求问为什么说渠道为王？
因为本土企业要生存，在面临国企和外企夹击之时，不得不也必然要选择游击战的方式面敌。而这场游击战的战场，就在渠道上。如果说品牌传播的作用是打动你的心，一副高端范儿，打的是以情动人的牌，那么终端的作用就是切实把产品交到您老人家手上，干的是踏实的苦力活，绝无什么虚招花架子可言。而这也就是本土品牌的战场和空间，以渠道力托起品牌，以渠道力支撑品牌，以渠道力打造品牌。扩展资料不断升级的价格战 渠道为王的时代持续多久价格战并非只是大渠道专利，越来越多的小渠道也在寻找和大渠道的差异化竞争手段。我们了解到目前加入到这场金钱游戏中的小渠道大概分为两种：第一，代理大渠道的充返业务;第二，做二三线游戏的充值返利。有很多小渠道代理了大渠道的充值返利业务，例如手游吧和呀呀语音代理了360和百度多酷的业务，玖联和宝通代理了九游的，不过，有玩家透露宝通疑似是九游自己做的。九游发出了因业务调整，取消与其他渠道代理商合作的通知。这或许是九游退出竞争的一个信号，可能是出于对利润的要求，也可能是出于战略的考虑。但显然小渠道在面对这样调整时是毫无话语权的。参考资料来源：凤凰网-叶茂中：为何说渠道为王参考资料来源：人民网-不断升级的价格战 渠道为王的时代持续多久
“渠道为王”如何理解
对于渠道有两种不同的类型：
1、销售渠道，通常指的代理公司通过协议以折扣价格拿到产品，然后销售到市场。
2、分发渠道，这类渠道是平台，比如做了一个App，那首先要在应用商店上线，应用商店就是分发渠道，又或者电商公司想要卖货，那淘宝、京东这种电商平台，就都是他们的渠道。
总结一下， 渠道的定义就是产品触达终端的中间环节，理解成直达目标客户的通道也没错，只是不同形态的生意通过渠道触达终端的方式不同。
关于“渠道为王”这个观点我是非常认同的，“渠道为王”中的渠道，更多指销售渠道，以下内容主要从销售渠道的角度进行解释：
1、从经营成本角度考虑，渠道的利润率更稳定，风险小
销售通路有三个主要模块，KA、直销、渠道。这三种模式，有交集、也有不同。
KA指的是大客户，服务政务、集团、大金主；直销团队覆盖面更广，销售方式接地气一些，通常是电话营销、陌拜；渠道则是授权产品，付佣金给代理商，由代理商销售。
直销和KA模式公司要付出实打实的人力成本、场地成本、管理成本，分摊职能成本，这些都是真金白银，相比之下渠道的成本就低得多，首先人力成本会大大下降，其次跟代理商结算可以拿货结，减小现金压力。
直销销售行业提点的比例大概是7%-50%之间，产品的利润20%-50%，这也就意味着，销售的利润会有相当大一部分比例用于发放提成，再加上销售人员的基本工资、保险、福利，还要分摊职能部门和管理部门的费用，如果直销效率低，极容易造成亏损。
渠道就简单的多了，如果我确定了产品的利润是50%，我可以固定把20%作为销售折扣返利给到代理商，剩下的30%再减去渠道经理的工资和必要业务支持部分的分摊，至少利润率是稳定的。
所以做直销团队和做渠道，是两种不同的业务思路，做直销第一重要的是压成本提效率，做渠道第一考虑的是铺开面拓市场，因为渠道本身成本可控，不用过多考虑销售费用和管理成本的问题。
2、渠道所具备的快速竞争力
当你和小伙伴愉快的吃着火锅唱着歌，这种时刻是不是要喝点凉茶败败火？
你叫来服务员想点一瓶王x吉，这时候服务员告诉你，我们店里没有王x吉，我们只有加x宝。
这时候你的选择是啥，大部分都会是：ok，有啥上啥吧。
这是一个司通见惯的场景，但在看似简单的场景背后，是一套非常复杂的渠道运作过程，整个过程决定了到底是什么产品呈现在消费者面前。
在产品竞争力没有那么明显，不可替代性没那么强的时候，谁能入场，谁就有主动权，谁就有销量。
而入场这个问题，有明规则，也有潜规则，都得玩明白了才行，直销团队当然也可以玩明白，但如果你是一个发展期的公司，你的花时间招到懂行的人、建立销售团队，如果你的产品面向全国，广阔的销售市场也意味着巨大的成本和风险，在产品开始规模化销售前，就有可能让你的公司破产。
而这时候，在A省有一只编制健全、熟悉本地、做过同类产品销售的代理商，他们也在寻找新的产品售卖，你只要提供给他产品，其他的不用管了，他有办法帮你把货铺出去，甚至挤掉竞品的销售机会，这难道不香吗？
销售的竞争力，实际是人才和资源的竞争，通过渠道可以快速拉起来产品的竞争力，至少比直销快的多。
我们经常能看到，许多90分的产品因为60分的销售策略败给了70分的产品，很大一部分原因就在于此。
3、渠道的抗压能力
企业经营中的一个重要指标，就是现金流，迅速回笼资金有利于加快研发，提升经营的健康度，但企业没办法逼着消费者“提前”购买产品以获得现金流。
虽然我不能“逼”消费者，但我可以“逼”代理商呀。
举个例子，看个意思：
手机的销售周期通常是6个月，消费者可以在这6个月内的任意时间决定是否购买，假设是均速售卖，那第一个月企业回笼的资金是预期的1/6，很有可能回1/2才能对冲掉企业的研发成本，所以企业仍要亏损一段时间，同时，市场瞬息万变，夜长梦多，万一行情有变化，那回笼资金的压力只大不小。
这时候，就可以通过某些利益置换，提前把货都压给渠道，让渠道把6个月的货都买了放在库房，再花6个月销出去，企业迅速收回资金，进入下一代产品的研发。
有时候，做toB生意经常会遇到需要垫款的情况，少则1、2个月，长则1、2年，甚至还有可能出坏账，这时候，要又一个代理商在中间，帮你把钱垫了，风险扛了，这不香吗？
看到这里可能会有人觉得，厂商好坏啊，怎么什么恶心事儿都让渠道做。
实际上，厂商也不容易，厂商要做产品，做研发需要投入，没钱就做不出好产品来，做不出好产品，渠道也挣不着钱，所以其实大家各有各的风险和压力。
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渠道的性价比高、速度快、抗压能力强，“渠道为王”就是这么来的，当然渠道管理的过程中也有非常多的细节和要素，这里就不展开讲了，渠道销售和管理实际上是一个入门相对简单，但要完全发挥出威力又十分复杂的专业。
优秀的渠道体系，无疑可以让产品销售如虎添翼，也是当今商业竞争节奏和环境中销售产品最好的选择。
当然直销可以提供给客户更好的服务，更好的体验，也更有利于把控销售过程和市场规范，但纯直销销售打法的门槛越来越高：产品的利润率要够高、竞争力要够强、不可替代性足够高、同时还要求公司的现金流压力小，可能绝大多数的企业在初期或者中期，都很难达到。
渠道或者渠道+直销的模式，将会是大部分企业选择的主流销售模式。
何为“渠道为王，终端制胜”？
关键在于：抢占最多的与消费者接触的机会，则更可能占有最大市场份额。\x0d\x0a\x0d\x0a以下是相关渠道与终端的解释：\x0d\x0a\x0d\x0a1、渠道(PlaceChannel)是指某种货物和劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物和劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。它主要包括商人中间商，代理中间商，以及处于渠道起点和终点的生产者与消费者。短宽和长窄渠道类型是目前企业中广泛采用的两种典型类型，尤其是长窄渠道用的更多。渠道宽窄取决于渠道的每个环节中使用同类型中间商数目的多少，渠道的长短一般是按通过流通环节的多少来划分。在长窄渠道中，产品一般是通过一级批发商、二级批发商和三级批发商最后到达零售终端的，这种模式的好处在于能够利用中间商的资源，缺点是对渠道的掌控能力较差。与此相反，有些企业采用短宽型渠道，特别是在其品牌处于幼稚期时，取得了出人意料的效果，如羽西化妆品一直坚持独特的柜台销售模式，从来不做大市场，尽管没有很强势的广告却依然奠定了化妆品市场的强势品牌地位。\x0d\x0a\x0d\x0a采用短宽型渠道厂家可以及时把握市场信息并可以灵活调整战略由于渠道环节少还可以加快资金周转速度，认识到长窄型渠道的不足，营销界开始倡导渠道升级，即使是一些大企业也开始转向短宽型渠道，追求渠道扁平化，逐渐抛弃了他们曾经莱已起家的大客户制渠道模式使市场管理更加细化、量化。\x0d\x0a\x0d\x0a2、终端就是消费者可以看到、拿到、买到商品的地方，是将产品转化为商品的地方，是公司通过宣传、陈列产品，与消费者进行有声与无声的沟通，告知、说服消费者购买商品的地方。\x0d\x0a\x0d\x0a终端分为硬终端与软终端。硬终端是指生产者或者经营者在产品或商品销售场所，或其他地点设置的一种面向消费者传达信息的有效宣传形式。软终端就是指经常活动、变化的人，主要包括促销员、导购员、理货员、营业员、专家、零售店的领导等等
“渠道为王，终端制胜”，是什么意思？
关键在于：抢占最多的与消费者接触的机会，则更可能占有最大市场份额。\x0d\x0a\x0d\x0a以下是相关渠道与终端的解释：\x0d\x0a\x0d\x0a1、渠道(PlaceChannel)是指某种货物和劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物和劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。它主要包括商人中间商，代理中间商，以及处于渠道起点和终点的生产者与消费者。短宽和长窄渠道类型是目前企业中广泛采用的两种典型类型，尤其是长窄渠道用的更多。渠道宽窄取决于渠道的每个环节中使用同类型中间商数目的多少，渠道的长短一般是按通过流通环节的多少来划分。在长窄渠道中，产品一般是通过一级批发商、二级批发商和三级批发商最后到达零售终端的，这种模式的好处在于能够利用中间商的资源，缺点是对渠道的掌控能力较差。与此相反，有些企业采用短宽型渠道，特别是在其品牌处于幼稚期时，取得了出人意料的效果，如羽西化妆品一直坚持独特的柜台销售模式，从来不做大市场，尽管没有很强势的广告却依然奠定了化妆品市场的强势品牌地位。\x0d\x0a\x0d\x0a采用短宽型渠道厂家可以及时把握市场信息并可以灵活调整战略由于渠道环节少还可以加快资金周转速度，认识到长窄型渠道的不足，营销界开始倡导渠道升级，即使是一些大企业也开始转向短宽型渠道，追求渠道扁平化，逐渐抛弃了他们曾经莱已起家的大客户制渠道模式使市场管理更加细化、量化。\x0d\x0a\x0d\x0a2、终端就是消费者可以看到、拿到、买到商品的地方，是将产品转化为商品的地方，是公司通过宣传、陈列产品，与消费者进行有声与无声的沟通，告知、说服消费者购买商品的地方。\x0d\x0a\x0d\x0a终端分为硬终端与软终端。硬终端是指生产者或者经营者在产品或商品销售场所，或其他地点设置的一种面向消费者传达信息的有效宣传形式。软终端就是指经常活动、变化的人，主要包括促销员、导购员、理货员、营业员、专家、零售店的领导等等
