代表为各类汽配城门店、汽配连锁如康众。车主需要更换配件、购买汽车用品以及各种设备工具，就离不开传统的配件用品和设备门店。此类模式的传统业务主要为门店提供服务，扮演供应商角色，如修理厂配套汽修设备、修车时的配件来源、4S店的精品、门店的用品等等，目前这类商家有时也会通过门店或电商针对车主提供零售服务。第四种：互联网汽车服务新模式第四种模式即互联网汽车服务新模式了，在移动互联网络高速发展，一批互联网企业进入传统的汽车服务行业，通过互联网技术和思维对汽车服务模式进行改造，形成了新的汽车服务模式，如京东的京车会、天猫的天猫车站、途虎养车、开思汽配、巴图鲁、神气在在线等等。
汽车营销是什么？
汽车营销属于市场营销的一种,就是在变化的市场环境中,旨在满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程,包括市场调研、选择目标市场、产品开发和定价、渠道选择、产品促销、储存专、运输和销售及提供服务等一系列与市场有关的企业业务经营活动。企业的一切市场营销活动从产品设计、产品研发、产品生产、产品推广、产品销售、属售后服务等一切都要紧紧围绕客户需求为中心展开，因此说市场营销的核心为满足客户需求。在市场营销产生的一个较长时期内，很多人都认为市场营销主要是指推销，目前很多人仍持这种看法。其实，市场营销早已不是推销的同义语了，权威的美国学者菲利普凯特认为：“市场营销最主要的不是推销，推销只是市场营销的一个职能（并且常常不是最重要的）。因为准确地识别出消费者的需要，发展适销对路的产品， 搞好定价、分销和实施有效的促销活动，产品就会容易销售出去。”其研究的对象和主要内容是“识别目前未满足的需要和欲望，估量和确定需要量的大小，选择和决定企业能提供最好服务的目标市场，并且决定适当的产品、劳务和计划（或方案）， 以便为目标市场服务'这就是说，“市场营销”主要是涉及企业在动态市场上如何有效地管理其交换过程和交换关系，以提高经营效益，实现企业目标。或者换一句话，市场营销的目的就在于了解消费者的需要，按照消费者的需要来设计和生产适销对路的产品，同时选择销售渠道，做好定价、促销等工作，从而使这些产品可以 轻而易举地销售出去，甚至“使推销成为多余”。
